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淘宝天猫有效的爆款促销方法,你值得拥有

打造爆款,除了商品详情的设置,需体现店铺的特色,专业,简洁清晰外,到位的促销方式,就显得至关重要,在淘宝 (淘宝论坛)上众多的同行卖家 (卖家论坛)中,如何脱颖而出,如何保持店铺长久的持续的生命力,如何有效的留住老客户,那么,就需要对店铺的促销方式,进行布局。下面,我主要阐述5种行之有效的促销方式。

促销方式的定义和注意事项

1.促销方式,讲究的是整店的布局和思路,讲究差异化,创新性。

常用的设置商品打折,或者是包邮,或者是设置团购模块,秒杀模块等。这些方式,已经流于形式,并且淘宝上大量的卖家都在使用,没有什么新鲜感,买家无法直观的感受到得到了真正的优惠,给买家的冲击力,就不够强了。

2.促销方式,是需要言之必行的策略,就是给了买家的承诺,服务,在后续的经营中,就必须履行到位。

如果仅仅是口头上说说而已,那得到的不仅仅是中差评,影响后续的新买家购买,更重要的是,失去了老客户的支持,对店铺是巨大的损失,淘宝最终,要拼的就是老客户,因为老客户营销的成本是最低的,也是相对忠诚的,争取一个新客户,比留住一个老客户,成本高8倍以上。

3.促销方式,是一个既长期又灵活的策略。

既然制定了方式,就全年或者是较长一段时间,一直执行到位,给新老买家,一种百年老店,值得信赖的感觉。同时可以根据产品的变动,季节的变化,货源的价格等,进行微调。很多卖家,平时没有促销,到了节假日的时候,才开始搞促销,这种方式是值得商榷的,因为在节假日,基本是人人都在搞,没有什么新鲜感了,那么,你本身就没有太大的竞争力了。

促销方式的类型

促销方式,都需要文案来配合,因为需要通过商品描述里的文字说明,来告诉买家,我正在搞什么促销,能给买家带来什么实惠。据我对淘宝上大量的爆款商品的观察,往往都是促销方式到位,甚至是非常高明的。各位卖家,可以根据我阐述的方式,单独使用,或者是组合来使用。

第一,信誉4个月从2钻到了接近3冠,卖家的信誉,对于店铺的经营,作用不言而喻。

第二,形成了后续商品的持续爆款,因为有销量和好评做为基础,为卖家后续换宝贝,卖其他的商品,提供了持续的可能性。

第三,在爆款的过程中,积累了大量的老顾客,这是巨大的无形价值。

第四,有效了培养了单品乃至是全店的权重,后续的排名,搜索,将会非常的有利。

(4)至于我为什么不去算这个卖家的时间成本和人力成本,因为这个淘宝经营店铺,不是一朝一夕的事情,如果仅仅是牺牲4个月的时间,来形成一个店铺良性的循环,长久的发展,我相信每一个卖家,都能衡量出来利弊。

总结:这种低价换销量,升级换宝贝的做法,淘宝上有,但是不多,至少这个例子,是非常高明且有效的。同样的,这个案例,也适用于淘宝上其他很多同类的商品,无非就是转换个噱头,各位卖家,可以根据自己商品的特性,好好的布局下,也一样是可以成功的。

促销方式三:质量,售后保证式营销

1.保证金加倍,消除买家的购物担忧。

由于淘宝上,消保金基本是必备的,大部分的卖家,都是1千元,如果一个促销方式,形成了一种惯例,对买家,冲击力就不强了。但是如果卖家主动的提升保证金额度,以增加保证金为噱头,那效果是非常明显的,因为买家买东西,非常的注重产品的质量和售后保障,特别是一些高价值的东西,这个时候,保证金的作用就出来了。

下面举一个极端的例子,当然,其他卖家不一定有这种实力,那自动的增加保证金到1万元可以不可以?一下子就找到了卖点,从同行中,就脱颖而出了,无形中给买家,就增加一种更值得信赖的感觉了,反正保证金放那也发霉不了。

2.展示质检证明,证明商品的正当性。

对于买家而言,商品的质量,也非常的关注。所以,一个质检的证明,很好的展示了商品的来源,打消买家的疑虑。当然,这个质检证明的真假,不发表意见。

3.质量上的承诺。

如果是对于本身的商品,有信心,那么,完全是可以给买家一个实实在在的承诺,并且能敢说敢做。只要你能长期的履行自己的承诺,长期的效益是很客观的。

4.买家很关注一个店铺商品的发货速度和物流。

所以在店铺允许的情况下,设置更快的发货速度,更好的物流,也是非常有效的方式,甚至可以设置为12小时内发货,全国顺丰包邮。这个需要卖家根据自己的情况,来进行设置。

促销方式四:赠品式营销

1.一般的卖家,店铺都设置有淘金币,满就送,满就减,满就返,抽奖,加价购,积分换购,折扣券,消费券,优惠券,现金红包等其中一种或几种。但是很多卖家忽略了,既然是设置了这些促销方式,那么,就醒目的标示出来,给买家一个直观的冲击。特别是优惠券和现金红包,这都是一种真金白银式的眼球轰炸。

2.现时的淘宝购物,买家都爱询问卖家,是否有赠品。但是赠品,也有讲究,注意以下三点

(1)赠品要凸显它的价值。

很多卖家,在设置赠品的时候,往往只是注明了什么赠品,却对赠品的价值和价格,没有做过多的说明,当在赠品上标明价格的时候,买家就会去衡量,很划算哦。下图是例子是一款,仅售19.9元的商品,但是很高明的标注了赠品的价格是15元

(2)赠品需要有选择性。

每一个买家,都有不同的喜好,所以在赠品的选择上,同价格的前提下,多一些选择,满足不同买家的眼光,这是一种非常好的方式。

(3)赠品需要有意义性。

我也经常网购,很多卖家给我赠送的赠品,类型很普通。无非是一些什么袜子呀,鞋垫呀,指甲钳呀。因为收得多了,所以就没什么感觉,完全的去忽视了这些东西。但是有一回,我收到一个赠品,很意外也很温馨很好玩,所以印象很深刻。卖家给我赠送的是一张证书和一个奖状。看的出卖家是很用心的,证书和奖状上,手写的是我的收货名字,然后内容是我是最佳买家,眼光独特什么的。很别出心裁,其实这些东西,并不需要多大的成本,也不费什么事,但是很凸显了这个卖家的特色,给买家很深的印象。引申而言,赠品上的选择,最好是突出一些意义性,比如是地方的特产,或者是民族的特色等一些东西。

促销方式五:老顾客营销。

马云说过,淘宝店最后的竞争,就是拼老顾客。所以,对于老顾客的营销和维护,就非常的必要。因为老客户营销的成本是最低的,也是相对忠诚的,争取一个新客户,比留住一个老客户,成本高8倍以上。

1.老顾客的营销,首先是一种温馨的关怀。

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