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新手日营业额3000:手把手教你找到蓝海项目,快速赚钱

淘宝这个平台,成就了不少的财富奇迹,对于我们来说,这是一个机会。但是只有很少的一部分人在淘宝上面赚到钱,很多人都处于亏钱或者亏损的边缘! 本文写作的思路,来源于我的一个学员,之前一直做得不理想,后面来到海泽电商之后,我们给他选择和确定了类目

淘宝这个平台,成就了不少的财富奇迹,对于我们来说,这是一个机会。但是只有很少的一部分人在淘宝上面赚到钱,很多人都处于亏钱或者亏损的边缘!

本文写作的思路,来源于我的一个学员,之前一直做得不理想,后面来到海泽电商之后,我们给他选择和确定了类目,然后现在他每天营业额超过3000元,这篇文章,我们围绕这样一个学员故事来展开!

首先你要确信,大部分人淘宝不赚钱,其中最大的一个原因,就是选错了类目!因为好的类目选择已经是成功的一半,大家一定要有这个认识所谓男怕入错行,女怕嫁错郎。

这篇文章意义重大,信息量比较多,海泽电商从一个具体类目出发,然后对比同行,来给大家深刻剖析,如何才能够真正选好类目赚好钱!

请打起精神,我们准备出发。

首先,我们需要免费的数据分析软件!

大家都知道做标题的时候通过市场行情来查看,一个词的数据,一个类目好不好做也是可以查看的,但是对于小白来说开始就投入钱去买个市场行情也不太合适。今天海泽电商就用一种免费的方法教大家如何去查看。

1.首先们要去我们下载一个插件:像店查查、店侦探、电商纪等等都可以。下载安装就不在阐述了。

2.安装之后,直接在淘宝进行关键词搜索

当然搜索的关键词不能过大如:女装;也不能过小如:小仙女夏季超薄连衣裙。(因为毕竟是免费工具,可以满足绝大多数店铺的运营要求了)

下面我们以普洱茶、白茶、红茶、泰国足贴这几个类目来对比看看哪个行业更好做一些。

首先我们通过搜索得出以下数据:

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3.通过上面二个主要数据:

平均销量.也就是平均每天的成交人数,我们也可以理解为需求量

在线商品数:也就是我们有多少竞争对手,也是我们这个类目的产品供应量

那么判断一个行业好不好做的标准是什么?是不是需求量越大越好,竞争对手越少越好!

从上面来看,需求量最大是:红茶 ; 竞争对手最少的是泰国足贴。

但是每个数据好像并不平衡,那么如果数据不统一,我们应该怎么去算?

这个很容易就是通过我们的供求关系比:

即用平均销量 除以 在线商品数

数值分别为:

普洱茶:0.008

红茶:0.011

白茶:0.01

泰国足贴:0.15

海泽电商经过多年的研究和整理发现了一个非常重要的数值,大家可以记录下来!

这个非常重要,不容忽视:

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如果说这里还看不太明白的话,我们再用上面的数据就举个例子:

普洱茶类目是不是等于45w个人去抢3756个顾客,泰国足贴是9500个人去抢1400个顾客。这时大家去想想在45万人中脱颖而出容易还是9500人中容易?表面上虽然我的顾客群体少了一半,但是我的竞争对手却少了足足45倍!

当然这个只是第一前题!并不是全部!

4.接下来我们再来看一下天猫占比问题:我们都知道天猫店越多C店就越不好做!这是一个非常关键的问题。

那么怎么看呢:方法如下-只需要把宝贝搜索改为店铺。然后就会出来数据。

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在前面我们也查过数据,在线商品数为45W

现在数据相关店铺为45000左右,也就是说平均每个店铺会上架10个相关产品

同时我们再来看一下有多少天猫店:方法如下,把店铺类型改为天猫

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找到相关店铺 2155

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用2155家店除以总店铺数45000就是天猫占比4.7%左右

然后用这种方法依次把其它的数据都算出来:

红茶 2446除以52800 4.6% , 平均每个店铺7个产品

白茶 找到相关店铺 22174 家 天猫相关店铺 939 家 占比4.2%平均上架6个产品

泰国足贴 3426家天猫49家 1%的占比 平均上架平均3个产品

好了看到这里,泰国足贴又是完胜。这个产品天猫占比非常小,也就是说我们的竞争对手都不强大!

5.接下来就要去分析坑产!

很多学员可能还不太明白什么是坑产:坑产就是我们的销售额。用我们的客单价*我们的30单销量就等于我们的坑产。

为什么要去分析:因为在自然搜索排名中,坑产至关重要!

因为他是影响我们的流量上限的一个天花板,层级越高相对应的流量和展现量就会越高!也就是说我们想要一个比较好的排名,必须要达到这个坑产数(那怕是补单)这个也和层级相关。如下图所示

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每个行业不一样,层级就是根据你坑产来的,也就是你最近30天的总销售额!

相对应的来说,上到首页就会有一个比较高的展现量

我们想上首页就必须要考虑到一个坑产位置

我们就去计算上首页要的最低坑产

普洱茶

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158*2336=369088

1500*23=34500

299*1054=315146

做为普洱茶,你想要一个比较高的排名,月销额30W以上;

你的单价200元的话-

30W除以45天平均每天7000元 除以 200元单价 平均每天要出35单才能上首页,有一个比较好的展现!

对手一个新手,刷这么多单,是不是风险太高!而且费用太大!

再看一下剩三个产品,大家可以去试着计算一下,用海泽电商给予大家的方法来算。

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最终的结果不言而喻,又是泰国足贴完胜!

最后还要提醒一点的是,选择了产品以后,一定要去查看喜好度。这个关乎到最终的转化率。主要看两个方面,一个是价格,一个是属性!

我们以普洱茶为例进行演示:

1. 价格

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是不是消费者最喜欢的价格区间

2. 属性问题:

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把你自己产品符合条件的,都打出来:

你是云南 的,你在这里就打上云南

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通过上面这一系列的对比,我们可以很简单的得出解论:泰国足贴只要基本功过关,仅需要一点点费用,就可以很容易的挣到钱!

通过这个方法,相信每一位同学都能找了一个和淘宝的相关的蓝海类目了。

好的类目,可以加速你的成功!

下面这个案例,是我推荐的一个70后学员,给他推荐的一个类目。

之前这个学员在淘宝上面学了很多课程,也听了很多老师的讲解,但是都是理论没有实操。偶尔一次机会,接触到海泽电商,看了大量的文章干货以后,来报名参加了老师的一对一指导课程。

后面我们给这个学员制定了相应的学习计划,以及类目推荐,直接上手操作,经过一个多月的时间,现在每天营业额都是3000到4500元左右!

生意可谓是蒸蒸日上。如下图所示

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因为淘宝市场足够大,类目足够多,这篇文章完美诠释了如何去选择一款蓝海产品,并且给出了非常快捷的解决方案。

如果你有一些细节没有看懂,请把文章再用心看一遍,总结一下。

只有掌握了正确的方法和策略,才能够从根本上成功!

请允许我重复一遍:希望你牢记下面这个图

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看完有什么想法,可以点开私信和我交流。

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