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淘宝运营必须具备的操作思维

淘宝新店对于很多初入淘宝的卖家来说是一个很头疼的问题,不知从何入手,空有一腔热血,奈何无处施展。那我们到底应该有些什么样的思维呢?

淘宝新店对于很多初入淘宝的卖家来说是一个很头疼的问题,不知从何入手,空有一腔热血,奈何无处施展。那我们到底应该有些什么样的思维呢?

思维一:如何正确选择类目

很多商家说不就是个类目吗,只要不放错类目都是没有问题的啊,其实并不全是这样,大家也千万不要小看这个类目的设置,往深了说,类目的选择是会影响到我们的店铺流量的。

首先给大家举个例子,之前我们做了一款背包,再发布宝贝的时候,会有很多个类目,那这些类目我们选择哪一个呢,

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选择哪一个其实都是没有问题的,现在问题的重心就是,选择到合适的类目下面去发布,我们能拿到更多的搜索展现,给大家举个例子,我放在箱包皮具类目下,展现量大,点击转化率高,并且直通车的市场均价要低,如果是放在运动包这个类目下,虽然说展现量大,点击转化率不是很高,市场均价高,那你们会选择放在哪个类目下?

其次还有一个技巧,就是观察优秀同行他们放在什么类目下

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思维二:完整而且真实的宝贝属性

这个宝贝属性大家是一定要填写的,并且除了必填的项目,我是建议大家能填的尽量的填的详细一点,我们的标题只有30个字62个字符的空间,买家搜索属性的时候,我们的宝贝属性里面有这个属性,那我们的宝贝也会被展现。

注意点:1、没有品牌的,选择其他/other就可以了。

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2、不要填写虚假信息,特别是面料上面,如果我们的产品是明明是蕾丝的,但是我的宝贝属性上面标明是真丝,买家受到货之后肯定会投诉我们,所以我们实实在在的,不给自己埋雷。

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思维三:主图布局

我们的宝贝一般是5张图,有个别类目开直通车之后会有六张图,但是我们这5张图片要怎么进行布局呢?因为看到很多刚刚开店的新手商家连图都上不满,吐槽说没有流量,没有订单。

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第一张图:放宝贝主图,这张主图一定要是正面的宝贝图,可以在特定的场景下面去拍,这张图作为重点去拍,因为买家搜索结果展现到眼前的就是这张图;

第二张图:促销优惠信息,快递物流等等都可以在这张图上体现;

第三张图:产品的背面图;

第四张图:产品关键部位的细节图;

第五张图:宝贝白底图,记住这张图是获取手淘展现的门槛。

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思维四:宝贝详情页

从点击主图到进店转化,详情页对于转化起到了非常重要的作用,我们好的详情页能最大程度的解决买家的问题,能够尽量长的留住买家进而产生转化

详情页制作技巧:

1、最合适长度,25屏左右最合适,太短不够详细,太长不愿意看完,会直接跳走

2、内容:围绕产品卖点展开为宜,放大卖点,但是注意现在不可以在详情页上面做对比图,那我们可以做材料升级版的对比,升级前,升级后,营造加量不加价的状态

其次就是试穿尺码

如果我们是专业的产品,有产品检测证明或者是食品类目的可以直接在详情页贴上相关证件。

如果详情页的把握还不是非常的到位,可以参考优秀同行的结构。

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思维五:宝贝上下架时间

虽然说现在手淘的流量占据了大部分,卡上下架时间已经没有太多的流量展现了,但是作为新手卖家的我们,可以卡住这个时间,利用好,下架时间越靠前我们就会或得历史最好的展现排名,大家要明白的一个道理就是打的地方我们可能竞争不多大卖家,但是这些细节我们可以把控住。

思维六:标题优化

宝贝标题的空间有30个字60个字符,建议大家最好都填写满,假设我们的标题权重满分为10分,标题写了28个字,那可能只能得8分,标题写满30个字,就能得满分,所以标题一定要写满。

其次就是标题一定不要抄袭别人的标题,前期你可以不会写标题,但是一定不要抄袭,别人的店铺已经有权重,已经有基础销量,有竞争力了,你抄袭他的标题,给你带来不了任何流量,只会为他人做嫁衣。

标题的选词位置:生意参谋—市场行情—搜索分析(付费)

直通车流量解析(免费)

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无线端、PC端下拉框

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卖家推荐位置上

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标题的组合公式:核心词+长尾核心关键词+风格词+属性词+热词等等

思维七 :店铺布局以及装修

我一贯的操作手法就是,新店不建议大家花过多的心思去布局,因为新年你没有老顾客,装修不装修意义有在哪里呢,或者说实在是想要装修下店铺,我们就可以直接买个模板就可以了。等到店铺里面有了老顾客之后再去做。

这些事给新手卖家的几点小建议,希望大家在做任何事情之前都要有一个规划,大体的框架我们要先搭建起来,才能攻克一个个的难关。

/文末福利/

大家有任何不清楚的问题可以在文末留言哦,我会一一回答给各位的问题

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