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淘宝运营:小卖家如何提高主图点击率,打造爆款

商家简介:*发**店,女装类目,2蓝冠店铺

问题描述:宝贝点击率

工具应用:服务市场–美折

实现效果:月销量1500+,销量比卖同款的同行高30%

淘宝运营:小卖家如何提高主图点击率,打造爆款

案例详述:

淘宝运营:小卖家如何提高主图点击率,打造爆款

主图点击率的高低决定了宝贝是否具备爆款的潜质。因为爆款的流量主要来于自然搜索,假如我和同行卖同样的宝贝,我的主图点击率更高,我的宝贝流量更多。假设双方转化率一样,那么我的宝贝销量肯定高于同行,每个宝贝都占着搜索页的一个坑位,我的坑产高于同行,说明用户更喜欢我的宝贝,淘宝自然就给更靠前的排名,宝贝就可以拿到更多的展示流量。

由此可见,决定宝贝排名的首先是主图点击率,其次是宝贝的转化率,所以作为卖家,想打造爆款,我们需要不断地优化我们的主图。

淘宝运营:小卖家如何提高主图点击率,打造爆款
淘宝运营:小卖家如何提高主图点击率,打造爆款

1)使用长图,长图点击率高于1:1图1-2%

淘宝从去年开始支持女装类目主图使用长图,我就开始全面上传长图,这里提醒下小卖家,千万不要觉得麻烦就只上传电脑端1:1主图。

举个例子:

淘宝运营:小卖家如何提高主图点击率,打造爆款

我们可以看到,比起左边1:1图,右边长图更大,细节更清晰,更能吸引用户点击。说个数据,使用长图后,宝贝点击率要比1:1主图平均高1-2%。

2)主图水印卖点简单清晰

淘宝运营:小卖家如何提高主图点击率,打造爆款

说到卖点清晰,举和同行的图,同样表述衣服材质是桑蚕丝,同行用的是100%桑蚕丝,我选择用图来代替,眼见为实,图肯定要比文字更有说服力

其次,为了表达质量好,直接用了杭州真丝,普遍用户都对杭州丝绸比较认可,用杭州真丝用户看了一目了然。

最后比起同行的“很贵,终于降价了”,相信我的“今日下单168元”肯定更有吸引力。

所以长图上既有了宝贝的2个款式(放2个款式用户点击的概率更高),说明了宝贝的质量,强调了宝贝的优惠,即长图+卖点水印让我的宝贝点击率高于同行,排名更靠前,月销量比同行高30%。

淘宝运营:小卖家如何提高主图点击率,打造爆款

现在的水印制作完全不需要美工了,打折软件里基本都有。打开美折–活动推广–创建长图水印:

淘宝运营:小卖家如何提高主图点击率,打造爆款

插入两个红色的色块,插入文本,即可把文案写进去。

淘宝运营:小卖家如何提高主图点击率,打造爆款

通过上传图片,就可以把桑蚕丝的图片导入目前的水印模板中进行编辑,创建好之后水印就投放上去了。

用这个水印还有个好处,大促结束后价格恢复了,以前运营需要手动批量删除活动水印很繁琐,现在只需在创建活动时选好结束时间,活动结束水印会自动下线,很方便。

淘宝运营:小卖家如何提高主图点击率,打造爆款

最后,希望这个案例可以帮助小卖家提高主图的点击率,早日打造爆款,谢谢大家~

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