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淘宝店铺多维度解析流量算法逻辑,30天手淘搜索流量突破2W+

大多数商家对于免费流量存在很多误解,特别是搜索跟首页,这两者之间的流量结构是相辅相成的,前期因为大家都不明白原理,一味的奔着销量跟坑产值去了,导致忽略了其他核心数据指标,比如说点击率、收藏加购等数据,标题词根不理解,拆解关键词一塌糊涂,操作词的过程中一成不变,墨守成规,以致于各种触碰淘宝红线。

接下来给大家分享,近期一个月最新出来免费流量上涨的方法讲解,也是我自己在实操店铺中总结出来的一套玩法,如图所示:

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一、先来解析大部分卖家获取不到流量的原因,用两个公式来给大家进行讲解,关键词*位置=展现;展现量*点击率=访客;

1.1、先从第一个公式开始说起,在前面的分享不止一次的跟大家提到过类目属性这个问题,它是搜索流量的第一步检测入口,产品的属性,对搜索引擎的抓取,也有一定的影响,在组合标题时,产品的属性和搜索中的关键词,要优先积累权重,就算标题中没有关键词,但是跟产品属性,关键词,相符合的标题也一样能搜索到,在编辑标题时,要优先完善产品的属性,类目优先性,因为你的属性跟输入的词不匹配,你连曝光的位置都没有,标题的完整性,都要展现出来,虽然一个产品可以选择很多的类目,但是在不同的类目下,所产生效果是完全不同的。如同所示:

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1.2、获取展现的第二个核心点就是关键词,在投放的过程中,关键词的数据是一直变化的,不能根据主观意识,判断关键词是否有潜力,要时刻关注行业数据去做分析,尽量选择跟产品属性,类目相关度高的关键词,然后添加长尾词来做精准流量,把限额集中投入到数据好的关键词,不要把投入较小的推广费,在去分散投放,这样造成流量过于分散,导致丢失真实数据,如图所示:

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1.3、店铺触碰红线违规。一般违规在淘宝中比较普遍,对店铺的影响相对较小,但是严重违规就会对搜索流量有很大的影响,直接导致店铺流量下滑,或者是减半,更严重的直接导致封店,前期上新品也会导致限流。

1.4、流量变现能力差,前期宝贝获取到了展现,但是形成不了点击,那么后期你的展现就会减少;有了点击没有下一步客户的喜好操作,比如说收藏加购、或者转化,那么后期就会减少你流量的输出。理由很简单,哪个宝贝能让流量变现,就扶持谁。

二、前面给大家讲解到了获取不到免费流量的原因接下来给大家分享一下搜索引擎的核心考核指标点,这也是我在操作这个单品时候,发现每个阶段它的不同指标考核,如

图所示:

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2.1搜索流量考核指标,这次的操作总结以下规律:

A第一步骤:获取展现

做好你的标题。它是你搜索流量的检索的入口。淘宝搜索引擎的原理是先两边后中间,也就是说先从你标题首尾两端的词开始进行匹配。如果第一轮你的关键词跟你的宝贝匹配度不高的话,那么你将失去了这部分流量,在关键词开始布局的时候,把最符合你宝贝的词放在你的首页两端,中间加热门属性词。这样有助于更快的检索到你的宝贝,在组合标题的时候切记不要叠加重复的词, 这样操作既浪费你其他词的流量,同时关键词堆砌也只展现一个词的流量,意义不大。

B第二步骤:获取展现位置

做你人群喜好的定价,不要盲目跟风,因为这决定你的流量展示位置在哪,你的转化率是否能比别人更高的核心点。很多朋友在定价的时候,优先采用的公式促销价等于成本价的2倍或者1.5倍,一口价是促销价的2-3倍,或者想通过低价快速占领坑产的做法,那么在这里,你思考一下,通过你筛选出来的词,比如说“法式连衣裙”,输入法式连衣裙的人是一个什么样的人,他会喜欢什么样的价格?如果你盲目定价,作为喜欢你宝贝的这些人接受不了你的定价;或者能接受你价位的,但是不是你的精准人群,你该怎么办?第一种结果没转化,第二种结果没有流量,所以你要转化率高,那就围绕你搜索这个词的精准人群去做定价。

C第三步:获取高点击率

优化你的视觉,提升你的点击率。主图在我们的视觉中占据了我们搜索流量的核心考核指标之一,好的主图一定是能够解决买家需求,又能结合自己产品的特点,通过具有独特性配色方案,合理搭配图片、或者图片拍摄角度,提炼卖点组合出来的,举例说明最近火爆的冰丝男士内裤,背景是白底图加上创意的图片拍摄角度,主打特点“薄”;在比如说火爆的“粽子”,颜色搭配醒目,营销文案基本占页面的三分之一;所以除了要解决买家需求以外,还要注意类目的特殊性。

D第四步:提高你的转化率、引导收藏加购等数据

优化你的详情页,提高你的转化率。详情的展示排列应该是由基础展示(产品结构,产品环境,细节,实拍,模特图),产品场景营销,产品故事情绪营销,深度挖掘客户需求,扩大目标人群圈子,丰富产品被选择价值等组成。在需要提升页面转化率的时候,我们会适当的加入一些活动信息或者产品的促销信息,让客户产生占到了便宜的心理从而刺激他的购买欲望。

E第五步:递增你的销量

刚我们说到了单品权重的核心指标,淘宝搜索也是一样的,我给你展现在前面的机会,如果你的数据没有其他宝贝表现的好,对于淘宝而言这是一种流量的浪费,后期将不会在继续推大流量给到你,那么我们首先找到我们自己标题里面的核心关键词(最大的引流词)、次要关键词(最好的转化词)以及炮灰词,在操作词的时候,结合自己的词+竞品的词+行业大盘推荐的词,然后选择三组重复率最高的词单独记录出来操作搜索流量。系统给到你关键词展现,我们要把握住风口,谁的前期数据越好,谁获取的流量就越大。

三、利用标签精准流量+直通车定向,引爆免费流量的玩法

实操单品图:

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A、第一步标签人群的建立

先在店铺后台,找到你这个产品的购买人群,新店用付费版生意参谋找行业客群;老店直接用生意参谋后台的访客分析,如图所示:

新店数据:

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老店数据

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B、第二步精准关键词的选定

前期关键词选择目的性精确、搜索热度适中、竞争少、转化高的词,又称为精准长尾词;如图所示:

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稳定成长期选择适度更换过气的、搜索变少的关键词,添加有潜力的、上升稳定的淘宝给予推荐的精准关键词,如图所示:

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爆款巅峰期选择类目流量大的广泛词、竞争词,如图所示:

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C、第三步销量的递增

先计算竞品每天的坑位产值是多少,在结合自己的客单价,算出每天的销量需要多少,收藏加购是多少,如图所示:

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我们在操作之前,要先看大盘的数据是否在上升,如果大盘的数据整体是上升的,那么就可以开始操作了,相反如果大盘的数据在往下掉,那么建议大家往后观察三天,在去操作,还有一种特殊情况除外(行业淡季),这样做的目的是为了让你数据不要太异常,免得枪打出头鸟。观看大盘数据如下:

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最后给大家总结以下,任何方法按部就班不一定适合你,学习方法,结合自己店铺实际情况去操作,把每一个数据计算准确,把握核心点;搜索起来以后,在结合直通车定向拉动首页流量,切记不要单渠道操作。

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