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淘宝爆款怎么操作?爆前要做的事情选款标题主图、详情页、评价

各位小伙伴好,又有一段时间没有跟大家见面了,不知道作为电商人的你,是在工作呢?还是在工作呢?大家都说我们电商人睡的比猪晚,起的比狗早。其实真的是这样,我们团队的技术牛人,在当天凌晨1点刚接手了一个店铺以后,为了给客户早点把数据弄起来,加班到了4点过,有图有真相:

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在这个快节奏的时代里,如果你不紧紧抓住时间的潮流,你就将被这个时代淘汰,更何况是狼多肉少的电商领域。所以,废话不说了,我还是工作吧。还是老规矩吧,给大家晒一个最近接手的一个店铺的数据(这是一个女装店,重点看下它的PPC):

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说到这里,就不得不说,最近很多找我们做直通车咨询的卖家,总是问同样一个问题,我这个款能不能做起来?这个问题,说简单也简单,说复杂也复杂,但是一切没有落实到具体点上的东西我认为都是操蛋。所以我们对于这个问题的回来,第一句话就是,发你的店铺过来我们看看,到底你的问题是什么。今天,我们就静下心来给大家分享下我们怎么看你的这个款能不能起来。

一、选款

关于选款,我曾经写了一篇比较详细的帖子,有兴趣可以去翻出来看看:新年伊始,手把手教你选出具有爆款潜质的宝贝 http://bbs.paidai.com/topic/1492300。这里还想啰嗦一下,选款才是我们店铺开始的重中之重,就行现在比较流行的,红海和蓝海的问题,如果你身处蓝海,猪都能飞上天,但是你本身只能在红海,那就只有撸起袖子加油干了。有派友就又要说了,老子要是有那么好的资源,肯定去蓝海准备起飞啊,关键是老子没有那个资源啊。所以,我们要讲的是如何在红海里面去撸起袖子加油干。

除了我在前面帖子里(新年伊始,手把手教你选出具有爆款潜质的宝贝 http://bbs.paidai.com/topic/1492300)提到的东西,一个成功的选款还需要特别注意以下几个要素:库存、款式、成本。库存是基础,款式决定了能否爆起来、爆起来多久,成本决定了你的利润。库存第一,我们几乎可以不看款式(衣服、鞋子类目除外),只要是大众能接受的款不是奇形怪状的款,库存充足我们一般都会选这些款来打,当然这个里面也要看这个宝贝在一年当中的月点击量趋势,如果是应季性很高的产品的话。当然第二前提是成本较为低,较低的成本才能在保证利润前提下有足够的运营资本。现在很多人都在提一个产品竞争力的事情,我们在选款的时候实际上就是在选一个具有比较厉害的竞争力的产品。我们理解的产品竞争力从买家的层面来讲实际上就是品牌和性价比,如果你做的是一个比较有名的品牌,买家买的就可能是这个品牌。如果你的产品就是一个普通的牌子的话,买家买的就是一个买家自己眼中的性价比。为什么说是买家自己眼中的性价比呢,因为买家在网上买东西的时候,他只能通过你的标题、主图、详情页和评价来了解你的产品,你所呈现的只是一堆文字和图片而已,不同的买家有不同的需求和理解,你的产品满足了他对产品的需求,那么他就是认为你的性价比比较高,如果买家的要求你的描述中都没有,那么他肯定认为你的产品对他没有吸引力,不会产生加购和收藏。所以,我们在标题、主图、详情页和评价都要突出我们产品的特点和性价比。所以,如果我们做的是品牌,那么我们在下面的几个方面就要突出你的品牌这个卖点,如果是一般的品牌,那么就要去突出你的性价比。

二、标题

标题主要作用就是拿来引流的,直通车推广到现在,标题的重要性已大不如从前了,因为直通车里可以加几千的关键词是没有问题的。以前的标题的格式多为:品牌词+季节(如2018夏季)+款式(如韩版)+款型(长款,短款)+颜色(黑色,白色,格子)+材质(如雪纺,棉麻,纯棉)+适用人群(青年,老年)+性别(男,女,儿童)+热词+保障(如正品)。目前用这种的比较多:标题首尾放流量大词,结合最近行业热词去做,中间放与产品属性相关的修饰词和长尾词,有利于提升转化,获取精准流量。实操:在淘宝上搜索裤子女直筒长裤,按销量排行,整理前排名前14位的标题,最高销量29000,最低13000, 10个标题以大词开始(牛仔裤、直筒裤、西裤、女裤、裤子),10个标题以大词裤子(九分裤子、休闲裤、阔腿裤、长裤子、小脚卫裤、长裤)结束,发现有10个标题放了时间2018新款。所以目前更推荐第二种标题的组合。

爆款准备好了没有?爆前要做的事情选款标题主图、详情页、评价

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但是,如果你的标题做的不好,那也是很郁闷的。有以下几点要注意:(1)标题中不要重复相同的字符,尽量简明扼要,注意可读性和拆分性,通俗易懂,不要让买家不知所云。(2)标题和宝贝必须有相关性,而且关键点一些特性不能弄错,比如,卖的衣服是长款的,你却用了数据不错的短款关键词,用户(想买短款衣服)搜索短款关键词找到你的宝贝,然而却不是她所要的短款。这样展现是有了,但没点击率,一段时间后,淘宝系统会判定你的宝贝不行,连展现机会也没有。(3)一旦标题定了之后,不要反复修改标题,否则影响宝贝的权重。

三、主图

主图是决定宝贝点击率的重要因素,如果你对的主图做的差,怎么可能会有好的点击率呢。

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首先我们来结合实际案例来分析。同样是刚才上面的几张主图,我们一个一个的分析。从简洁清晰来讲:图二和图六重点比较突出,主图比较清爽,能够然让一眼就能看出你的宝贝的大概情况,要是图片中再有点宝贝特色的文字描述就更好了,就像图七一样,一句话描述了产品的特点。理论上来讲,图七的主图是最吸引人的,但是他以黑白配,同时用偏白颜色做底,导致对比度不够突出,让人没有眼前一亮的感觉,图七还有就是清晰度不够,图片上看着有点模糊,给人的有点不上档次的感觉。

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我们再来说一下其他几张图的问题,图一、图五、图八都是对比度不够,重点不够突出,图四东西太多,简单重叠,没有层次,显得凌乱,同时还把上半身的衣服露出来,占据了应该重点展示的裤子的位置,还可能导致买家不知道你是卖衣服还是裤子的。图三是最可惜的了,本来图三是向我们传达一个高大上的感觉,但是也是对比度的问题,第一眼看上去不够清爽,同时画面里面的东西太多,让人看不出是想卖什么,更别说发现宝贝的主要卖点了。但是如果这张图换一个凉爽一点的背景,对比度好些,就很招人喜欢了。

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做一张图片,产品是核心,文案其次,最后是背景,有人把权重比例分为70%、 20%、10%!产品拍摄的好不好,或者美工修了之后的产品图片效果好不好最关键,其次是文案,文案无非就是产品的核心卖点,或者是营销利益点,最后是背景,是否有你想表达的氛围。如果你是一个老手,布局一张好的主图就很简单了,但是如果你之前没有做过这个类目的话,可能你也有点抓狂,摸不着头脑。但是不用怕,都说生活中什么不懂就问度娘。在淘宝一样,淘宝什么不懂问同行啊。所以我们可以去分析优质竞店主图的拍摄和描述,尤其是拍摄角度和文案的配合。所以,在确定自己宝贝的主图风格及样式前,自己最好能够多参考几家同行排名靠前的店铺,看他们的主图是从什么角度拍的,怎么配的背景,怎么去突出重点,文案加在哪个位置才漂亮,这里面有太多的学问。这一部分一般来说,很多卖家都是交给专门的美工做的,但是我要说,你可以交给美工,但是你一定要参考同行优秀的店铺,然后自己先定一个大的方向。有人说做淘宝就是卖图片,所以在拍摄方面我们要不遗余力,不会想着下次做的更好,而是这次就要最好的,大部分卖家是请人拍的图片。首先是寄过去让摄影公司随便拍的事情一定不要发生,每次拍摄我们最好都安排一两个人过去,在拍摄过程中不断强调我们的风格倾向,至少保证不能比同层次的卖家差。同时在主图里面,一定要放一张白底的图片,以方便后面直通车的操作。

淘宝开始支持并且在大力扶持主图里面的视频播放,所以啊,我们要顺着淘宝的意思,认真做好视频的拍摄和剪辑。可以这样讲,一个好的视频,可以在很大程度上直接促成成交和加购。一样的,在视频里面一定要突出我们宝贝的特点,比如一些很难用图片描述的清楚的事情,我们以女装为例,面料的弹性、抗皱、耐磨、透气性、不粘毛、水洗后不褪色、拉链的顺滑这些宝贝的特点是很难在详情页里面说的清楚的,做这些视频的时候,最好再加一点文章在里面,这样让买家更容易看懂。所以,现在我们接的店铺一般都要求要有放在主图的视频资料。

四、详情页

详情页是对我们宝贝的完整清晰的描述。我们要紧扣宝贝标题及主图进一步描述。详情页的一个基本的要求也是清爽,不杂乱,在这个前提下,重点突出我们宝贝的特点。详情页也有一个比较好的格式推荐给大家:产品参数+店内同类推荐+选这个宝贝或者我们的理由(宝贝的特点、宝贝对比)+买家秀、晒评论+尺码+质量检测认证书。一个好的详情页,能够帮我们留住买家,促成买家的收藏和加购,同时我们做了店内的同类推荐,如果买家不满意这一款,他有可能对看到的另一款满意。在宝贝的详细介绍之前,能够有一个比较煽动性的话语,那就更好了,比如这个宝贝,直接来了“如果现在不穿你就OUT了”暗示性很强的话。

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接下来一定要强调我们的专业,在这个宝贝上,我们花费了多大的心血之类的。

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最后再来一个买了之后试穿不满意,什么时间内可以退货之类的,同时放一些对比图片,突出我们的专业,让卖家一旦陷入难以自拔,想不到理由不买你的宝贝。在细节里面,一定要尽量多的特写镜头,把宝贝的特点突出到极致。下面的这个详情描述就重点介绍了宝贝的特点:回弹收腰、免熨翻边、遮胯赘肉这些特性,只用了蓝红黑三中主色,全店统一色调,显得有档次,整齐,搭配适宜,给人很清爽的感觉,构图方面全部采用上+左右格式,特写的地方加局部放大,给人不凌乱的感觉,图片大小、清晰度也一致,也很好的传达了宝贝的特点。给这个详情描述点个赞。人无我有,人有我优,人优我更优。只要主图和详情做到这个了,那绝对不会缺少竞争力的。

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五、评价

有人说评论就是攻心,在买家犹豫的时候给他临门一脚,促使下单。这就显得很重要了,你的宝贝收藏都不错,但是支付转化就是不怎么好,那是不是你的评论没有做好?评论里面一定要有针对性,针对宝贝的特性来展开。自己操作的评论一定要有图,同时有视频是最好。下面的评论就是针对显瘦的,第四个评价就有点假,感觉各方面都很好,怎么会有那么完美的东东嘛,一定去针对自己宝贝的卖点去评论。第二张图有一张图片更他们攻心,“物美价廉,比我买的几百块的穿着舒服多了”,虽然有点夸张,但是这种对买家都是很好的暗示。第二张图的评论主要是体现穿着舒服的,每一条品论各有不同。

爆款准备好了没有?爆前要做的事情选款标题主图、详情页、评价

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做好了这些,想要打造属于你的爆款,就可以上车了。如果你不擅长直通车,那就交给擅长它的团队吧,比如我们。今天的分享就到这里了,希望对大家有所帮助,如果觉得好的话,记得关注和收藏电商侦探,纯手打不容易啊,我们下一期再见。

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