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淘宝店铺深度解析流量起不来究竟是因为哪些因素呢?

平台越大,流量的竞争就越激烈,对于一个店铺来说,流量是至关重要的,没有流量,也就没有转化,当流量下滑时,查看行业大盘走势,店铺在行业里的下滑程度,当流量比同行下滑明显。

这可能是系统给的一个警告,这个时候我们就需要注意了,店铺可能已经开始不符合,系统分发的,流量扶持指标了,其实淘宝这么多的流量,被分到不同的类目,又由不同的类目,分发到不同的店铺,当店里流量下滑时,系统是把本该属于你的流量,重新分发给竞店的店铺。

当你还没意识到,竞店已经在默默超过你的店铺了,在你越来越迷茫,越来越不知所措的时候,访客已经逐渐掉光了,转化率也在持续下降,在类目里在也没有任何的竞争优势。

淘宝店铺深度解析流量起不来究竟是因为哪些因素呢?

影响流量的三个指标,<<人群指标,点击率指标,转化率指标>>是今天的主题,在分享前先了解一下,获取流量的指标是怎么形成的?

流量的指标

淘宝引流的方式多种多样,但是所有的展现机制,都是个性化展现,并不是所有搜索产品的买家,都能看到你的产品,系统会为每一个买家,自动屏蔽一些不需要的产品,想要在这种竞争下,让店铺有源源不断的流量。

就要找到竞争的方法,把买家引流到店铺里,系统会给每个买家,贴上不同的标签,只要店铺的人群标签足够精准,系统推荐给你的流量,所形成的点击率,转化率就会很高,系统还会一直推荐流量,周而复始的精准流量,加上超越同行的点击率和转化率,系统给的扶持流量才会源源不断。

人群标签的指标

店铺所处的推广时期不同,对人群的需求度也不同,初期店铺的人群设置的过于精准,就会导致人群覆盖率太少,导致没有流量的情况,所以说不同的时期,人群也要不停的优化,不能盲目的追求,某个高转化,高客单价的消费人群,比如说受性别,年龄,思想,与所处环境的不同,买家搜索产品的关键词,也是不同的,关键词是否精准,就变得非常重要了。

1、关键词:每个关键词,其实都代表了不同的人群,这些关键词,又决定了不同的转化结果,面对众多可选择的关键词,需要坚守的原则就是,选择相关性高,精准度高的长尾词,等店铺各项数据开始提升时,可以选择行业里的热门词,广泛词。

淘宝店铺深度解析流量起不来究竟是因为哪些因素呢?

产品的精准词是什么,很多人会有误区,其实就是核心词+拓展词,精准词就是产品本身的词,当我们在搜索男裤,这个关键词时,浏览到的产品,又能通过其他关键词,来找到该产品。

比如商务休闲裤,牛仔裤,长裤,短裤,那么我们的产品,如果是牛仔裤,精准的关键词就是牛仔裤男,而不是男裤,通过核心词在延伸到扩展词,扩展词可以参考产品的款式,材质,颜色等等来加入到关键词里,就是我们常说的精准词了。

2、人群投放:还有一个操作的要点,就是对人群的投放,在投放之前,必须要了解店铺的精准人群,并且做出细致的分析,观察产品匹配的人群,也就是产品标签和买家标签,来进行的人群匹配,人群也要划分为前期曝光,中期优化,后期维护的三个阶段。

淘宝店铺深度解析流量起不来究竟是因为哪些因素呢?

不然的话,人群这块的流量肯定是做不起来的,而且人群的设置,还有一定几率,阻挡垃圾流量的作用,获得精准流量的效果。

点击率的指标

点击率反馈的是,产品受欢迎的程度,还会影响到流量的维度,点击率低的主要原因有,产品价格高,销量低,款式差,关键词不精准,人群不精准,不会做卡位,当中比较常见的就是创意质量差,也就是图片设计+文案,点击率这块主要讲的就是优化主图,来提高点击率。

淘宝店铺深度解析流量起不来究竟是因为哪些因素呢?

对于标品和非标品来说,产品的主图设计,非标品卖款式,对主图的要求就很高,标品的主图其实都差不多,但是突出的那个,并且销量和价格都不错,有更高的成交几率。

在我们操作的过程中,会发现数据的展现很多,点击率很低,这个时候的优化重点,就是尽量减少垃圾展现的曝光,当精准度提高之后,哪怕展现量比平时少,点击率依然是很高的,因为产品展现给的买家,都是精准人群,这样才能减低不必要的垃圾展现,来提高点击率的几率。

其实点击率在行业的2倍以上,就可以把权重做上去,无论是质量分,还是PPC,都能更好的把控,当然并不是点击率一直好,就能稳住权重,前期是依靠点击率指标,后期是依靠转化率的指标。

转化率的指标

店铺的很多流量指标当中,最关键的就是转化率指标,转化率直接影响的是店铺的成交量,虽然流量是第一优先,但是哪怕店铺的流量在高,没有转化率,流量也会逐渐下降,后期还会增加推广成本,所以转化率又是同样的重要,只有提升转化率,这样引流的效果才会更好。

其实影响店铺转化的原因有很多,如店铺装修、卖家的服务、宝贝详情、信用以及售后等因素,除去这些原因之外,精准的人群定位也非常重要,分析产品的主打特点,把这个特点放大,让买家浏览并且产生购买意向。

在做产品布局时,人群标签的影响越来越大,首先产品和风格要统一,不能杂乱,虽然买家看不到主营占比,但是不代表没有,主营占比会直接影响到权重,另外因为产品和风格不统一,人群匹配比较混乱,影响流量的精准度。

所以我们要做精准布局,把主推的商品,做好店铺的产品布局,如产品价格,产品对应人群,购物偏好,以及地域。

打造小而精的店铺风格,把产品和这些因素,联系到一起,势必能做成爆款,通过单一爆款,带动店铺的整体爆发,还可以延长爆款周期,达到流量持续的爆发,也更容易获得手淘首页,和自然搜索的流量。

淘宝店铺深度解析流量起不来究竟是因为哪些因素呢?

很多店铺因为做了一些,低价的引流活动,进店的人群非常乱,从生意参谋就可以看到,产品是中高客单价的,但是引进的店铺,都是低客单的人群,转化率差也是肯定的了。

直通车是最好的调整标签工具,直通车人群的功能,可以把进店的流量,设置成店铺需要的,在满足一些必要条件后,进店的人群才会精准,后期精准人群进店后,才能形成转化,而大批量精准人群的转化,还可以被系统捕捉数据,把精准的流量,继续推送给店铺,转化率才会一直提升。

今天分享的内容就这么多,很多提升店铺的方法,都是在我们日常中,比较常见的优化方式,日常当中忽视的一些小细节,往往就决定了产品的成败,并不是款式不行,也不是店铺不行,是你的操作出了问题,那就真的不能怪产品和店铺了。

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