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拼多多店铺12天白车实操计划,快速降低ppc提高roi还带动免费流量

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今年9月份开始,拼多多开始大力推广付费流量,很多商家朋友也是刚接触付费,现在也正是付费的红利期,很多朋友出现了PPC出价很高,转化率、roi很低的情况,那么现在给大家解密一套玩法,如何花最少的钱获取最大的流量,如图所示:

聊天截图

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产品数据图

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今天实时销售额

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一、大家之所以做不好付费原因有以下2个:

1、不了解付费的考核指标以及每个阶段的考核机制,各种凭感觉乱调

2、在操作付费的时候,把重心放错了,眼睛只盯着转化跟roi去了

A、第一种凭感觉乱调的,之所以出单,是因为产品本身是OK的,产品达到爆款数据指标,有点击量进来的时候,多多少少肯定会出单,但是你想要获取大流量,那你付费的成本就会非常高,而且后期还会出现付费不稳定的情况,因为你没有搞清楚付费流量的核心指标以及每个阶段的考核机制。付费工具的最终目的如何花最少的钱获取最大的流量。如图所示:

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B、很多朋友在操作付费的时候,眼睛只有转化跟roi,如果你产品是OK的,售后服务指标没有问题,基本你的转化会比较稳定,随着你计划权重起来了,ppc是可以降下来;但是这种幅度是很小也很慢;但凡是你遇到竞争对手,或者大盘流量波动,你的计划权重就会土崩瓦解,你的PPC会节节上升,甚至出现转化不稳定的情况,原因是你的点击率、点击量、收藏率不稳定,这样会导致你的数据会受到波动。如图所示:

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二、接下来给大家解密一下,付费的考核指标以及每个阶段的考核机制

A、付费的考核指标有:点击率、点击量、收藏率、转化率、支付件数、间接成交、单品的售后服务指标。

B、那么是不是我们花了钱就可以拿到点击量了,答案是错误,因为你付费买到的是曝光,能不能让曝光成为你的点击量,要看你的点击率给不给力;虽然是花了钱买流量的,但是你的点击率不给力,那么系统就会把更多的曝光给到点击率好的宝贝,因为点击率好的宝贝更受到买家的喜欢,换位思考一下,同样你自己店铺两个宝贝,同样花了100块钱,拿到一样的曝光,A宝贝能带来30个访客,B宝贝只能带来20个访客,那你肯定也是投资A宝贝,所以我们第一步要做的就是点击率,让系统知道你的宝贝是受欢迎的,这样你就可以获取更多曝光。

C、当你获取到了更多的点击,这时候系统考核的是你能不能让流量变得有价值,怎么体现价值了?就是我们的收藏,同样是30个访客,你能有20个收藏,别人只有10个收藏,那么说明你的宝贝比别人更受别人的喜爱,那这时候系统就知道你的宝贝是有潜力的,这时候你就可以获取更多的访客了。

D、当我们获取了买家的喜好,成为一个潜力的宝贝,那么这时候如果你的转化率跟不上,那么你的访客就会减少因为流量最终是要变现的,如果你的变现能力太差,连行业的均值都没有达到,那么系统就会减少对你访客的输出,那么这时候就会出现流量下降的情况。

E、如果你前面的数据表现的都很优秀,那么一定要控制好你的售后服务指标,如果你的售后服务指标节节高升,特别是介入率太高的话,那么你的流量、转化率都会下降,那么这时候就会出现有钱烧不出去,PPC上升,转化率下降。所以你的售后服务指标,也一定要控制好,不要出现太多的介入率。

三、了解了付费各阶段的考核指标以后,接下来解决第二个问题,针对在操作付费的时候,把重心放错了,眼睛只盯着转化跟roi的商家朋友。前面我们讲到了每个阶段考核的数据指标,那么我们就要在不同的阶段,设置不同目标,完成不同阶段的考核指标,接下来我给大家分享一下,如何去操作我们的付费推广,步骤如下:

A、第一个阶段,让点击率持续递增,想要让点击率持续递增,那就要每天去优化你的点击率,每个行业的点击率数据都不太一样,所以我们前期只要达到,行业均值的点击率即可。

B、操作手法

第一天把没有曝光的词删除,那么留下来的就是有点击率的了,日限额每天递增30-1000,具体看店铺的实际情况递增。

第二天把点击率低于1%的词删除,那么留下来的就是点击率1%以上的关键词,日限额每天递增30-1000,具体看店铺的实际情况递增。

第三天把点击率低于2%的词删除,那么留下来的就是点击率2%以上的关键词,日限额每天递增30-1000,具体看店铺的实际情况递增。

第四天把点击率低于3%的词删除,那么留下来的就是点击率3%以上的关键词,日限额每天递增30-1000,具体看店铺的实际情况递增。

直到优化的数据达到你行业的均值,就可以优化下一个数据了,如图所示:

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C、第二阶段、让转化率持续递增,优化完点击率,在优化转化率就好

第五天、把没有转化率的删除,那么留下来的就是转化率的关键词,日限额每天递增30-1000元,具体看实际情况递增。

第六天、把没有转化率低于1%的删除,那么留下来的就是转化率1%的关键词,日限额每天递增30-1000元,具体看实际情况递增。

第七天、把没有转化率低于2%的删除,那么留下来的就是转化率2%的关键词,日限额每天递增30-1000元,具体看实际情况递增。

第八天、把没有转化率低于3%的删除,那么留下来的就是转化率3%的关键词,日限额每天递增30-1000元,具体看实际情况递增。

直到优化的数据达到你行业的均值,就可以优化下一个数据了,如图所示:

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第三阶段让你的ROI递增,让你的roi做到你的盈利点以上,具体步骤如下:

第九天、把没有roi的关键词删除,那么留下来的都是有roi的,日限额每天递增30-1000元,具体看实际情况递增。

第十天、把没有roi低于1的关键词删除,那么留下来的都是有roi1以上的,日限额每天递增30-1000元,具体看实际情况递增。

第十一天、把没有roi低于2的关键词删除,那么留下来的都是有roi2以上的,日限额每天递增30-1000元,具体看实际情况递增。

第十二天、把没有roi低于3的关键词删除,那么留下来的都是有roi3以上的,日限额每天递增30-1000元,具体看实际情况递增。

直到优化的数据达到你行业的盈利点,如图所示:

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四、随着点击率、点击量的递增,关键词的质量分、宝贝的质量分就可以上来,质量分上来了以后,PPC就会降低,PPC下降你在加日限额的同时,也在递增点击量,点击量越来越多的时候,单品的收藏、转化率、支付件数也会上升。如图所示:

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五、PPC降下来以后,我们就可以开始大流量的操作,想要利用付费带动免费,要让你的数据递增到均值1.5倍以上,按照前面的步骤优化完以后,你的单品计划权重基本已经成型了,所以只需要在原有的基础上,在递增数据就可以了,有个别的指标有改变,注意事项如下:

优化点击率的方法

A、可以重新在测试,看有没有更好的图,在测试的时候不要在已经成型的计划里面测试,可以放到别的计划里面测试,确定有更好的图在换过来。

B、表现好的数据,关键词可以加价,人群或者展位加溢价,这样可以获取靠前一点的位置,也能让点击率表现的数据更好一点。

优化转化率的方法:

A、做产品的升级款,或者塑造你的sku,很多朋友的sku数据表现平平,做了升级款或者塑造一下,还可以提升你产品的转化率。

B、可以加隐藏的优惠券,这样可以帮助那些纠结价格的客户,让他们尽快下单。

想要用付费更好的带动免费,一定要控制好你的售后服务指标,特别是退货退款、介入率,这些数据控制好,计划权重起来了,只要保证数据在均值1.5倍之上就可以了。


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