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淘宝各种节日活动促销必须学会的4个营销方法

淘宝各种节日活动促销必须学会的4个营销方法

1. 常规营销玩法

对于下半年即将开始的10月国庆70大典,双十一双十二,圣诞等节日促销,所以趁着大促之前做好货品的规划,小编下面就给大家讲解一些常规的营销玩法。

淘宝各种节日活动促销必须学会的4个营销方法

(1) 满减

如何设置满减优惠券?门槛越高优惠力度越大,第二需要全品类、多档类,所以一定要了解店铺最便宜与最贵的产品分别是多少钱。

大家在设置优惠券的时候一定要仔细,计算清楚。

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(2)单品优惠券:单品优惠券理解起来比较简单,就是通俗所讲的领券立减。方法如,一块钱抢购优惠券,可以抵扣10元;秒杀优惠券等,根据自己的情况做策划,但是不论怎么样,在优惠券的设计上面一定要体现优惠的力度,与原价产品的对比,折扣力度之大。

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(3)满赠:(1)店铺满赠:首先把店铺产品分类,第一产品分为三类,高客单价、低客单价和中客单价。方法,高客单价送低客单价产品,中客单价送强关联属性的搭配产品,低客单价送属性互补产品或者是买一送一等。

其次是特价区的满赠,在店铺的特价专区设置,订单金额达到一定的档次,就可以去特价区挑选产品,方法一,设置不同的金额数,挑选的产品数量不同(这里可以放一些卖的不好、退还或者有瑕疵的产品)

第三产品的满赠,满多少送多少、老带新、新带老,把平时压箱底的产品就可以在大促的时机卖出去了。

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(4)买赠

这个最好不要和前面的玩法重复,在买赠这一块,赠品的诱惑力度一定要非常大,秘诀一,赠送店铺核心产品,核心产品有独特性,在其他地方买不到,只能通过买赠才能获得。

秘诀二,设置整点秒杀,作为集聚人气的手段,第一可以设置最热销的产品为秒杀产品,第二设置大额的优惠券,比如1块秒杀100元,这样不仅可以为店铺带来流量,还顺应了赛马机制。

秘诀三,设置低价清仓秒杀,把平时库房的不好卖的存货就可以清理干净,可以把产品的价格设置为快递的费用,商家不会亏损还聚集了人气,这个产品可以设置关联产品,把人气分流出去,并且把新款也放出来,作为噱头点。

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(5)会员机制

这是薄弱点,一起来仔细学习,GET重点吧

1. 收藏送礼,关注送礼,积分兑换礼物,加购等,比较常见的就是抽奖大转盘送产品或者是优惠券,小知识点:抽产品一定要让客户收藏加购物车,然后让中奖的客户先拍下,收到货物以后再返现。

2. 淘宝群聊,在群里我们可以做拼团、签到、提前购或者限时购等活动。

3. 短信营销,这是在大促之前可以来一波,通过发送短信去刺激客户,尽量亲和一点的语言。

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2. 个性化营销

玩游戏就是个性化营销中的一种,主要还是通过频繁的推广活动来提高咱们店铺的曝光率,让更多人关注我们的店铺,下图表做了一个整理;

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3. 核心节点营销

主要从4个节点的例子给大家讲解

比如,拿双十一来举例子,1号定为预售的日子,咱们可以做一元钱秒杀或者抢无门槛优惠券,或者做抽奖,还有一些比如加购物车收藏送优惠券或者微淘盖楼送优惠券。

淘宝各种节日活动促销必须学会的4个营销方法

10号是促销即将开始的日子,这时候可以不断发红包来聚集人气,活跃气氛,重点是加大抽奖力度和中奖概率。

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11号是大促正式开始的日子,前几个小时是流量最大的时候。可以通过前x分钟半价、前x名买就送等活动促进成交。

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12号,可以通过这些方法继续促进成交

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4. 商家合作营销

(1) 选择和自己店铺相同层次的,挂连接等相互引流。

(2) 不要选择竞品商店,选择类目可以互补的,比如卖水果的挂水果刀;美妆的挂美妆工具的店。

(3) 对比合作商家的客户群体,等信息是否和自己匹配

(4) 活动素材由一家统一做好,两家店铺挂在相同位置

(5) 活动结束,分析数据,复盘。

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