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淘宝新店,为何每天访问人数才3­-­­5人?

友情提示:文末有福利 最近很多朋友问我,淘宝是不是把中小卖家直接放弃了,宝贝上新流量都不超过10个,其实不然,我们获取不到流量,是因为你没有了解底层的流量原理,那么接下来,给大家分享一下如何解决这个问题。 一、先找到店铺没有流量没有展现的原因 A

友情提示:文末有福利

最近很多朋友问我,淘宝是不是把中小卖家直接放弃了,宝贝上新流量都不超过10个,其实不然,我们获取不到流量,是因为你没有了解底层的流量原理,那么接下来,给大家分享一下如何解决这个问题。

一、先找到店铺没有流量没有展现的原因

A、先检查你宝贝的文本属性、图片属性、类目属性是否符合?

1、先检查你宝贝是否跟你属性符合,属性不符合是直接没有展现的,(属性相关分为文本属性、标题属性、图片属性相关

2、解析:输入关键词,标题里面含有桃胶的这个关键词,图片确定是桃胶,才能显示出来,淘宝搜索是先图在文字,标题的的检索是先两边后中间,所以会优先展示核心词在两边的宝贝,如果你标题包含这个词,那么就会显示,如果比标题没有,那么是显示不出来,如图所示:

淘宝新店,为何每天访问人数才3­-­­5人?

3、你的属性是否符合你的宝贝,如果你的属性不符合你的宝贝,那么也会影响到你的流量的,举个栗子,下图属性适用人群选择大众,很明显这个款男性是不会选择的,所以属性也是不能随便乱填写的。如下图所示:

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4、检查你的类目相关性,不放在正确的类目上,那就获取不到这个类目的展现,想要知道自己类目放在哪个类目下,可以在360浏览器上安装一个店侦探插件,然后按照销量从高到低,看销量前10的宝贝放在哪个类目下,你也放在那个类目下就可以了,如图所示:

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B、看店铺是否存在违规,有违规也会导致店铺没有流量没有访客,特别是售假,如图所示:

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C、查看关键词是否有访客,有访客则代表有曝光,如图所示:

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1、建议大家看词的变化,可以看一下生意参谋的流量纵横,可以看的很清楚每个词的变化,没有订购流量纵横的朋友,可以用免费的生意参谋,点流量—选词助手看到进店词的数据表现,如图所示:

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D、观察你的宝贝是否上架以后,一直没有转化,如图所示:

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a、那么你要反思一下,是什么原因导致的,转化率差分为四个维度进行分析:

1、静默转化率有没有?

2、询单转化率有没有?

3、页面转化率是否达标?

4、订单流失率是多少?

首先先来说说你的静默转化率,静默转化率俗语说就是觉得满意,默默下单的,那么这项数据跟我们的主图、详情页、宝贝价格、宝贝优惠券这些有关系,那你就可以去检查一下你的页面是否达标,你的价格在整个全网是否具有优势,宝贝的定价是不是在买家喜好的这个区间内

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,竞品的促销活动或者促销信息你是否都去了解了,要查看这些指标,都可以通过我们的软件进行分析,如图所示:

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b、没有转化就会导致你的流量越来越少,因为你没有让流量产生价值,那么淘宝就会把这部分流量留给其他人,如下图所示:

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E、如果你把上面四大问题检查并优化以后,数据依旧是这样,那么建议你直通车测一下款,看产品本身是否是爆款,只有爆款才值得我们花钱去做推广,因为他能保证你的支出是能够有回报的,同时在推广的时候,要考虑自己产品的利润,找到适合自己的推广方法,接下来在教你产品测款的具体操作;

1、 首先打开我们的直通车,如下图所示:

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2、 点击进入直通车,如图所示

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3、新建计划,计划名称为XX日期XX产品测款计划

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4、营销场景选择宝贝测款,推广方式为标准推广自定义,如图所示:

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5、完成直通车四大设置, 计划名称写你宝贝的名称,日限额单品一天100元,投放平台:只开通无线,投放时间:全日制投放,投放地域:除了港、澳、台以外。

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6、选择你要测款的宝贝,点击“添加宝贝”,如图所示

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7、点击“下一步设置推广方案”如图所示:

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8、添加200个关键词,关闭智能匹配,指数筛选相关性为4以上的词,如下图所示

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9、系统默认选择前200个关键添加进去,关键词出价可以找到你行业的大词,然后看16-20的出价是多少,标品/2,非标/3,然后统一设置关键词的出价,如下图所示

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10、添加人群,全部的人群都要打开,设置统一溢价,溢价可以是70-100%之间,如下图所示:

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11、把人群添加进去,所有的都要打开。人群设置完成以后,接下来我们开始创意的设置,在设置创意的时候,我们分别把标题拆分成4个不同的标题,然后用4张不同的主图,这样的好处是能在测款计划完成以后,完成我们的测图。如下图所示:

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人群设置完毕以后,接下来就分享一下我们一下直通车测款计划的优化,每天只要把没有展现的词删除即可。测试时间周期为一周。

测款数据出来以后,你看你的宝贝是否达到行业均值之上;如果达标了,你在去推广,如果没有达标,果断放弃重新去找款。

二、怎么做才可以获取到流量?

2.1、做好你的标题它是你搜索流量的检索的入口,淘宝搜索引擎的原理是先两边后中间,也就是说先从你标题首尾两端的词开始进行匹配。

如果第一轮你的关键词跟你的宝贝匹配度不高的话,那么你将失去了这部分流量,在关键词开始布局的时候,把最符合你宝贝的词放在你的首页两端,中间加热门属性词。这样有助于更快的检索到你的宝贝,在组合标题的时候切记不要叠加重复的词, 这样操作既浪费你其他词的流量,同时关键词堆砌也只展现一个词的流量,意义不大。

2.2、做你人群喜好的定价,不要盲目跟风,因为这决定你的流量展示位置在哪,你的转化率是否能比别人更高的核心点。

很多朋友在定价的时候,优先采用的公式促销价等于成本价的2倍或者1.5倍,一口价是促销价的2-3倍,或者想通过低价快速占领坑产的做法,那么在这里,你思考一下,通过你筛选出来的词,比如说“法式连衣裙”,输入法式连衣裙的人是一个什么样的人,他会喜欢什么样的价格?如果你盲目定价,作为喜欢你宝贝的这些人接受不了你的定价;或者能接受你价位的,但是不是你的精准人群,你该怎么办?第一种结果没转化,第二种结果没有流量,所以你要转化率高,那就围绕你搜索这个词的精准人群去做定价。

2.3、多店多宝贝多价格,抢类目流量。

在上面我给大家分享了我深圳一个朋友的案例,你可以选择多店多个产品不同的主推词抢类目流量。每个宝贝我都给它安排一个不同的引流词,同时在类目里面制定不同的价格(根据宝贝销量情况来进行制定不同阶段的价格),那么这样做产品布局,你就可以在这个类目里面形成强有力的竞争格局。

2.4、优化你的视觉,提升你的点击率。

主图在我们的视觉中占据了我们搜索流量的核心考核指标之一,好的主图一定是能够解决买家需求,又能结合自己产品的特点,通过具有独特性配色方案,合理搭配图片、或者图片拍摄角度,提炼卖点组合出来的,举例说明最近火爆的冰丝男士内裤,背景是白底图加上创意的图片拍摄角度,主打特点“薄”;在比如说火爆的“粽子”,颜色搭配醒目,营销文案基本占页面的三分之一;所以除了要解决买家需求以外,还要注意类目的特殊性。

2.5、优化你的详情页,提高你的转化率。

详情的展示排列应该是由基础展示(产品结构,产品环境,细节,实拍,模特图),产品场景营销,产品故事情绪营销,深度挖掘客户需求,扩大目标人群圈子,丰富产品被选择价值等组成。在需要提升页面转化率的时候,我们会适当的加入一些活动信息或者产品的促销信息,让客户产生占到了便宜的心理从而刺激他的购买欲望。

2.6、了解淘宝的赛马机制,学会关键词的布局,让你的流量从0开始递增。

刚刚我们说到了单品权重的核心指标,淘宝搜索也是一样的,我给你展现在前面的机会,如果你的数据没有其他宝贝表现的好,对于淘宝而言这是一种流量的浪费,后期将不会在继续推大流量给到你,那么我们首先找到我们自己标题里面的核心关键词(最大的引流词)、次要关键词(最好的转化词)以及炮灰词,在操作词的时候,结合自己的词+竞品的词+行业大盘推荐的词,然后选择三组重复率最高的词单独记录出来操作搜索流量。系统给到你关键词展现,我们要把握住风口,谁的前期数据越好,谁获取的流量就越大。


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