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数据化裂变——新品7天访客突破1000+

大家好,我是淘宝小助手,。之前好像没有写过关于标题优化,选词的文章,我一直觉得这是比较简单的基本功,但是越是基础的东西其实越重要,今天就当是大家一起来梳理一遍,外加交流讨论。 首先,我们为什么要做标题优化,主要还是服务于搜索入口。有了好的标

大家好,我是淘宝小助手,。之前好像没有写过关于标题优化,选词的文章,我一直觉得这是比较简单的基本功,但是越是基础的东西其实越重要,今天就当是大家一起来梳理一遍,外加交流讨论。

首先,我们为什么要做标题优化,主要还是服务于搜索入口。有了好的标题,才能做正确的关键词权重。但是现在标题优化的效果并不能让一个产品成为爆款,这也是为什么我一直觉得标题优化是个基本功的原因。有了标题,也得有数据的产生,积累权重,才能拿到关键词权重。

我们先来看本期的大纲

数据化裂变——新品7天访客突破1000+

一、先找准类目。

数据化裂变——新品7天访客突破1000+

我们可以下个插件(店查查、店侦探等等,很多),直接看到优质竞品所放在的类目。我就随便搜个内裤吧。

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因为有的产品,是可以放在多个类目下面的。而不同类目下,其实也是有一些不同的。

1.PPC均价,竞争度等数据的不同

2.获取的流量天花板不同

3.可能会影响转化率之类的数据差异。

二、必须用到市场行情,需要采集数据。这一个点我就不用多说了,看图。

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三、选词的核心。

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我认为,我们做电商的究极目标是“精准展现”,更加精准的展现可以得到更好的数据。

所以,选词一定要考虑词和产品属性的匹配度如何。不能因为这个词流量大就一味的做大词,当然情况很多,得根据实际情况来。一般运营判断数据,都有2个大过程,一个是根据“情商”其实也就是经验来判断,比如一条圆点的裙子,你非得写个线条裙子的关键词,那么基本上可以告别运营了,情商低,做不好的。另一方面,就是到底好不好,不是我们人说了算,是数据反馈说了算。有了数据的积累,才能分析,优化。(我说的是真实数据)。希望大家能好好理解我的这段话,我相信对有的人来说,这个是很重要的一个理解。

四、采集关键词的方法(实操演示)

数据化裂变——新品7天访客突破1000+

我就随便拿个类目演示了。户外类目下的渔具用品。一个叫“抄网”的产品。

可以先通过插件,看下其他商家放的类目情况。

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然后我们在市场行情看子类目,其实这个产品是可以放3个子类目的。

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我们可以到直通车-流量解析对比下各个类目的数据情况。

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(其实渔具类目算是一个比较特殊或者说了解产品难度较大的类目,这里我就不多说了,钓鱼的朋友知道,抄网有抄网头,抄网杆,也有电鱼抄网等。)

我们在选择放在什么类目的时候,既要去分析子类目下的数据情况,更重要的一定要考虑你的产品和子类目属性的匹配度如何。放在不同类目下,肯定对后续的操作数据有影响的,落地到你的类目,肯定要去操作测试后才能得出经验结论,如果是在码不准,就随大流,按照大家放的类目去放吧。

1.通过市场行情采集关键词

选择子类目,采集7天的数据,根据点击人气排序进行关键词采集。

数据化裂变——新品7天访客突破1000+

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这么多的词,我们肯定要先通过情商筛选,这就基于对产品的了解。和产品完全不匹配的词可以直接抛弃。这就是我前面说的核心思维是选词和产品要高度匹配。

2.通过竞品数据采集关键词

我们可以看到竞品的引流词和成交词。配合指数插件,想看详细的数据也可以看到的。

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3.通过直通车-流量解析采集

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还是一个道理,给你这么多词,你自己要会去选。再次强调,一定要选择和产品高度匹配的词。然后根据自己的实力,预算,再去考虑什么大词,二级词,小词的事情。

五、采集关键词拿来干嘛?

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1.拿来做标题优化。

2.拿来开车,补单。

做标题优化的方法,我个人觉得很简单。之前看很多人说用什么浏览器,打开什么代码模式(反正我搞不来那么复杂的东西),我觉得完全没必要那么复杂。也就是几个核心词+一些修饰词的问题。

比如我做的是“抄网杆”这个产品。选择好子类目,根据7天的点击人气排序。开始选词。和产品不相干的直接不管,像电鱼的和我们渔具的产品完全不是一个。就不管了。

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建个文本文档,先把相关的词都复制出来。通过上面说的3种方法,应该会采集到不少和产品高度匹配的关键词了。

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像这样,其实核心词也就那么几个。这个时候我们发现词做标题不够,就再去找核心词的延伸词。

这个核心词要流量大点的,不然你选出来的延伸词没几个流量。

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用相同的方法,我们用多个核心词来找点“凑数”的修饰词。注意下点击人气,太小的不要了。

然后还可以参考下竞品的关键词数据,竞品里有的词也是可以拿来用的。

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然后我们这个标题就凑够了。只要你不把字拿来拆了,词换下顺序其实影响都不大。尽量保证无重复就是了。

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标题做完后,就是操作关键词权重了,该开车的开车,该补的补,做搜索的方法很多,看你自己根据实际情况操作就是了。

六、一些经验总结

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1.学会用核心词搜集长尾词

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换个类目也是一个道理,你学的是操作方法和思路,不是死搬硬套流水线,要么别当运营了。

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2.情商预判选词

也就是上面讲的,要在了解类目产品的基础上,抛弃不相干的词。这个如何去了解产品,要花多少时间,这个又是一个要用心做的事情。

3.根据关键词数据反馈优化(配合流量解析使用)

上面降了,做了标题,得有数据的积累才会产生权重,也就是你的引流。直通车也好,补单也好,都是走的搜索入口去搞搜索。有了数据积累,根据数据反馈调整就是。标题可能会再一次优化。把个别反馈不好的词考虑换另一个词测试就是了。

单品要用到流量纵横,开直通车调整直通车就是了。这里我要特别提醒一下,免费有人钻牛角尖。我们分析数据,判断数据的好坏,并非单一维度去考虑。比如直通车里的关键词,我们肯定不会仅仅考虑转化率一个因素。这个还是看操作的人他的目的,他的数据重心是什么方向。点击率,转化率,收藏加购率,PPC这些数据,都是在我们的数据评判范围。这些都是需要一定的实操来积累经验的(有的喷子说别人写的理论什么的,实操经验需要实战的,实战后你看同一篇文章理解都不一样)

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4.留意大盘新词、飙升词

请大家把重心放在思维上,你要去死搬硬套做运营,换个类目,换个产品,数据千变万化,只会陷入钻牛角尖的死胡同。但是思路是可以用在不同的类目产品的。我做这么久运营,其实各种类目,其实核心思路大致相通的。只是一些细微操作的变化。把核心的思路吃透了,才能做到灵活运用。

感谢大家一直以来的支持,店铺方面的问题关注,私聊学习 及时给你解答。

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