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日销13W+拼多多运营,手把手教你制作买家看了就下单的产品主图

很多朋友在前期不知道怎么布局自己的轮播图,导致店铺转化率很低,大家都知道,目前78%的用户都浏览轮播图,极少一部分会去看详情页,因为大家购物都是碎片化时间,拼多多又是直接一键下单,东西性价比也高,所以基本上看了你的主图,也就买了,那么这时候我们要做的,就是怎么让买家看了你的轮播图就马上下单。

想要让我们的客户看完轮播图就下单,那么我们就要在这轮播的10张图,把客户的顾虑直接解决,让他直接看完以后就可以下单,那么有两个核心点:

1. 如何挖掘买家的需求

2. 怎么解决买家的需求


一、如何挖掘买家需求

A、一般买家提问就是他们所担心的点,也就是我们的需求点,如图所示:

日销13W+拼多多运营,手把手教你制作买家看了就下单的产品主图

B、竞品的评价能反馈出的,就是别人在购买后对这个产品的反馈,有不足或者好的地方,那这个也是想要购买这个产品的客户,要解决的问题,如图所示:

日销13W+拼多多运营,手把手教你制作买家看了就下单的产品主图

C、可以咨询售前售后客服,售前一般是客户购买时会有顾虑的点,售后是买完以后,给到产品的一个反馈,这个也是意向客户购买前的顾虑。

二、怎么解决买家的需求?

我们把买家的提问统一收集起来,做成如下表格,如图所示:

日销13W+拼多多运营,手把手教你制作买家看了就下单的产品主图

把卖点按照轻重缓急进行排序,把买家提到最多的问题作为第一张轮播图,然后依次类推。差评跟卖家答疑都提到了,所以我们优先解决这个问题,优先设计好第一张轮播图;

第1-2张主图设计,重点突出虾干的个头,以及规格问题,想要体现虾大,我们可以用一个参照物,比如说手指衡量,这样才能体现出你虾干的大小,类似于这样的拍图方式,如图所示:

日销13W+拼多多运营,手把手教你制作买家看了就下单的产品主图

或者是这样的,用一个巴掌可以抓住多少只虾,让买家知道到底有多大,如图所示:

日销13W+拼多多运营,手把手教你制作买家看了就下单的产品主图

如果你的虾干品质比较OK,那么文案可以直接设计为XX里面的虾多少个,更加明确的告诉买家,这样买家心里就会去衡量,冲着你的品质去;如果你的虾干品质不是很好,或者是一些小的,可以直接XXX元可以得到XX个,或者直接营销文案,比如说第二件减XX元,或者第二件半价。

再设计第三张、第四张、第五张、第六张、第七张,我们不妨换位思考一下,不管你前面是怎么宣传的,针对于吃的东西,买家都想要知道它是否安全,这个虾是来自于哪里,如果从虾变成虾干的,怎么证明你家的虾干好、好在哪里,那么我们就可以从这些方面来入手,如图所示:

第三张主图,我家的虾是怎么风干的,如图所示:

日销13W+拼多多运营,手把手教你制作买家看了就下单的产品主图
日销13W+拼多多运营,手把手教你制作买家看了就下单的产品主图

第四张可以介绍一下你的虾来自于哪里,突出你的地理优势,如图所示:

日销13W+拼多多运营,手把手教你制作买家看了就下单的产品主图

第五张、可以把你家虾干的细节图体现出来,表明你的产品品质是很好的,告诉买家如何筛选,比如说一看、二尝、三试验,用三张图进行描述,一看,怎么看,看什么?

第五张图、文案可以配上,好的虾干颜色:色淡黄、淡红或粉白,鲜艳有光泽。

图片如下:

日销13W+拼多多运营,手把手教你制作买家看了就下单的产品主图

第六张图文案可以配上,好的虾干肉质丰满坚硬,虾身光洁,无皮壳及腹肢,盐轻淡

图片如下:

日销13W+拼多多运营,手把手教你制作买家看了就下单的产品主图

第七张,辨别好虾干,文案配上可以在潮湿的白纸划出红(黄)色的痕迹,那这个就是不好的虾干。

把背景换成潮湿的白纸上,画一条痕迹出来,然后加上文案,参考图片:

日销13W+拼多多运营,手把手教你制作买家看了就下单的产品主图

第八张,怎么辨别好坏以外可以加上一些小贴士,比如说吃虾我们最担心的虾线问题,如图所示:

日销13W+拼多多运营,手把手教你制作买家看了就下单的产品主图

第九张、第十张可以放一些保障图、评价图或者怎么吃的一些图片,因为部分买家买回来了,不知道怎么吃,你前面已经把该展现的都展现了,最后在来一张保障图给到买家,这就可以刺激买家下单的欲望,如图所示:

日销13W+拼多多运营,手把手教你制作买家看了就下单的产品主图

第十张案例图,参考如下:

日销13W+拼多多运营,手把手教你制作买家看了就下单的产品主图
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好的轮播图可以帮助我们减少买家的决策时间,刺激快速下单,在设计图片的时候,换位思考是非常重要的,解决买家的问题越多,转化率就会越高。

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