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血的教训!淘宝卖家花费3000卖出16000居然亏损,是什么造成的?

在详细披露该事前之前先给大家晒一张图片,以保持标题中花费3000元,售出16000元是真实的。

血的教训!淘宝卖家花费3000卖出16000居然亏损,是什么造成的?

来自淘宝店铺超级推荐截图

这家店铺掌柜5月17日在微信找的我,说他们自己的店铺生意比较惨淡,但是产品是自己原创设计,工厂下单,材料都没有问题。他是一个小卖家,资金有限,有没有好的办法,可以快速盈利。

这家店铺定位是女装,年龄是在25-30岁之间的一个店铺。首先我给店主分析了各个工具的优势和劣势,直通车的费用比较高,因为需要进行一些列的测试才能拿到好的数据,后期搜索和首页爆发比较有利;钻展需要配合大额的优惠券才能有好的表现而且花费比较高。刚好淘宝4月底推出了超级推荐这个功能的时候,我们测试了一周之后发现数据表现比较好(尤其女装)。所以我们在做推广之前跟店主沟通,你资金有限我们可以通过超级推荐这个工具来推广。

确定了推广工具之后,我让店主停止了他每天2-3单的刷单工作。因为我个人不喜欢刷单。通过一周的测试之后,我们确定了推广的产品。

由于店主资金有限一开始一周只能够拿出300元的推广费用,我们只能限额每天30元的去看数据的表现,优胜略汰。

第一个月的投资回报率大概在4.2左右,第二个月的投资回报率在5左右。大家可以从数据中看到有的几天是没有花费的,这是店主没有钱或者钱花完了店主没有充值造成的,足见店主资金的紧缺。

在7月24号的时候,店主跟我说超级推荐投资回报率既然这么好,那我们就多投点钱进去。可以多赚点。然后我就让店主去核算我们花费了2895元,买了16202元,你能赚多少,然后我们有计划的去提高花费。

等他计算之后,他跟我说不赚钱。我当时就就蒙了,怎么可能不赚钱呢?在我的印象中女装投资回报率做到2.5基本都是可以保持持平的,现在的投资回报率达到了5以上这么可能不赚钱呢?

后台他给我算了一笔转,出去拿货成本、物流成本,利润大概在50%,但是最为致命的一个问题出现了退款率,行业的退款率大概在18%左右,他的竟然高达45%。什么45%的退款率,我无奈了!

在还有没有开始推广产品之前,我就跟他说过,一定要把产品质量把好关,一定要把重要的参数数据写到详情页里面去,一样都不能少,但是他说一直在做一直在优化页面,始终没有添加过。造成很多人看着模特效果好,就买了,买回去发现不合适,就退。

产品的质量我看了买家评价都是不错的,基本上没有中差评。退款的最主要原因就是不合身。说白了就是尺寸问题。而且他找的模特身高175,我就那么了全中国能175的女生有多少,他们能穿的大众女孩能穿吗?

作为一个店铺的掌柜最基本的都不知道怎么去做,怎么还能赚到钱。

所以在此我建议这些做掌柜尤其女装掌柜的,产品质量必须好、产品的信息尽量完善、找模特拍图最好找160-165的,这样拍出来的模特上身效果才会跟大众接近,降低店铺的退款率。否则好不容易买出的货,最终就是亏损或者不赚钱,花那么多时间难道是在玩吗?

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