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直通车助你快速拉人群,如何让淘宝店铺人群精准起来

千人千面出现后,淘宝会通过买家在淘宝上的行为轨迹(包括浏览、收藏、加购、购买、分享等因素)来给买家打标签,同时,根据宝贝被访问的记录,给宝贝和店铺也打上相应的标签。然后,根据标签淘宝会对买家与宝贝、店铺进行个性化匹配,匹配吻合度越高越优先推荐给买家,所以人群标签的精准度决定着店铺的转化率。而想要快速获取精准人群标签,可以利用直通车,它虽然要付费,但速度会更快。

很多的中小卖家都在抱怨自己的店铺有流量,没有转化,赚不到钱!!!

告诉你个大实话,导致这样结果的主要原因是:人群标签不精准,即人群不精准。

那这样说的依据是什么呢?业内人都知道,自从淘宝实行了个性化推荐机制(千人千面)后,淘宝会通过买家在淘宝上的行为轨迹(包括浏览、收藏、加购、购买、分享等因素)来判断买家喜好给买家打标签,同时,也会根据宝贝被访问或者被购买的记录,给宝贝和店铺也打上相应的标签。

那为什么要打造店铺人群标签呢?别眨眼,答案在下面~~

要知道,淘宝搜索会把买家最喜欢的宝贝和最符合买家需求的宝贝优先推荐给买家。而这里搜索推荐的方式是:根据人群标签和宝贝、店铺标签的匹配程度;匹配度越高,越优先推荐给买家。那么,随之店铺的点击率、转化率、复购都会有所提升。

打造出精准标签的结果,真可谓,低成本高产出啊!!!那么作为一个新手我们该如何去获取店铺的精准标签呢?这将是本次系列图文的重点解析内容。接下来我们将在3天时间内,以每天一篇的更新速度,帮助新手掌们快速学会精准店铺人群标签。

课前提要,本节系列图文将会分为3个部分:

1、店铺人群不精准的优化方式及技巧—店铺定位

2、店铺人群不精准的优化方式及技巧–直通车

3、店铺人群不精准的优化方式及技巧—客户运营平台

:店铺人群不精准的优化方式及技巧—直通车(利用直通车去拉人群标签,速度会更快,但是会产生一定的费用)。那么具体该如何去操作呢?下面我们就带领大家来解锁答案吧~~

首先,在获取店铺精准标签前,我们应该先去分析、查看我们的店铺标签到底如何。查看方式:打开生意参谋 – 点击流量 – 左侧竖排找到访客分析 ,找到如下图1与2,3所示页面:

淘宝店铺人群不精准?直通车助你快速拉人群
淘宝店铺人群不精准?直通车助你快速拉人群
淘宝店铺人群不精准?直通车助你快速拉人群

进到这个页面以后,想要去分析当前进店的数据是否精准,可以根据图3所示进店访客数据直接进行分析。

举个例子:在一个店铺主要是卖的连衣裙,客户群体以学生为主,消费人群的消费区间主要100-220之间的情况下,你想要去分析店铺数据是否精准,只需看当前进店的访客是不是跟这个定位是匹配的,不匹配的话,就会导致转化率很低。为啥呢?因为进店的人买不到自己想要的产品啊。上图中的消费层级里面访客占比最大的是115-220元的人群,同时这个人群转化也是最高的,那么就说明我们店铺人群还是比较精准的啦!

所以,假如我们分析得出店铺的定位不精准了,比如说我们卖的产品是100多元的,但是进店人群都是35-55元的,转化还特别低,那肯定是不精准的,就要赶快借助直通车去拉精准的人群标签。

那么问题来了,怎么借助呢?

具体的操作方式如下:第一步打开直通车,如下图4与5所示:

淘宝店铺人群不精准?直通车助你快速拉人群
淘宝店铺人群不精准?直通车助你快速拉人群

然后打开自创建的计划,选择点击进入,直接找到自己推广的宝贝,如下图6所示:

淘宝店铺人群不精准?直通车助你快速拉人群

点击精选人群,即可添加自己想要的人群,如图7所示:

淘宝店铺人群不精准?直通车助你快速拉人群

在点击添加人群之前,我们需要重点去分析当前自己的店铺定位,也就是店铺所需要的人群到底是哪一个人群。

对于不知道怎么分析的人,给你举个例子具体介绍下。睁大眼睛,重点来了~~

如果你的店铺现在需要的人群是以18-24岁的女性为主,并且是大学生群体;而你的产品单价在100-200之间,想要的人群月均消费却在1000-2000之间(学生的消费能力普遍不高),那么在这个时候,应该如何操作找到店铺所需的人群呢?如图8、9

淘宝店铺人群不精准?直通车助你快速拉人群
淘宝店铺人群不精准?直通车助你快速拉人群

如图所示,我们点击关键词—添加人群—基础属性人群—人口属性人群–选择标签,然后进行人群推广就可以了。

PS:在推广前期,一定要看一下你的这个计划,是否有点击,一天至少需要保证30个点击,如果点击数据能够连续保持5天的时间,我们就要去观察店铺的转化率,去具体分析一下自己的店铺人群是否改变,进店的人群是否跟自己的店铺定位是相匹配,转化有没有提升起来。要注意的是:在分析前以上问题前,我们还要确保关键词是否精准。因为这个只是在关键词下面的人群,所以我们还需要保证关键词本身是否精准,是否跟店铺的定位相匹配。

最后,我要说的是:其实通过直通车去拉店铺的标签,就是想通过这个关键词来拉它背后的这个人群,当这个人群精准了,店铺的流量自然而然就能够提升了。那流量为什么会提升呢?因为淘宝是通过人群标签来匹配流量的,所以我们需要有一个精准的标签,才能匹配到精准的流量,提升店铺转化率。

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