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爆款日销1000件T恤的成功案例 爆款打造实操案例解析优化思路分享

之前的几篇帖子都讲了一下精细化的东西,比如关键词的选择、定向人群的设置、精准人群的溢价、快速上分和提高点击率的方法等。操作讲的很细,如果你认真看完春哥的帖子,你会发现直通车的关键点就那么几个,但是如何合理的运营可是一个大学问。今天给大家带来一个店铺实操的案例。

这几天夏款测试可谓如火如荼,今天电商侦探就给大家分享一个女童装目,夏款的打造与维护。

爆款日销1000件T恤的成功案例 爆款打造实操案例解析优化思路分享

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先对店铺做一个简单的介绍,这个店铺是2017年5月接的,当时也只是一个很普通的小c店,日销2000左右。接手后对店铺产品进行了重新定位,在6月底的时候,店铺日销量大概维持在8000到10000左右吧,记不太清了。

我们看店铺最近一个月销售额130万,其实我们今天的主角不在这里,这130万里面有很大一部分是春装的功劳,这里只做简单的介绍。

我们今天的主角是一款大童T恤女,夏天还没有到,可是我们这款T恤已经起来了。

爆款日销1000件T恤的成功案例 爆款打造实操案例解析优化思路分享

昨天单品日销量已经达到998多件。

这款宝贝在刚开始测款的时候也不是一帆风顺,测图,测了10多张,具体多少已经记不得。刚开始点击率2点几,换了很多张图点击率还是无法提起来,也参照去年做的比较好的爆款图。但是都没有测出满意的图片。

怀疑有三点:1、可能是气温还比较冷的影响,后来对投放区域也做了一些调整。

2、关键词的影响,找了1万到20万之间的关键词大概50到60个左右,第一天烧词,看看那些关键词质量高,就留下。那些只有展现没有点击的关键词先删除。第二天继续进行如下操作,经过两天的优化,还剩下14个关键词。现在的关键词点击率都能达到要求。

3、在选择关键词的同时,对人群也进行调整,采用低出价高溢价的策略(这个方法我上篇帖子有讲到),主烧精准人群。

在进行这3点操作的同时也在不断的换图测试。大概用了6-7天的时间,终于测出了点击还算满意的图,一张点击率能达到5%,一张是4点击。

还有个题外话,之前测款的时候还有款T恤一起测的,也是点击率达不到要求,后来没做主推款。

对于一款成功的爆款而言,一张好的主图很重要。一张图能成事,一张图也能败事!

这两天有和我聊天,讲到自从上次直通车质量分统计维度改版之后,那些没权重的新店铺测款和提升权重变的更难了。车图的点击率变化太大,根本无法把握,第一天测试数据好的车图点击率会达到3%或者4%。但是第二天继续测试的时候点击率又可能降到1%或者2%。第一天的信心一下就没有了。

我这边也正好有几个新的0基础店铺,店铺刚加入的关键词质量分基本是6分、7分,一个8分词都没有。前3天测试的点击率都不是很满意,第一天可能有部分车图点击率能达到3%后面的基本在2%徘徊。

这种情况我觉得和计划权重有关,前期你测试新款,既要测试车图,又要提升账户权重。车图采用轮播,整个计划的点击率必然不会很高,而且很可能遇到前几天都无法测出满意图片的情况。这种情况下,你的计划在前几天点击率都很低的情况下,关键词质量分会掉的很严重的。

那么这群情况应该怎么避免呢?

首先我们需要根据我们多年的运营经验判断,那些图片能达到高点击率的潜力比较大。优先测试这些图片,这样可以尽快测出点击率符合要求的车图。

还有一点就是在测图的时候点击量也要达到一定数量,这样才能最大可能的减少偶然因素的影响,你的车图才不会今天点击率5%,明天点击率2%。

车图的点击率小幅波动是正常的,但是5%降到2%肯定是某个环节出了问题。需要自己去慢慢排查。

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主推阶段

在测好图之后采用什么策略去主推呢?我们这个女童T恤主推款刚开始建了3个计划,每个计划的侧重点不同,优化的方向也会不一样。

第一个计划主加二级精准关键词,负责提升点击率和转化率。

第二个计划加大词,第二个计划的建立时间在第一个计划之后,多少天开始建,需要看你数据变化情况。这个计划主要目的是引流,所以加的词以大词为主,也有部分精准长尾词,占比四分之一到三分之一左右。

第三个计划主要做定向,定向的点击率会比较低,所以要单独开。

在你感觉前两个计划不够用的时候,可以再建一个计划,主要做低价引流用。在这个计划中,只要的需要做低价引流的款,都可以加进来。特别是针对后期整个店铺形成爆款群的时候,几个爆款都需要做低价引流。你就可以把所以的引流宝贝放到这个计划中去操作。这样就不会影响别的计划权重。

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上图A、B、C、D共4个计划,全部都是我们的主角宝贝,C、D里面还有别的款。

到现在这个阶段,要维持改款宝贝每天几千的点击量,需要做大量引流工作。主要的引流就是靠我们的关键词。所以这个时候需要大量的关键词来做引流,不管是大词还是小词,只要是属性相关词都可以用,但是用的时候需要我们筛选一下,不同作用的词放到不同的计划中,这样我们之前的计划目的才不会被打乱。

后面对点击率和转化较好的关键词可以特殊照顾,适当的增加这类关键词是展现,拿到更多的点击量。

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对于那些 “只吃饭,不干活” 的词可以适当降低出价,减少它的烧钱速度,每天给他它吃八分饱。

对于那些展现量比较少的词,可以适当提高出价,但是这部分关键词需要你做一定的标记,如果经过加价优化,后期点击量能起来可以再往提升转化率的方向优化。如果经过两次加价,还是没有点击量。

那么这些词可能自身展现指数比较低,或者是别的原因。不管是什么原因,这部分词就属于我们经常说的垃圾词。直接删除就好,也可以建立一个垃圾词表,把这些词全部加进去。

我上面分享的女童T恤,知道现在这个阶段,还没有到完全爆发期,地利、人和已经做好,就等天时起爆。

在我们宝贝爆发阶段,需要注意的问题的每天稳定的高流量,如果你发现流量有波动,首先不要着急,看看行业大盘走势,如果我们和行业大盘走势相同,那么不需要做过多的调整。如果在行业大盘走势稳定的情况下,我们店铺的流量波动比较大,那么我具需要看看入店关键词有没有问题,是不是个别大词的流量有所减少,需要针对性的去调整。维持店铺流量的稳定。

有经验的朋友应该都知道有时候转化率会发生变化,也存在波动的情况。如果波动较小。我们可以不去理会,但是波动太大,这可是致命的。严重的情况下会影响我们爆款爆发时间。

一般转化率突然变低的情况,主要有评价。是不是有中评或者是差评!如果有,一定要主动联系买家,在给优惠条件的情况下修改差评。

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详情也在中后期也会出现问题,在宝贝推广的不同阶段,我们需要配合修改,突出产品卖点,一定要简单明了,加大转化效果。一般情况下前期能做起来的爆款,后面详情页和主图优化的幅度都比较小。

今天就分享到这里吧,后面的爆款维护,

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