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淘宝新手如何利用直通车选款以及打造爆款群。

今天跟大家分享一下直通车方面的经验 今天的帖子,核心点在下面,大家可以先了解一下 1.直通车的理解(重新认知) 2.直通车的核心(深度与方向) 3.直通车与爆款的关系(灵活运用) —————————————– 1.直通车的理解(重新认知) 其

今天跟大家分享一下直通车方面的经验 今天的帖子,核心点在下面,大家可以先了解一下

1.直通车的理解(重新认知)

2.直通车的核心(深度与方向)

3.直通车与爆款的关系(灵活运用)

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1.直通车的理解(重新认知)

其实我知道,就目前来说,还是有很多朋友,会觉得

开车=引流=成交

这个是我看到最多的理解,也是目前最悲催的理解

很多人觉得,直通车是神,因为很多人,把

人,跟人群的区别搞不懂,产品与市场的关系搞不清!

盲目引流 ,是没有效果的

请不要给五菱的车主,介绍宝马的性能!谢谢!

淘宝新手如何利用直通车选款以及打造爆款群。

开车,能解决订单问题吗?可以

开车,就能解决订单问题吗?不可以

两句话的含义不一样,请认真解读!

直通车,广义上讲,只是一款付费引流工具

深度来讲,可以通过付费,让产品改变消费场景,人群,获得更加精准的流量以及更多的流量,从而促进宝贝的成交效率,这就是直通车

我并不是一名专业的车手,我也并不了解专业的车手的考核标准

所分享的所有经验,只能以运营的角度去分析,考核的点,理解的含义可能会跟大神不一样

淘宝新手如何利用直通车选款以及打造爆款群。

大家可以看下,这个是一个新店铺的直通车详情!

精准匹配,老款新流,上新新品推荐,潜力款推

这是一个什么概念

精准匹配,客单价可以,但是,不是很爆,简单一点吧!就是现在这个款式,不容易推爆!我们只需要每天增加流量就是了,很简单!但是人群要很精准!因为款式有点特殊

老款新流,这些基本都是我们有基础的款式,比较稳定,基本上就这样了

上新新品推荐,这个是我们根据同行的产品来的,比较有把握,或者是同行起来了,我们只是利用直通车,找个方向,加快进度

潜力款推,是已经有方向了,可以替换衔接的!

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可以看到,这个直通车账户情况,ppc过高,引流不是很大,抱歉,这是新店铺,前期有预算的!

直通车的含义/作用理解

必须要清楚

1.为什么要开车

2.开车的方向

3.这个阶段,我该做什么?

有了这三个计划,我相信每个运营,都能把车子开好!

直通车并不是神,合理的利用才能有价值,一度的依赖,或者渴望,什么时候都开不好车!

这是一个心态,也是一个基础

我们每分一个阶段,都是在选款,筛选,不断的筛选!

剩者为王!

你可以让直通车给你选款,也可以让直通车给你选人,最后是直接让直通车给你增流

每个阶段

做的工作都不一样!

所有的大神数据,都是一步一步来的,每一步需要考核的点,都不一样

没有大神一下两下就可以给你做好一个账户的

不要妄想,文章可以给你分享步骤,但是,产品不一样呀

每个产品,每个行业,都会是不一样的个体!

学习好基础知识,才能不变应万变!

不要说基础不重要了!

二、直通车的核心

这个问题,我想大部分人都比较关注,下面我给大家看一组数据!通过实际案例操作,让大家感受里面的核心!

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这是我们新品计划里面的产品

没有任何优化的

我一直有强调,款式的重要性

为什么款式很重要,例如,

这种款式,哪怕点击率这么低,0销量

也依然有收藏加购!

是不是很拽!

直通车的数据考核在哪里 点击率+转化率+dsr评分

点击率考核的是什么

主图,创意图,这个来源是什么?

营销、价格、卖点、功能?都有关系,但是最主要的是什么?

产品本身!

影响转化率的是什么?

基础,人群 对的时间,遇到对的人!

最后一项是品质了!

很多人坚持不到最后一步,因为你产品卖不出去,根本不知道客户的感受!

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第一个核心点,产品,选品很重要,好的产品,自己会飞起来

第二个,我要讲的是,人群

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结合这两张图片,大家去看下,可以精准投放到哪个地区

至少在筛选人群的时候,有个方向吧!

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这个会调吗?不会弄,不敢弄的,就把条件卡死,一个一个参数设置!

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这里有地区设置,,,,

上面的精准投放,我们都把人群卡的很死的,所以看得出来,转化很高!

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这个数据,很简单,投入市场得到反馈,我们下一步是做基础及方向

先有方向,直通车关键字,能看出竞争环境,因此,我们会布局这一块的成交数据

完善产品基础,做好转化条件!

产品转移到潜力款,分类

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我们到了潜力款,继续观察,

周期内,我们人为干扰辅助一下,多给一些机会

例如:展现低了,我们适当提高出价,但是不建议一天调整几次

例如,点击低,我们多做车图!

例如,转化率低,我们参考同行,提升自己的转化基础!

有很多时候,

我们并不是不会开车,而是不会给你自己找方向!

从第一步,新品测款(这一步不一定要用车,但是直通车可以加快周期,完成测试)

找到合适的款,这个时候,我们是需要看收藏/加购的数据的,市场出价 行业水平就可以

我是喜欢设置低于行业水平的

第二步,建立基础,我开始关注点击率,以及自然流量增长趋势了

及时跟进产品基础完善,评价,晒图,主图视频,买家秀,问答

同时,关注同层竞争对手的数据情况!

点击率,根据产品,不断优化创意,转化率这个时候不要求高,正常峰值转化的一半

视为ok

以成交/人气为主,只要客户询单,一定尽可能成交!

第三步,这个步骤是什么?

当前两步,确立款式,完善基础,特别是转化可以保证的时候,我们只需要做一件事

往对的人群,不断投放广告,并且,适当优化成本!

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转化率,阶段不一样,数据不一样!

点击率,阶段不一样,数据不一样!

转化率,阶段不一样,数据不一样!

下面这段话是重点!!!

直通车,只是一个引流工具

不是所有产品都可以做,首先你要有一个方向,哪个产品可以做,有判断标准

不要跟我拿一个产品,没有任何方向,凭感觉乱搞!

然后,在渠道里面深入,比如场景,人群,年龄这些,找到适合产品的

并且,每一步,都需要耐心!

第三步:直通车与爆款的关系(灵活运用)

本来这个不想说的,但是得说一下~~~~

直通车跟爆款 不是相等的关系!

你信不信我不开车,也能做出爆款吗?

直通车只是辅助,工具只是帮你在深度挖掘一下

加快一下速度而已啦!!!

很抱歉,我们的淘宝店,基本不开车,开车也不指望出爆款

淘宝店选款作用

好款集中打爆到天猫!

直通车是一个争议很大的话题,如何使用,用多少?

取决自己的度。

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