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速卖通8.28大促直通策略-吉易跨境电商学院

速卖通直通车是卖家在大促期间快速获取流量的一个重要的营销工具。直通车用好了,会为流量高度聚集的平台大促锦上添花。那么,在速卖通8.28大促来临之际,就让吉易跨境电商学院速卖通培训负责人,金牌讲师朱宇鹏老师告诉大家8.28大促预热期和正式期的直通车该怎么玩。

速卖通8.28大促直通策略-吉易跨境电商学院

 

速卖通直通车是卖家在大促期间快速获取流量的一个重要的营销工具。直通车用好了,会为流量高度聚集的平台大促锦上添花。那么,在速卖通8.28大促来临之际,就让吉易跨境电商学院速卖通培训负责人,金牌讲师朱宇鹏老师告诉大家8.28大促预热期和正式期的直通车该怎么玩。

 

一、哪些产品适合加入直通车

 

直通车虽然能有效提升产品流量,但并不是说,店铺内的任何产品都适合开直通车。要想让直通车产品有好的效果,就要选择合适的产品去开直通车。大促开始的前几个小时,是爆单的关键环节。大促期间开直通车的目的也就在于让产品在大促的第一天能有较好的表现,第一天表现开挂了,大促后面几天的出单也就基本不是问题了。

 

参加大促的产品,可以从具有以下特征的产品中选出:双高原则的产品,也就是点击率高,转化率高的产品可以挑出来参加大促直通车;店铺的现有爆款产品,爆款产品在大促期间要重点开直通车,因为大促期间,爆款是大促爆单的主要贡献力量;店铺潜力款,也就是店铺内点击率高,购物车多的产品,大促的目的除了让爆款更爆,也是为了让店铺的潜力款能脱颖而出;店铺新品,在大促期间,这类产品要突出高性价比高,以更好的积累订单和好评,促使新品后续的良性成长。开直通车要有重点开,保证好直通车产品的出价和排名,才会有好的效果。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

二、开智能测款还是重点推广

 

不同的推广方式会有不同的推广效果。直通车改版后,新推出的智能测款的效果相对比较好,卖家只需要加入产品,设置好预算,平台会对产品做智能推广,并自动筛选部分关键词。因此,建议卖家将一些潜力款、新品、主推款放到智能测款中,如果产品放到智能测款后,产品的效果比较好,就放到智能测款里面不要动了。智能测款,能让卖家更好地了解自己的产品和哪些关键词的匹配度比较高,帮助卖家有效优化产品的详情页、自定义属性、标题等,有效降低直通车出价成本。

 

重点推广主要用于助推爆款,也就是店铺内已有的潜力款、爆款需要更多的曝光,更适用于重点推广。重点推广是为一个有爆款潜力的产品单独建立推广计划。重点推广的特色功能就在于“创意”,意思就是重点推广产品可以有主图之外的其它推广图片作为推广图片并可以单独书写一个与标题作为直通车的展示标题,这样的标题怎么写都不会影响产品本身的自然排名。这就相当于,一个产品被推广了两次。“创意”的意义在于可以有效测标题和主图。在做“创意”过程中,要有效利用人群标签,人群标签分为优质人群,人口属性,本店买家几种类型,根据不同的人群标签,卖家可以设置不同的溢价

 

另外,针对平台推出的营销图概念做下解释,过去平台展示产比较单一,但现在产品展示渠道有所增加了。因此,营销图将展示在搜索、推荐、频道、平台活动会场等商品导购场景里。平台给予上传了符合规范营销图的商品优先展示机会。所以,卖家可以有不同的主图适应不同的购物场景,一个产品可以有4张主图。场景图(1:1方图),是对所有类目开放;场景图(3:4长图)仅部分类目开放,更多展示在手机端的搜索结果页里。平台优先调用针对部分行业开放的3:4场景图,其次再调用1:1场景图,最后再调用商品图片第一张。建议大促之前,上传的产品最好能做下营销图。

 

三、爆款、潜力款如何借助直通车快速抢占核心关键词排名

 

开直通车的最终目的是产品有转化,潜力款和爆款需要通过核心关键词有转化,若没有转化反而会影响到产品的权重。基于这一点,卖家在开直通车的实际操作过程中,1.可先把爆款或者潜力款放到重点推广里面,设置好“创意”以及人群标签。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

2.加入重点推广,设置好出价后,要确保核心关键词排在第一页,或者核心关键词对应的小语种直通车排名也很靠前。平常卖家关注的关键词排名主要是英文网站的排名,但大促期间要更加重视小语种的排名了。大促期间,大部分订单会来自俄罗斯,所以在做直通车推广时,就要注重俄语网站的排名了。

 

3.预热期维持稳定的转化率,可采用多种手段,如通过老客户下单,网红推广等方式提高订单量,这样的话,产品各项数据排名就会比较漂亮。

 

4.预热期间,每天查看核心关键词的直通车排名以及自然搜索排名抢占核心关键词排名。

 

5.大促得到的搜索匹配的流量会比较高,所以除了直通车流量要把握住,搜索流量也要重视。直通车排名和搜索排名都做上去了,就不愁大促没订单了

 

6.直通车和爆款的高性价比的完美配合,产品出单就是自然而然的事情啦。

 

8.28大促的出单效果虽不如接下来的双11,但这大促的产品表现,将会很大程度影响年度大促双11的出单表现。所以,卖家朋友们要竭尽全力做好8.28大促,让直通车为大促所用,花最少的钱,获取最大化的点击量。

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