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淘宝运营:你不知道的影响淘宝免费流量提升的因素

我们常说只要思想跟得上,方法总比问题多: 这次我们将转化主角深入剖析影响流量要素之一——点击率, 为什么点击率如此重要,首先我要告诉大家一个公式:流量=展现*点击率, 当新品上架的时候,淘宝必然给你展现的机会,这个毋庸置疑!但为什么流量依然少得

我们常说只要思想跟得上,方法总比问题多:

这次我们将转化主角深入剖析影响流量要素之一——点击率,

为什么点击率如此重要,首先我要告诉大家一个公式:流量=展现*点击率,

当新品上架的时候,淘宝必然给你展现的机会,这个毋庸置疑!但为什么流量依然少得可怜?

抛除了展现不是特别多的因素,不用动脑就知道问题出在了点击率上~~

那么什么因素影响了点击率呢?

告诉大家另一个公式就是:点击率=点击量/展现量,这可以直观显示宝贝对消费者越有吸引力,点击率越高。因为在视觉营销的时代,当你的宝贝图片没有足够的吸引力只在展现量上下功夫的情况下,宝贝点击率依然会很低。数据验证,图片占据了网购人群是否直接将购买欲转变为购买行动50%~90%的概率。

被吓到了吧,只要锄头锄得对,点击率蹭蹭涨~~

那么怎样才能打造点击率高的主图呢?

首先你要区分自己是大类目还是小类目,因为大类目(服饰鞋包 美妆 饰品 彩妆.家居等类目)通常是款式为王的类目,款好图美才能吸引买家点击你的产品。而小类目(五金工具 汽车配件类)因为有其固定的规格,所以要学会差异化打造高点击率主图。

总结下就是:大类目重颜值,小类目重差异化

一、大类目

1、宝贝主图特点

宝贝作为主角,当然要清晰完美,如果因为拍摄方面或者水印导致宝贝展现美感缺失,会直接影响购买欲,要知道人类可是视觉动物啊,如图1:

淘宝运营:你不知道的影响淘宝免费流量提升的因素

2、背景图选择:

淘宝做过大量数据调研,点击率在2%以上的抽样图片中,有50%使用了生活背景,但不是随意取景,而是要有美观度吸引力的图片,让消费者挪不动眼,控制不住手~~

3、同行借鉴

首先要找到自己的产品图片,然后打开拍立淘,利用图片去搜索同款,如下图2所示:

淘宝运营:你不知道的影响淘宝免费流量提升的因素

选择自己的图片以后,然后直接点击搜索就会跳转到图3所示页面:

淘宝运营:你不知道的影响淘宝免费流量提升的因素

然后选择销量最高的这家店铺的产品,点击进去以后到我们的评价页面,我们只需要统计评价页面前10个页面,然后看一下,这前10个页面里面哪一个SKU是卖的最好的,那么我接下去就以哪一张SKU作为我们的主图(别人卖的最好的,说明也是买家喜欢的,点击率不会差)。如下图4所示:

淘宝运营:你不知道的影响淘宝免费流量提升的因素

二、小类目

区别于大类目,小类目因为受其“固定规格”所限,所以需要从差异化做为切入点,那么具体怎么做呢?

参考同行,提炼卖点

首先打九头蛇宝,然后去搜索同行产品,搜索完了以后,点击销量排序,统计前8家销量最高的产品,将其卖点统计下来,统计下来以后,结合自己的产品的卖点,看一下哪些卖点是符合自己的产品卖点的,然后凸显在自己的主图上。如下图5所示:

淘宝运营:你不知道的影响淘宝免费流量提升的因素

但是,只参考同行是永远做不出差异化的,想要真正与同行图文区分开来,下面这步不能缺少~~

睁大眼睛,展示技术的时候到了!!!

我们打开手机淘宝,同样选择销量最高的那家产品,然后点击进去一拉到底,会出现一个问大家,如下图6与7所示:

淘宝运营:你不知道的影响淘宝免费流量提升的因素

图上的问大家是买家问,买过的人在回答,说明这些都是买家所关心的点,因此我们也可以将这些问答统计下来,提炼出大家最关注的需求点,再结合产品本身优势(性价比、质量、功能优势),后期将其展现到自己宝贝的第一张主图上,从而赢得买家的注意增加点击率。

1、产品美观度

对于越来越挑剔的买家而言,相同价位不同质感的产品图,精修过的产品显然更具吸引力,再加上简洁明了的卖点、优惠文案直接吸引眼球 。要知道,标题引流,主图吸引点击率,有卖家搜索,但是你的主图如果没法引起点击,那就不会产生流量。

2、主图背景

想要吸睛,就要出类拔萃与众不同!

首先我们要参考同行找到消费者喜欢的背景类型,然后再结合宝贝本身颜色、特性等做好色彩搭配,制作图片,打造出符合自己宝贝的主图,来吸引消费者注意力从而增加点击率。

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