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中小卖家如何让店铺在双11中逆袭,杀出重围需要做好这2点

爆款进攻我一般会从2个方面去着手:

1、一个是单品基础本身,包括单品营销策略、单品基础优化;

单品基础本身经常会有好多同学会忽略,我经常看到运营连基础优化都没弄好,就火急火燎的拿着老板的钱砰砰砰的往里面砸,砸的中是运气好,砸不中那就是呵呵了。

2、另外一个是不同流量入口的进攻。

01、单品营销策略

单品营销策略最关注的有4个点:价格,sku深度,主卖点,营销方案。

价格就是比如说我们在做标品,其他维度都一样的情况下,我们在跟对手拼的时候,这方面有没有优势,能不能在客户对比中胜出。

比如举下面的列子,左边是我们自己家的一家店,这是我们新合作的1个项目,上个月开始做的1家新开的店。我们选择了右边的同行做直接竞品,因为是标品,各方面相差不是很大,我们进攻的时候采取的策略是比他低1元,我们不是市场最低的,最低的有9.9元的。在价格比对上,我们能加1分。

中小卖家如何让店铺在双11中逆袭,杀出重围需要做好这2点

还有sku的对比,竞品这款sku深度是做的比较好的,因为他把小学1-6年级的都做了,市面上部分是只做某几个年级,在sku深度上我们优化的空间就没有。

然后第2个对比就是主打卖点的对比,竞品主打是1-6年级同步,我们在他同步的基础上多打了1个概念,就是教学。我们的视频内容带有教学,把这个卖点给客户深化了,然后在这个方面也加了1分。

接着就是第3个对比,也就是营销方案的对比。

营销点有时候在客户抉择不下的时候,就是比较有杀伤力的武器了。还是以我们自己目前在推的这款为列,我们在配置有笔的情况下,又多送了摘录本+练习本,大大的增加客户选择我们的意向。在这个方面,我们又加了1分。

中小卖家如何让店铺在双11中逆袭,杀出重围需要做好这2点

这3个都是我们可以加分的项目,也就是我稻草理论打法里的稻草,今天因为是时间关系,不能把所有的讲的很详细,每个环节我列出了比较重要的方面,后续有机会再跟大家做进一步的分享。

02、单品数据进攻

然后就是单品数据进攻,主要就是2个模块,主图点击率+详情页面数据。

在主图点击率这块,我们会准备好多图,里面有同行的模仿好图,也有跨类目的模仿好图,还有我们自己结合的创意主图,一张图的出来会经过好多人的把关,在这张图上我们花的精力跟价钱绝对不低,有时候回单独安排人1个下午就拍某1张主图,好多主图可以给你各方面省钱。在主图点击率这个模块,我们需要的就是做好点击数据,保证自己的主图比同行的好,这样你在这方面又加了1分。

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然后就是详情的数据,详情我们也经常会去更换,争取做到每一版的详情比前一版好,我们判断详情是从调失 转化 停留时间判断。会做1个自身的前后参照对比,万一数据比先前差也会及时换回来。

中小卖家如何让店铺在双11中逆袭,杀出重围需要做好这2点

03、不同流量入口的进攻

等到我们自身各方面优化好了,接下来可以进入流量入口的进攻了。把自身优化比作打战时士兵的身体素材,那接下来的流量入口就是士兵的武器,自身的素质或者武艺高强那武器在手上发挥的作用就越强,反之拿着手枪你扣不动扳机,还是会被拿着木棍的人乱棍打死。

下面的进攻就是不同流量入口的进攻,我给大家整理了一些,具体的进攻方案会比较复杂就不展开了,有下面5个大块。

中小卖家如何让店铺在双11中逆袭,杀出重围需要做好这2点

每个版块的最终目的就是为了提升平销拉高单品数据。每个地方都比对手多做1步,那你成功的概率就多1分,经常有朋友问我,你们店铺是靠什么脱颖而出的?

我想说的是靠的是我们的细心,细心选品,细心服务,细心做好每一个方面,每个地方多多那么一根稻草,那最后压死骆驼的总有那么一根。

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