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钻展花费高产出却低,到底应该如何实操?

大家好,我是淘宝小助手,今天跟大家分享下钻展单品低价引流投放技巧,希望或多或少能给大家的店铺运营提供些思路。 01:钻展引流方式 在做钻展的时候,我们都知道分为两种引流方式,一种是内容引流,一种是产品引流。 内容主要包括:视频推广、内容推广、直播

大家好,我是淘宝小助手,今天跟大家分享下钻展单品低价引流投放技巧,希望或多或少能给大家的店铺运营提供些思路。

01:钻展引流方式

在做钻展的时候,我们都知道分为两种引流方式,一种是内容引流,一种是产品引流。

内容主要包括:视频推广、内容推广、直播推广。

产品引流分为:全店推广和单品推广。

那我们在做低价的单品推广的时候,首先会做一件事,就是把全店的宝贝进行一个品类的分类,我们知道一个计划最多是能放入40个宝贝,所以说在做计划之前,一定要把产品的品类去做一个区分。比方说服装店就有不同的品类,一个店铺上有T恤,也有衬衫。那么就把相同的品类进行区分,同品类的放进一个计划里边,方便我们后期的计划维护。

02:为什么低价做钻展引流

我们为什么要这样去操作,低价的做钻展引流呢?

钻展它是根据你的产品去匹配相对于的人群流量标签的,所以说每一款宝贝的背后都能够为店铺带来流量,全店宝贝也都能够为店铺去做引流,那么流量的体积就会很大,依靠每一个单品去做流量的横向拓展。

另外,多个宝贝去帮助店铺引流,花费是比较高的,那我们只能够选择去低价操作引流计划,降低整个计划的PPC,获取更大的展现流量。

03:钻展低价引流实操

我们该如何操作,让宝贝给我们做低价引流?我们直接来看下操作,直接按照这样操作就可以了。

钻展花费高产出却低,到底应该如何实操?

在设置营销参数的同时,一定要注意常规的场景选择以及目标人群。

在选择常规场景的时候,我们习惯性总会选择第一个选项“日常销售”或者其他。但是在我们操作计划的时候,大多数还是建议选择自定义的计划,让流量能够更精准的把控好,假如你选择日常销量以及其他的选项,系统则会按照你选择的场景去给你匹配相对于的流量,而不是你能够精准把控的范围。

营销的目标,我们不限制,让你能够够到的流量范围会更大。

目标人群的选择上,剔除“成交用户”这个选项,因为成交用户并不是我们做全店单品引流的目标人群,它只是针对180天内对您的店铺宝贝有购买行为的用户,而我们要的是拉新收割。其他的选项全部选择就好。

钻展花费高产出却低,到底应该如何实操?

钻展在设置地域的时候,选择全部的地域进行投放,除了一些偏远的地区以外,尽可能的是多地域投放计划,获取更大的流量宽度。

钻展花费高产出却低,到底应该如何实操?

钻展在时段的设置,没有太严格的要求,因为考虑到计划的低价引流的,所以我们在投放时段的时候全天投放即可,或者按照直通车的设置去投放也是可以的。

钻展花费高产出却低,到底应该如何实操?

在单元的设置就很简单了,不断地添加我们的推广宝贝就可以。另外我们要注意一点,在智能出价的时候,不要一开始就把价格出得很高,一开始出价尽可能都是往低价开始出,从低到高去调整价格,假如你一开始就出价很高的情况下,后期就不好压低了。

钻展花费高产出却低,到底应该如何实操?

在做智能定向的时候,定向出价的原理跟基础出价差不多,也是从低往高出价。一开始我们也是按10%的基础去出价,后续计划效果表现好的情况下再提升溢价。

钻展花费高产出却低,到底应该如何实操?

接着就是我们要设置定向人群的流量包,也就是说钻展会根据你的产品去匹配相对于符合的标签,获取近期对这类型宝贝有购买意向的人群。

当我们选择这个购物定向的时候,每一个宝贝的标签数量都不一样,有的宝贝多有的少,主要是看宝贝的现在的流量以及表现好坏决定。最后就是达摩盘和扩展定向这些直接加上就行,直接低溢价。

钻展花费高产出却低,到底应该如何实操?

设置资源位的时候,我们操作跟前面所说的一样,直接按溢价10%就行,从低往高的调整计划,前提是看计划的表现再去调整。

最后,添加创意,在添加创意的时候一定要上传满4张主图,这里也给大家一个建议,就是在上传创意主图的时候,一定要放一张点击率高于同行平均点击的主图,可以在直通车测试好,把车图拿过来投放,另外还有加一张白底图,便于系统的抓取投放,因为有些投放的频道要求必须是白底图。

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