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拼多多深度解析免费流量爆发原理,3个补单步骤让流量井喷式爆发

在拼多多这个平台,很多朋友说做拼多多,做搜索是没有用的,确实搜索流量的口子没有场景流量的数据大,但是搜索是我们做场景必须要做的一个流程,为什么这么说了?随着多多千人千面的推行,场景是根据人群来推荐他们可能购买的东西,想要知道精准的人群,那么搜索是最精准的,所以我们要先把搜索做起来,然后再去做场景的付费,这样能花更少的钱获取更大的流量,因为把人群标签搞清楚以后,在去开场景,点击率就可以上升,宝贝的权重提升,那么ppc就会下降。如图所示:

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想要提高免费搜索流量,我们要做好以下三件事情:

第一件事找到精准的关键词;

第二件事是找到购买的人群

第三件事完成竞品的销售额(GMV)【超过竞品,他的排名就是你的排名,他的流量就是你的流量,他的销售额就是你的销售额】

一、如何找到精准关键词

A 、我们熟知的精准关键词就是长尾词,我所讲到的精准关键词指的是能够描述宝贝的词,称之为精准关键词;精准关键词有可能是长尾词,也有可能是类目词,也可能是热搜词。关键词的解析,如图所示:

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举个例子,如图所示:

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B、这个宝贝,我们可以叫连衣裙,也可以叫改良版旗袍,也可以叫中国风连衣裙,这些都是符合自己宝贝的,也是可以描述你宝贝的关键词。

C、我们可以直接找到你的竞品,看他排名靠前的词有哪些,我们可以直接借鉴他的词来用,因为他的流量、订单,都在我们前面,也比我们多,我们也想要超过它,那么最简单粗暴的方法,就是抢它的词,排名做的比他高,这样就可以了,如图所示:

店霸—流量—商品探查

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店霸—流量—流量猎手

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了解了竞品的销售额以及引流关键词的排名以后,接下来我们要做的就是怎么找到我的购买人群。

第二件事是找到购买的人群

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举个例子 我今天购买了垃圾袋,那么大家觉得我还会购买一些什么东西了,肯定在大多数人会推荐垃圾桶、洗碗神器、百洁布,所有跟我购买东西相关的,那么我会购买男装吗?会,但是这种几率会比较小,相对比垃圾桶、洗碗神器、百洁布,这些机率要大很多,所以我们要找的人,就是近期购买过跟你相关的人,并不单纯的只是从年龄跟性别出发,解决好这个问题,出评率也会高很多。

第三件事完成竞品的销售额(GMV)

A、我们可以先找到竞品,然后看他一天的销售额是多少,7天的销售额是多少,一个月的销售额是多少,然后在观察有没有活动,如果有活动,把活动的销量去除了,然后自己在跟着报名活动,把活动卖的去除掉,剩下的就可以当做我们关键词要完成的销量了。如图所示:

电霸—流量—商品探查—查看详情

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B、如上图所示,我们取过去7天数据,先跟一周,看看自己的真实出单情况,然后在看第二周如何跟进,在选词操作的时候,可以先把关键词列出来,然后在跟进每个词的点击率、转化率、销售额,表格如下:

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C、找到了关键词,也了解了购买人群,也知道了竞品的销售额(坑产值),接下来要做的,就是保持关键词的递增,让宝贝的销售额达到我们的目标,哪怕是超过1块钱,也可以赶超竞品,用关键词操作提升的是你的免费搜索流量,点击率跟转化率变好了,你的销售额就会提升,只要售后不出问题的话,那么数据就会越来越好。具体步骤如下:

D、把你要操作的关键词列表列出来,然后在按照搜索热度进行排序,因为搜索人气越大,热度就越高,如图所示:

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E、比如说,竞品昨天成交了2500元,我自己产品的价格是250元,那么我只需要,完成10单就可以了,按照上面表格所提到的关键词进行分配,分配如下:

长款旗袍 2单

中国风女装 复古风 2单

大码旗袍200斤 2单

大码改良连衣裙女 2单

复古连衣裙 1单

祺袍 旗袍裙 1单

F、在找到购买这个东西的人群,输入关键词,然后根据买家的购物习惯下单就好了。

最后在实操的时候,保证让关键词的数据进行递增就可以了。只要你的购买人群没有问题,物流控制好,基本就没有问题了。

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