1. 首页
  2. 流量优化
  3. 销量爆款

打造淘宝季节性服装爆款,摸清市场行情,注意这几个操作细节

现在是换季时候,很多夏款早就开始清仓了,秋款布局早的也卖的红红火火了。我估计有不少已经再为年尾两个大促做冬装准备了。

这种季节性很强的非标品,要做好都是需要把握住时机,要对市场行情数据做好分析。

比如羽绒服,虽然最冷的时节都是在过年前后,但因为线上电商各种因素。

市场一般在十月十一月开始上升,很多人就已经在选了,收藏加购准备到大促来下单,这个时间段不长,要提早准备。

而市场成熟爆发是在十一月到一月,这段时间有大促,季节合适,年底了了人也比较舍得花钱。

一旦到了二月,流量就马上跌,而且又因为过年快递原因,加上挨得很近的双十二,大促过后市场又开始疲软,正常情况下,十二月中后旬到快递停运前,很多冬装就要清仓了。

不要想着顾客会在快递停运期间收藏着你的衣服,等快递恢复又下单。除非特别强烈的购物欲望,一般过个十几天购物车里的东西人就不会那么想买了。

由此,如果做冬装,最好是在秋款上新的时候着手冬款的测款测图,到九月份左右,市场开始慢慢有人关注冬装了,这时候就要做好基础销量评价,保持点击加购这些。

十月十一月市场上升趋势很大,扩大产品推广,提升销量

双十一双十二两个超级大促,结束后清仓要做好准备了。

一整个流程都需要根据市场趋势来安排。

做这种季节性产品就是要顺势而为,摸清楚市场规律,一般市场有:

第一阶段起步期

起步期的权重分配法则是:单位内的坑产权重最高,销量权重弱

这个时候,由于消费市场需求还没开始起来,流量分配正处于开始阶段,那么谁的产品在消费者眼里表现的受欢迎,那么在接下去的流量增长阶段能够获取的流量分配就会越多。

比如在这个阶段AB两个款,A平均每1000个展现量,能够带来1000元的产出,而B只带来500元的产出,那么你作为手握流量的平台规则制定者,你肯定会认为A产品更有价值,给A产品分配更多的流量。所以这个阶段我们要特别注重我们的点击率、转化率、收藏加购率等参数都要比行业水平优秀。

第二阶段增长期

增长期的权重分配法则是:单位坑产权重和销量增长幅度的权重同等重要。

到这个阶段,市场迎来需求最强劲的暴涨,市场会先给到起步阶段表现优良的产品快速的流量展示,而这个时候能否在需求暴涨阶段让数据增长和稳定就很关键了。

所以这个时候除了要注重各种的率以外,还要注重你的销量增长幅度要高于行业并且快速累积你的销量。

需要强调一点,这个时候进入市场的投入成本就比开始第一阶段要高了。

第三阶段成熟期

成熟期的权重分配法则是:单位坑产权重低,总销量权重高到了这个阶段,因为平台的流量分配基本上已经趋于稳定了,市面上好卖的产品基本都是得到消费者的认可。

而对于新进入的产品,再没有流量可分配的前提下需要做到市场坑位的固定总价值才可以。比如这个位置的流量带来的总价值是100万/月,那么你至少要先自己证明你的产出有这么多,也就是你需要投入的成本在这个时候会达到最大,你才有资格进入抢流量的门槛,所以这个时候总销量权重最高,难度非常大!

市场规律知道了,但打造爆款还是有要注意的因素

非标品前面也提到了,要测款,款式为王。

标品相对款式,拼的是销量,价格,服务,功能特效等,还有就是标品需要测图,因为要考虑点击率。

还有几个比较容易出问题的细节。

第一,很多商家在计算单品起流量的条件的时候容易出错。

要知道流量爆起的门槛坑产是多少,至少要算3-5个竞品,才知道平均多少坑产可以起来,包括付款人数和坑位产值,都是门槛。

第二,帮你下单的是否是优质的买家账号。

要判断补单或者老顾客回购是否有权重,这个环节可能会筛掉70%的商家。

如果是正常有权重的买家号,1周左右就会起流量,如果没有,就要自己判断排名是否靠前,比如长尾词是否可以找到,找得到就是有权重。

找不到就说明要么是账号有问题,要么是付款人数还太少,或者是权重还差的太远。

至于怎么知道下单账号有没有权重,第一安全肯定是需要保证的,没有老客户的话。

验号不能少,然后账号标签也不能少,一定是让买手做了深度浏览,最好是隔天单。或者用标签工具打过标签了再去下单

第三,找到对的关键词。

一个好的关键词,包括它的市场、竞争环境、直通车价格、点击率/商城点击占比、交易指数、人群、精准度、竞品的关键词。

很多类目或者关键词的商城点击占比很高,超过80%,这意味着如果是C店,你就不用干了,因为大家都是找天猫的。

交易指数能判断这个东西是不是有价无市。每个关键词的背后都有人群,这个人群是不是跟你的单品相符,以及整体关键词运营的精准度都要把握好。

第四,只重坑产不管标签

这个和第二第三也有点关联,不同关键词后面代表不同人群,不同人群后面有他的标签,找到自己的精准人群,补单过程中控制好标签,适当引进有效流量来纠正精准进店人群,是现在不能少的操作,除非是特别大众的标品,s的多就赚得多的时代已经过去了。

原创文章,作者:用户投稿,如若转载,请注明出处:https://www.tuntao.cn/tgyh/bk/895.html

联系我们

广告联系

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息