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产品换季,爆款无中断,标品非标思路玩法带你迎战旺季!

进入盛夏以来,全过气温也在不断攀升,不免会让人有些心浮气躁, 平台的稽查让一些商家不寒而栗。作为电商人对此事应该持有一个正确的认知:

进入盛夏以来,全过气温也在不断攀升,不免会让人有些心浮气躁, 平台的稽查让一些商家不寒而栗。作为电商人对此事应该持有一个正确的认知:淘宝每年都会有一个基调,但毋庸置疑的是:提高付费推广力度、健康经营店铺、提升拉新能力,维护好平台发展和带来更多消费者才是今后电商发展的必由之路,淘系领域也在不断变化,有些变化是淘宝无法阻挡、必须要面对的,而卖家朋友们也要学会适应和面对!

                                       ————————————————前言

 八月对于电商人而言具有承上启下的作用,一是部分商家面临着产品换季、上新,另一方面双十一的预热海选也逐渐拉开序幕。双十二周期的不断拉长也印证了流量竞争的日趋激烈!

人生无四季,努力就是旺季、不努力就是淡季!今天要给大家分享的是:【产品换季,爆款无中断,标品非标思路玩法带你迎战旺季!】

产品换季,爆款无中断,标品非标思路玩法带你迎战旺季!

拥有爆款并形成爆款群一直是很多商家所追求的,虽然影响爆款形成的因素很多,但究其本质还是要回归到产品和内功优化的本质上来,这里就需要我们能有一个清楚的思维认知!

一、产品认知

1、首先我们对自身产品得有一个清楚的认知与定位,下面就以具体案例来为大家分享吧: 

产品:女装   

客单价:100元左右

消费人群:女性

 

这个是产品反馈给我们的基本信息,“女装”固然是个大类目,从季节、款式到人群更是有着广阔的蓝海市场,也是极具代表性的非标品之一。

如图所示:

产品换季,爆款无中断,标品非标思路玩法带你迎战旺季!

我们搜索女装一词,下拉框会显示近期相关性的热搜长尾词,价格也都在大众消费区间范围内,面对众多的款式与风格,如何才能脱颖而出呢?女装的竞争究其本质还是产品优化与款式风格的竞争。

 

标品or非标品:所谓标品,就是指在市场上有统一规格型号、尺寸的产品,譬如在国内有着相当用户群体的苹果手机,以其特有的品牌效应、良好的用户体验和独具一格的产品外观而深受国内消费者追捧!

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标品最突出的特点就是产品同质化,我们可以用千篇一律来形容它,卖家的产品竞争点也只能从价格、售后以及用户体验上寻求突破了!标品的竞争一般多属于非季节性产品、品牌类目的竞争,但如果一旦销量做大,就很容易形成品牌效应!

 

相比于标品而言,非标品则恰恰相反,它没有统一的规格型号、款式等这些显著特点,非标品最突出的特点就是产品差异化明显,正是这些可控因素才拉开了各个竞店的区别。

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解析:对于标品与非标品的界定只是相对而言的,一定条件下非标品也会转化成标品,例如作为零食类目的碧根果,起初作为非标品类目而言,竞争对手自然是不胜枚举,但随着“三只松鼠”品牌效应的崛起,它已然在大众认知里成为了标品。所以对于标品与非标品的认知,我们要具体问题具体分析!

 

二、运营认知

对于一个产品而言,前期的详情页、创意设计自然是对美工创新能力的考察,是一个产品前期推广的基础,相对于美工设计而言,运营则贯穿于整个过程中,不同类目、不同产品下的运营技巧与思路更是千差万别,这也是一个不断积累总结经验的过程!在淘系领域不断发展的今天,运营也朝着数据化、精细化方向发展了!

 

对于一个店铺的运营始终绕不开两个话题:【流量和转化】,这个时候拥有流量思维和用户思维就显得尤为重要了

《一》、流量提升

日趋多样化的引流渠道使得流量的获取也越来越碎片化,作为引流工具之一的直通车仍是当下多数商家最理想的选择之一。当然直通车也有两个作用:一方面是提升流量、另一方面则是带动自然搜索流量!

 

1.前期选择3-5个款来通过直通车测图测款进行推广,选择好关键词、设置好投放地域及人群。

2、一般选择10-15个类目相关性高的词即可,尽快测出高点击率创意图,这个也是产品优化的基础,做好创意权重的积累

 

流量都是基于关键词和人群进来的,对于它们的优化组合也是最能拉开你和竞品距离的时候,前期可以选择一些中等流量词,计划中后期可以适当加一些流量大词。把握好运营节奏很重要。

低价引流

对于PPC的降低也是要遵循一定的运营节奏,我们拖价的前提就是建立在权重、点击率、转化同步上升的前提下。

拖价案例:

案例一:

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可以看到在点击量翻倍式增长的同时,成交笔数与收藏加购也有明显上升!

 案例二:

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上图就是低价引流与极限投产的应用,也更利于带动搜索流量!

解析:直通车低价引流,前期在于放大流量 ,后期就可以降低花费了。

3. 人群维度

无论是直通车还是钻展,都是引流获客的工具。这些关键词和创意背后都对应着广阔的用户群体,如何把有限流量精准触达给消费者才是值得思考的问题,“千人千面”流量分配机制的出现也逐步强化了人群标签的作用。

 

自定义人群:

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无论直通车如何改版升级,一般我们把人群划分为两大类:通投人群和自定义人群。通投人群就是系统的通用人群,优化空间不大,这里就不多做赘述。

相比通投人群而言,自定义人群则是最能拉开操作差距的地方,我们从上图中也可以看到,这四个细分下的人群标签正是与千人千面不谋而合。

人群画像:

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《二》、提升转化

流量的本质在于转化,也就是我们通常所说的投资回报率。如果只是一味的投入而不顾产出终究是得不偿失的。这个时候就需要我们做好直通车内功优化了。

直通车带动自然搜索流量:这个是我们开直通车的重要目的之一。如果自身产品转化不错再加上直通车内功优化作为辅助,我们通过直通车是完全可以扭转店铺的流量结构的!

搜索起爆的三个前提:

a、计划权重较高且有足够的流量体系体系作为支撑

b、计划单日流量趋于稳定,点击、收藏加购率这些数值在行业优秀以上

c、直通车引流所带来的产品转化率维持在行业优秀以上且达到触发搜索流量起爆的阈值

手淘搜索增长趋势:

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直通车定向带动首页流量:

首页流量作为自然流量两大板块之一,也是商家竞争较为激烈的地方。首页流量曝光量大、覆盖人群面也较广。直通车定向计化依“猜你喜欢”通投资源位来增加产品曝光量,猜你喜欢流量也成为首页流量的主要来源。首页流量是被动呈现,也就是我之前讲过的产品找人,作为一级流量入口的首页流量 ,一旦爆发、所带来的投资回报率将是非常可观的。

 

手淘首页流量玩法解读:

a、流量的载体来源于创意图片,做出高质量的图片至关重要,也是核心要素!

b、手淘首页流量是依托定向资源位进行获取的,因此对于不同阶段的不同产品要选择精准的资源位并进行合适的溢价。(这里一般核心资源位溢价高于普通资源位溢价)

c、产品—-创意—-人群”是首页流量爆发的整个过程,人群标签一定要打好,这也和淘系领域的千人千面像匹配,基于用户的消费习惯,通过大数据、云计算技术实现流量的二次分配。

d、做首页流量之前一定要先打标,一般配合淘金币去做效果会更好!

 

认知突破

【流量思维】or【用户思维】

A、流量思维:当下电商环境愈演愈烈, 随着APP和各个电商平台的异军突起,流量也越来越碎片化,无论是传统零售还是互联网电商,其中最核心的竞争还是流量思维的竞争,俗话说:“得流量者,得天下”—-这句话用在当下电商环境下最合适不过。流量几乎成了互联网电商的血液,门户网站、搜索引擎、导航页等这些都是流量的主要入口,流量的竞争本质上也是资源的竞争。

B、用户思维:何为用户思维?就是以用户为导向,目的在于解决用户需求、追求更好的用户体验。用户思维告诉我们首先应该吧追求用户满意度放在首位,尽可能降低用户的消费成本(这里包括显性成本和隐形成本),最重要的就是注重用户体验、并创造良好的沟通环境!

产品换季,爆款无中断,标品非标思路玩法带你迎战旺季!

电商路漫漫,吾将上下而求索!面对规则的不断变化与淘系领域的日新月异,作为电商人,唯一的选择就是拥抱变化、不断学习,提升产品认知、活用流量与用户思维定会让你在接下来的日子里势如破竹!

最近国产动漫《哪吒之魔童降世》更是不断刷新中国影史的多项记录,成为近期的现象级事件,“不拘泥于世俗的眼光,敢于同命运做斗争”—-正是它所传达给电商人的理念,正是这种理念激励着无数电商人砥砺前行!

最后附上一张哪吒经典语句,送给所有奋斗路上的电商人:

产品换季,爆款无中断,标品非标思路玩法带你迎战旺季!

 今天的分享就到这里,我是沐风—-你值得关注的电商人!交流微信:MF014814200

原创文章,作者:沐风说电商,如若转载,请注明出处:https://www.tuntao.cn/yygh/83.html

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