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正确提升店铺及单品权重,让打造爆款如虎添翼

大家好,好久不见,时间飞逝,又来到了下半年的大促期,今天我们分享从店铺权重的提升到产品的销量增加,一站式操作方式,也争取能在8,9月让店铺得到提升去迎接11月12月以及后面的大促,好了话不说多下面进入主题 第一部分 如何快速提高单品销量 有几天没有分

大家好,好久不见,时间飞逝,又来到了下半年的大促期,今天我们分享从店铺权重的提升到产品的销量增加,一站式操作方式,也争取能在8,9月让店铺得到提升去迎接11月12月以及后面的大促,好了话不说多下面进入主题

第一部分 如何快速提高单品销量

有几天没有分享文章了,今天起兴来和大家讲讲为什么小卖家更加需要打造爆款,在目前淘宝竞争激烈的情况之下,店铺有热销产品可以快速的拉升店铺销量以及店铺层级以及搜索。话不多说 下面进入主图

一 打造的爆款的实质目的

打造爆款目的是为了提升店铺的销量,转化率以及DSR,打造出爆款以后,对店铺来说也是可以增加曝光率的,给店铺的流量来源打造一个有力的基础,同时也会带动店铺自然流量的提升,热销 产品可以让店铺提升排名

其实单一的一个爆款对整个电偶的评分影响不是很大,但是前期打造一个爆款,店铺的整体基础提升之后,带动了整点的销量,这样的话对店铺的好处就是非常之大了,不仅店铺的整体权重提升提来了,店铺的搜索标签的也会有所提升,而且宝贝的搜索排序以及自然流量都会有所影响,爆款之后 吸引更多的买家,刺激消费者从而达到我们盈利的目的,我们做好关联 可以带动多个宝贝,甚至可以利用爆款打造我们店铺的小爆款群,更进一步的提高购买力度。

二 爆款需要具备的性质

正确提升店铺及单品权重,让打造爆款如虎添翼

1 是否是应季产品

这个一点很重要,一个应季产品,首先要提前做好准备,不能季节到了在做准备,要提前着手准备,不能赶鸭子上架,在选出合适的产品再去推,当然前期做的时候需要一定的体量,这样也有利于以后的推广,只要季节到了 爆起来是没有问题的

2 是否款式新颖

款式看来一定要尽可能的多,而且都是大家能喜欢的,大多数人能接受的 受总面比较广的。

3 质量保障

质量是产品的重中之重,一定不能松懈,不然到后面也是你自己麻烦,退货率,差评率肯定就高了,店铺的DSR一下子就下来了,产品的质量好,那就可以让买家对你的店铺熊成一个粘性,也可以促成第二次的消费,或者还能给你介绍客户,

4 主图是否能吸引消费者

现在的购买大部分都是手机,所以无线端占比是越来越大了,一张好的图片肯定能影响你店铺的点击率,一个爆款的点击率那必须是非常高的,然后有独特的价值点,吧买家吸引过来之后才能够再提转化率的问题

5 详情页是否到位

宝贝的详情页,决定我们的转化率,我们通过视觉效果那流量引进来,接着就该看你的详情页了,一个宝贝想要成为爆款,那详情页必须足够吸引人,突出宝贝的卖点,让买家一看就有下单的欲望,也就是我们说的购物引导,在前期设计的时候要有一个明确的目标,了解自己宝贝针对的人群,学会换位思考,然后针对性去设计,这样才能做到完美。

6 好评率如何

要想成为一个爆款,必须具备足够的好评,这样才能得到广大消费者的认可,好评可以促进消费者人群下单,能够快速促成交易,同时注意买家秀的设置。

7 是否收藏加购人气高

在前期做的时候,尤其是季节性的产品,收藏指数作为一个判断能不能成为爆款的重要依据之一,收藏指数上去了,那么这个款的前期肯定是没问题的。

三 爆款应该如何做

1 关键词因素

我们要选出与宝贝相关性好的关键词,选词的时候一定要注意,以免到时候花费了时间选出来的关键词也是没有用的,以前期推广的时候我们主要以精准的流量为主,相对来说这部分的关键词竞争其实并不大,流量也不是很多,但是可以看你的点击率和转化率,应该是不会太差,前期的精益求进是为了把基础稳固,这样后期就会比较省力,要不然到如何调整优化也是于事无补的。

2 标题因素

一个好的标题是可以起到画龙点睛的作用,就现在来说大部分人是看推广图不错 能吸引到他才会进店浏览,的确有很少的买家会通过看标题进店,而且不会吧鼠标放在产品上,标题根本就不会出来,但是不能因为这个原因就不优化产品的标题了,标题一定要有创意,因为系统会根据自动识别你的标题匹配适合的人群,如果写的好,店铺标签就很容易打标,而且相关性也一定很高。

3 投放时间和地域

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集合我们宝贝自身的优点,前期选出合适的地域和时间投放,我们也要考虑到物流,季节等因素,然后在根据市场的竞争情况来设置你的出价,合适的时间加大出价,烧钱也要烧的值得。

4 关键词质量得分

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要提高关键词和标题与自己宝贝的相关性,这样你的得分也不会太低,在初期加词的时候,至少保持8分以上的,这样来讲要有一个号的思路和方法,在加上正确的去操作,质量得分很容易就上去了,PPC也能稳定的降下来,让有限的投放之内 做到最大的回报

经过一段时间的测试之后,有了一定的数据基础,如果说流量没有什么变化,转化率也不行,那么这个款基本就废了,没有必要作为主推款,及时作为主推款 也是浪费时间,如果都是上升趋势 那么这个款的潜质是很不错的,可以大力推广打造。

现在来说下 直通车推广的人越来越多,直通车已经不是一个单纯的打造爆款的工具,还有一个更加重要的作用就是带动店铺的整体自然搜索流量 这也是为什么我们要开车的目的了,通过直通车带来的自然搜索流量 如果说开车一二个月,大部分流量还是靠直通车,那么就该想想是你的操作有问题,这样下去不仅会降低店铺权重 到后期肯定是要以为自然流量为主的,最终的目的就是提升整个店铺的流量以及销量。

第二部分 如何提成店铺权重

首先我们看下淘宝个性化搜索的目的是什么,把更好的产品推荐给需要的买家,

我们把他分为2个点

1 消费需要的东西是什么?

2 怎么样才算是好的产品?

当一个消费者在有需求的时候就会在淘宝搜索产品的关键词,所以我们第一个需要讲到的点就是 ‘搜索关键词’

我们再发布宝贝的时候会给宝贝做标题优化,关键词组合成标题,这里就会有人问到哪里找关键词了?我阐述一下我们日常在寻找关键词的时候需要规避的错误方法。

正确提升店铺及单品权重,让打造爆款如虎添翼

1 生意参谋行业热词,推荐订购一下是市场行情,做大数据分析

把相关的词全部整理到表格当中,优先选取搜索人气高的,支付转化率高的,做标题不用参考直通车的数据,将整理好的关键词进行排序组合,

2 直通车流量解析

查询类目主要关键词,查看它的展现指数,转化率将数据比较好的关键词记录到表格之中,查询下推广词表,把所有的搜索量比较大 转化率高的词全部记录到表格上,在表格中选取较好的词进行组合。

3 搜索框下拉词

把下拉框的词都统计到表格,用生意参谋的关键词查询或者直通车里面的流量解析记录下各个词搜索量转化率等数据源,然后进行组合,

4 软件找词

看店宝 店侦探等

以上的操作做好了之后,就会得到一个宝贝标题,当然标题很重要不能乱动,但是不代表是一成不变的,标题根据宝贝不同情况可以做一些调整,具体情况具体调整,

好的标题确定了更大的展现机会,但是并不是标题好了你的排序就会靠前,所以还需要一个好的产品。

什么是好的产品,不止是 转化率高 销量高,坑产益智以来都是淘宝考核排序的重要因素之一,随着手机淘宝的发展,搜索展现为的变化,人们习惯的改变,淘宝系统的自动化,搜索排序增加了更多的考核维度, 重点维度:坑产+UV值+支付买家数+收藏加购

首先是主图,同样的坑位,主图的点击率直接影响进店的访客数,所以好的主图是非常有必要的,我们可以直接测试主图。

直通车计划-单品推广,只选择-手机端推广渠道,建立4个创意,创意标题不变,只改变创意主图一个变量,流量分配选择轮播,测图阶段不用考虑其他因素,只侧重点击率,这里需要说下 制作主图的时候一定要突出产品的核心卖点以及差异化体现自身产品的竞争力。

一般好的产品,质量过硬,定价合适 ,标题 主图 内页等优化基础做的不错,流量自然会提升,其他直通车 钻展推广,人工干预都是刺激手段,能让宝贝快速成长,反之则让宝贝快速流量下调 权重减少。

正确提升店铺及单品权重,让打造爆款如虎添翼

接下来是人工干预,如何实现人工干预,

大部分运营常用的都是补单方式,参照昨天的销量做一个增长性补单的计划,看流量会不会暴涨,最后发现作用不是很大,现在的考核方式不再是像以前一天一天考核,考核的维度也不再是简单的转化率,消费者的标签也是直接影响到搜索权重的。

如何干预

1 生意参谋-实时支付数据

2 前一天的UV价值,支付买家数,访客数

3 实时详细关键词访客数据

4 实时UV价值,购物车 收藏数据

通过选取上面的观察数据 去达到我们干预的目的。详细步骤

1 新款上架后第一天做老客户活动,老客户半价,主要通过微信建立老客户群,进行微信老客户支付半价 满送等,建立基础销量和人群标签,同时直通车上车,完善标签。

2 新品上架通过第一步后基本产品会有一些基础搜索流量来源,以及基础的实时数据,

第二步通过这种基础搜索数据按照上图的人为干预单品关键词收藏人数和加购人数,保持每天的一个上升,掌握每个关键词的增长情况以及下滑情况,出现下滑马上实时增加

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不需要刻意的去大量的补单和购物车 加购,如果不根据实时数据随意操作的话就得不偿失了。

第三 通过店铺来源手淘搜索来源详情实时关注前一天店铺手淘搜索关键词访客数,UV价值 支付买家数 ,对每个关键词实时流量完全掌握比昨天的高。

第四 实时关注店铺实时总访客数,购物车数,收藏人数 UV价值和昨天的趋势对比,保证高于前天。

基础操作就是以上的方法,重点就是先单个款的销售数据再扩展全店,单款数据通过生意参谋可以明确的分析出 加购 收藏支付等数据,最好方法是通过老客户来实现,这个流程其实就是在模仿单品上升趋势,让搜索系统能更好的抓取到我们的产品进行展现,实操中控制这些指标,但是款式最终能走多远需要取决于这个产品本身的情况了,大家可以多实践一下,希望大家能大卖。

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