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淘宝店铺这个思路不错:佛系运营顺势而为新C店7天做到11万!

大家好,平常我们总是说标品类目季节性因素影响很小,一个链接起来后,维护的好可以活几年。前几天拿过来一个标品店铺,冬季热卖产品,给大家分享这个季节性标品的开车思路。

这个店铺很值得大家借鉴,希望大家能借鉴其中的思路。

先看一下这几天的成果!

淘宝店铺这个思路不错:佛系运营顺势而为新C店7天做到11万!

来说说季节性标品的特点:

1、时间短。和服装类目相同,这种产品季节性强,热卖时间段很短,而且连续性很差,只做一季。

2、,赚的是块钱(做的不好也可能亏的很惨)。热卖时间短,准备时间更短。所以从选品、主图、详情页、直通车推广度时间都比较紧迫。

3、前期投入很大,资金要求很高。

店铺背景:0基础新店。

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店铺目前是3钻,刚上手是2钻,而且都是自己刷的。由于之前评论很少,目前动态评分也很低,4.7分。我马赛克处理了,大家了解一下就行。店铺虽然是新店,但是店主绝对是老手。所以整个主图、详情页、基础销量、评价完全不用我担心。主图也是经过前期简单测试,点击率就很OK!

点击率

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目前点击率14%到15%。这里有个问题需要和大家说明一下,一般我们测图点击率肯定没有这么高的。我之前也讲过,标品类目的点击率和展现排名关系很大,但是测图点击率能达到4%-5%以上,后期优化空间都很大,这就是为什么一般直通车手最担心转化率而不是点击率的原因。

这个店铺刚接手当天主图点击率是6%左右,现在能达到15%,就很能说明原因。

只要你的主图吸收了行业前10作图的优点,点击率都不会太差。当然这个也有很大的经验因素。

转化率

转化率才是最重要的。价格一定要相对我们的竞争对手有优势。本店均价比同行便宜10-15元左右。双12之前给买家承诺保价的策略,提前释放双12的转化。加上这几天气温快速下降,很多买家已经等不到双12,看到双12保价承诺,反正价格都一样,那就早买早享受。

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接着往下面看:

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接手当天店铺销量是7000元,一个星期不到拉倒11万以上。这里和大家澄清一下,不是显摆技术有多牛,而是想说季节性产品一定要顺势而为。一个星期以前,大家可能会说今年是一个暖冬,这个冬天特别的暖和。

我可以说是这个店铺的运气很好。因为刚接手这个店铺,就遇到了冷空气南下。整个中国大范围降温,作为一个敏感的运营,我们当然不能放过这个天赐良机!在转化ok的前提下,店铺直接不限额,疯狂拉升流量。

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从第一天烧2700,第二天烧4500,第三天烧6000到第四天烧2.7万元。天气越冷,店铺越热。

说实话,我自己也没有料到效果会这么好,之前预计双12期间全店日销量3万,PPC做到1元差不多。

就目前来看日销量已经达到11万多,接近是预期的4倍。昨天平均PPC=0.5元也降到了预期的二分之一。

12月8日晚上和店主聊天,就让我直通车先控制一下,预备的备用资金已经快用完了,后面怕断粮。

昨天又让我先把流量降下来,库存告急,这几天都急着想办法扩充货源。不然双12就没得玩了。

所以目前直通车控制的比较狠,PPC从刚开始的1元降0.75再降到0.5只用了4天的时间。

正常情况下,不建议大家降的这么猛,之前我一直说展现排名影响点击率和转化率。PPC降的太猛会导致展现排名掉的很厉害,一旦直通车拿不到流量,权重掉了再想拉起来会很浪费时间和金钱。

但是这个店铺没有出现这种情况,是因为直通车烧最多的一天的点击量都达到了3.7万,这么大的点击量下店铺权重增长很快,所有即使PPC降很多,点击量也不会断崖式的掉,甚至还在涨。这就是权重的力量!

淘宝店铺这个思路不错:佛系运营顺势而为新C店7天做到11万!

大家可以看看上面这张图从7日到8日PPC从1元降到0.75元,点击量掉了1万;从8日到9日日PPC从0.75元降到0.5元,点击量不但没有掉还在增加,你找谁说理去。

这个店铺卖的季节性标品,虽然起来很快,但是不会维持多久,最多2个多月,到了年底基本歇菜。但是店铺的思路就是赚快钱。短、频、快!

目前店铺以控制为主,思路上没有什么好说的,直通车优化投产,售后注重差评维护,剩下的看数据反馈事实调整优化。

通过这个店铺,我发现目前淘宝的玩法依然很多,不同的方法和思路结合就会产生新的效果。

还有就是顺势而为,顺应大盘的走势,站在风口浪尖,猪都会飞起来。

这个店铺的成功主要是因为店铺基础做的好:主图、详情页、销量和评价。节约了前期大量的测图优化时间,详情页、评价和买家秀也做的很漂亮,突出产品卖点、充分抓住了买家的心里。

承诺双12保价!所以转化一开始就很不错。

店铺开直通车的时间节点也很好,充分利用了天时地利——冬天和突然的降温。原本是想在双12来临的时候做起来,等双12才爆。降温使爆款提前到来,这个是没有预料到的。

之前一直比较慢,帖子写了也没来得及发,给大家截张双12战果图:

淘宝店铺这个思路不错:佛系运营顺势而为新C店7天做到11万!

巧妇难为无米之炊!双12直通车也只能控制为主。

今天的分享就到这里吧,技术层面的东西不多。思路上的经验很宝贵,希望对你有帮助!

发帖不易,如果我的思路对你有帮助,请支持和关注一下!

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