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拼多多我用搜索推广一天卖出1273单,搜索流量真的不好做吗?

很多拼多多商家朋友,都知道搜索的权重低,流量少,很多人直接都忽略不做搜索流量,但是付费一开场景,转化率差,投产比差,花出去的钱都赚不回,在这里有个很关键的原因,就是你的人群标签是不明确的。

拼多多我用搜索推广一天卖出1273单,搜索流量真的不好做吗?

现在拼多多为了均衡流量,也开启了千人千面,所以说人群是我们不容忽视的一个核心点,那么想要人群精准的话,莫过于我们搜索流量,通过搜索进来的人,首先是对这个宝贝有需求的,然后输入他们所需要购买的产品,那么这说明两个问题,想要做好搜索,首先要明白,词是跟着人走的,换句话说,你来什么样的词,就会有什么样的人。如图所示:

从两个核心给大家做重点解析:

一、如何找到你的精准人群

举个例子:以男装为例子,如图所示:

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当后台输入一个关键词,比如说衬衫男,那么我们思考一下,什么样的人会搜索这个关键词,首先肯定是男生居多,也不排除有女的帮男的买,但毕竟不占多数,那么什么年纪的人会点击进店了,18岁—25岁、25-30岁之间,基本上了30岁买的人就比较少了;原因款式比较时尚,价格比较便宜,那么他们的消费习惯就是性价比高、款式时尚一点;

拼多多平台覆盖面大多是二、三、四线城市,消费能力比较薄弱,因为收入决定着消费能力,价格便宜,肯定购买频率就会高了,所以说我们要通过关键词,去思考点击我产品的人是什么样的,这样就能找到我的精准人群了。如图所示:

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二、如何找到你的精准词

相信大多数人的理解里,会觉得精准词就是长尾词,或者选择你的三四级词,或者是很长的词;其实不然,只要是符合你宝贝属性的词,就属于你的精准词。

举个例子:

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类似于我们这个宝贝,如果我们想要购买这个产品,那么首先我们会输入的关键词,有毛呢裙、中长款A字裙、包臀裙,那么这个关键词,我们就可以称之为精准词,因为可以描述这个宝贝的词,或者是这些词延伸出来的下拉框的词。尽可能的能越简短就越简短,因为你现在买家在购物的时候,能用点的就不会打字,能用划的就不会用点的。

三、找到了人群、确定了关键词以后,我们就可以根据竞品(竞品:指的是跟你宝贝长的一样,价格差不多的,称之为竞品,比如说都是卖袜子的,价格都是9.9一双的,都是短袜)的坑产来进行数据的递增了,那么什么是坑产了?举个例子,输入关键词,你的宝贝排名第二位,我就找到你了,那么想要获取到你的位置,那么最直接的方法,就是你比它卖得好,卖的多,哪怕是多一块钱,也是超过她了。

A、那么怎么计算他的销售额了,用他的价格*他的销量,得到的就是它排名第二的坑产值了,如图所示:

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B、比如说这个是我们的宝贝,那么他的销售额=客单价145.36*5329销量=774623.44;算出他的坑产值以后,我们要做的就是如何超越它,超越它以后,我们就可以拿到它的排名,获取到这个排名的流量。

C、知道了他的坑产值以后,接下来我们要做的,就是做关键词的递增,想要安全有效的完成关键词的递增,最好的方法就是看竞品是怎么做的,然后你跟着他怎么做就可以了,如图所示:

电霸—流量猎手—流量分析

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D、如何把销量分配到这些词了,我们可以按照排名的高低进行排序,步骤如下:

电霸—竞品分析—竞品详情

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E、看到了竞品的销量以后,在去分析一下竞品是否参加了活动,如果显示没有活动,那么我们可以直接用关键词去完成这些销量。如图所示:

电霸—竞品分析—商品活动详情

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F、那我们就知道了,竞品的销量没有活动,那么我们开始把这些销量分配在各个关键词里面去,步骤如下:

1、把关键词的排名,按照从高到低分配:

锅具 炒菜锅

尖底炒菜锅

菜锅炒锅

德国不粘炒锅

不锈钢炒锅

铁锅不粘锅

铁锅不粘锅 炒菜锅

2、然后在观察每个词的搜索热度,结合排名来安排单量热搜度高的、排名高的安排相对应的单量

比竞品多出一单,每天都超越一点点,就可以获取一大步

锅具 炒菜锅 2

尖底炒菜锅 2

菜锅炒锅 2

德国不粘炒锅 2

不锈钢炒锅 2

铁锅不粘锅 3

铁锅不粘锅 炒菜锅 2

G、在操作搜索流量的时候,注意不要发空包,快递跟包裹一定要有重量;号一定要是买家号。

如何起爆搜索流量,给大家已经进行了详细的讲解,切记在操作过程中,要随时跟进你关键词的变化,每一天都要想办法做递增,特别是你主推的词,只有你词的数据表现越好,权重才会越高,流量才会越来越大。

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