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淘宝新店如何快速爆流量步骤解析

想要运营好一个淘宝店铺并不容易,网上的运营技巧一大堆,但真正用上的几乎没有,主要就是因为这些运营技巧大多是「表面功夫」,我们连运营最根本的目的都不知道,怎么能用上这些技巧呢。 本次内容就是为了让新手卖家了解运营的目的。根据运营目的细化运营步

想要运营好一个淘宝店铺并不容易,网上的运营技巧一大堆,但真正用上的几乎没有,主要就是因为这些运营技巧大多是「表面功夫」,我们连运营最根本的目的都不知道,怎么能用上这些技巧呢。

本次内容就是为了让新手卖家了解运营的目的。根据运营目的细化运营步骤,这样我们才能知道自己哪些方面有不足。「看得见,摸得着」的运营才是真正的运营。

运营的目的有三个:

淘宝新店如何快速爆流量步骤解析

一、吸引(流量)

流量是一个店铺的生存之本,没有流量,即使商品再好也难逃关店的命运,作为一个运营我们最需要做的就是吸引流量,增加店铺的访问量

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吸引流量的方式:

本期我们主要讲「站内」吸引流量的方式,以后我们再着重讲解「站外」,希望大家能够理清顺序,认真阅读。

站内免费

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1、店铺优化

很多淘宝卖家都将主要精力放在如何将店铺「推出去」,对站内的免费流量一点都不重视,其实站内的搜索流量是非常大的,只要我们能够将自己的店铺按照一定的规则进行优化,就有机会获得展示的机会,这部分的免费搜索流量是我们一定要争取的。

标题关键词优化

一个好的标题不竞购让我们在相关的关键词下有很好的展示机会,同时也能吸引别人点开我们的商品进行查看。

打造一个好标题需要经过以下步骤

①、确定关键词的种类

一个好的标题中需要包含、主关键词、福关键词、长尾关键词

1、主关键词:品牌类,口碑类

2、副关键词:属性类,促销类

3、长尾关键词:广泛热搜词,精准长尾词

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②、挑选关键词

确定好关键词的种类之后,可通过阿里指数、生意参谋、淘宝三种工具来进行关键词的选择,如果是新手卖家,一定要避免大词、热词,这些词的竞争非常激烈,小卖家根本玩不起。

③、关键词的组合

选好关键词之后,我们需要对关键词进行拆分重组,我们可以通过淘宝试验哪些词是可以拆分的,哪些词是不能拆分的。

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分来垃圾桶

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分类 垃圾桶

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垃圾桶 分类

上面的例子告诉我们,「分类垃圾桶」中的分类和垃圾桶是可以拆分的,而且顺序也是可以调换的。大家可以用这样的方法来试验自己的关键词。

tips:

好的标题都是写满30字的,不管如何优化标题,都要写满30字

主图优化

如果说标题决定了我们的商品是否能展示,那么主图就决定了买家能否点进我们的商品查看,而想要设计一个优质主图你必须做到以下几点

①、清晰,简约,有重点

人是视觉动物,而一个清晰简约的主图更是能够让人内心愉悦,切记主图的设计一定不要使用过于复杂的配色,

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②、参考才能进步

各位买家在设计主图时可以参考竞争对手的主图,但是一定要记住,时参考绝对不是照搬,

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我们需要做的参考对手的主图找到差异点,做出具有差异化的主图,只有这样才能在竞争中脱颖而出。

③、站在买家立场想问题

主图是给买家看的,那么买家喜欢看什么我们就必须要知道,这样才能做出符合买家审美的主图。

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一家汉服店铺的商品主图,商品的主图和汉服主图非常搭配,同时对于想要买汉服的顾客有很强的视觉冲击。

2、微淘推广

别说你不知道微淘哦,占据着手机淘宝的「黄金位置」的微淘也是各位买家能够获得免费流量的位置哦。

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卖家们可以根据自己店铺的实际情况开通不同类型的账号

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开通后大家就会进入后台,开始发微淘。

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一个高质量的微淘内容需要考虑以下内容

①、标题

标题最重要的就是吸引人,只有吸引人的标题,别人才愿意点进来,但是绝对不能为了吸引人而故意夸大商品的优势,或者是贬低其他商品,要在尊重事实的基础上做出有卖点吸引人的标题。

②、买家秀

买家秀时一定要发的,不仅能够增加买家的真实体验,同时也能让新客户知道我们的商品被喜爱程度,对于吸引流量是非常有帮助的

③、互动互动互动

各位卖家一定要记住,如果有粉丝给我们评论,一定要回复,只要不是几百几千条评论没能恢复的尽量都回复,这样在粉丝眼中我们才是一个活生生的「人」,而不是一个冷冰冰的店铺,这对于吸引潜在客户很有帮助。

④、统一风格

很多卖家都会利用微淘来发布新商品,但是我们应该尽量保证整体的图片处于同一风格,这样才能显出我们店铺的专业性,如果一个微淘的所有图片风格乱七八糟,这样的微淘让人没有看下去的欲望。

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某花店的微淘上新站内付费

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1、直通车

直通车这种根据点击量扣费的推广模式深受广大卖家的好评。以至于很多卖家只要销量不好,就开直通车。

直通车有用吗?有,你会用吗?不见得

想要开好直通车是有一定的前提的,不然盲目的开车只会增加损失。

①、选择合适的关键词

开直通车之前选择好的关键词是必须的,如果不能根据市场分析选择合适的关键词,即使开通了直通车,自然搜索流量也不会高多少,跟别说转化了,虽然很多人不在乎充值的那500元,想用直通车做个试验,但是真的没有这个必要,如果不能选择好的关键词,这500元找人帮你发传单都比直通车。

②、熟练掌握开车的流程

想要做好一件事,我们就必须要了解他的各个流程,尤其是像直通车这种能赚钱的推广方式,我们就更应该仔细研究了,

为什么开通直通车?

啊?为什么开?就是为了卖商品啊

这个理由太宽泛了,开通直通车的原因可以细化,我们明确知道自己开通直通车的原因才能够开展后续的工作,效果才能更明显。

做爆款:为了维持销量,抢占自然搜索入口、抢占类目入口,选择商品的时候要选择有潜力的商品,关键词也要精心选择。

处理库存:库存是很多卖家都头痛的事,很多人开通直通车是为了能够处理掉库存,这时候商品就不能使我们能够选择的了,一定要制定好相应的策略后在开通直通车。

推新品:卖家如果想要通过直通车来推广新品,那么就要求我们的新品一定要有潜力,关键词的选择也要准确

不同的原因都有不同的直通车策略,所以卖家在选择开通直通车的时候一定要知道自己为什么开?

产品选择

除了处理库存不能选择商品外,不管是想做爆款还是想要退关新品,我们都要有产品选择的能力,商品选择的时候一定不能过于主观,「我觉得产品好,所以就开直通车,」这种想法是绝对不行的,一定要经过科学的分析,有数据做支撑。转化率搞得商品,近30天销量高的商品等等。

另外产品的数量也要有一定的标准,一般主营类目1-2个,一个每个二级类目一个,当然了根据VB托尼盖的类目还应根据实际情况在确定。

与对手比较

一个真正优秀的卖家,一定是时刻关注竞争对手的信息的,通过对手,我们可以知道自己的优缺点,需要优化和改进的地方,开通直通车也是一样。

我们需要通过对手知道,我们的商品销量在同类商品中的排名情况,我们商品的价格是否具有优势,转化率相较于对手是高是低,任何一个细节都能决定我们直通车开的成功与否,各位卖家一定要进行详细的对比。

2、钻展

大多数的商家都对直通车较为熟悉,但是对钻展还不是很熟悉,其实钻展也是一种很好的推广方式哦。钻展不仅能推广单品,也能推广产品集合页、做促销活动、维持日常销售等,但是很多卖家说钻展根本卖不到流量,那或许不是钻展本身的原因,而是店铺的自身原因。

①、资源位自身流量比较少

例如有一个资源位自身流量比较少,卖家A出价最高,很可能该小时结束后,卖家A消耗了80元,卖家B、卖家C…..没有任何展现,如果这个小时,系统分配的预算金额为100元,那么卖家A的消耗金额为80/100=80%,而卖家B、C….计划消耗为0%。

②、出价过低

如果某个资源位有多个计划参与竞价,其中E计划出价最低排名最后,如果A~D计划的预算已将系统的分配预算消耗完,那么E自然就买不到流量了,所以各位在出嫁的时候也应该事先调查一下,即使不做出价最高的但是也不要出最低价。

③、定向过于精细,展现机会少

除了出价高低影响外,定向过于精细也可能导致你买不到流量,例如A出价高,但是定位过于精细,整个小时都没有将系统的分配预算消耗完,这时候如果B出价低,但是定向广泛,那么B也可能获得比A高点的流量。

以上即为淘宝站内引流方法,当然,并不算细致,但是对于一个新手卖家来说已经足够。

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