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淘宝最新大事件:天猫双11报名活动开启,超越竞争对手秘诀在这里

从今天晚上20点起,天猫双11报名也正式开始啦!报名时间为9月12日-19日,预售活动时间是10月21日-11月10日!

淘宝最新大事件:天猫双11报名活动开启,超越竞争对手秘诀在这里

一、双11拼的不是当天,是预热!

根据往年双11来看,从预售一开始,不管是流量还是转化都开始急速下降,投产恨不得奔着小数点去了。

11月1日开始,随着双11价格的透出,转化还会继续下降。

拿某店铺数据对比给大家看下,去年10月刚开始的时候,直通车投产2.1,预售开始之后投产0.34……

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而且除了面对淘系卖家的竞争,还有京东、苏宁等其他平台也都在做活动。

所以前期的预热做的好不好才是影响你店铺成绩的关键,双11当天大家都是等着付款的,收藏加购都是在预热期完成的。

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二、双11应该如何规划

9月12日-9月19日

这个阶段我们需要做的是活动报名、活动策划、制定适合自己店铺的营销方案、备货。

方案怎么做?首先你要对自己店铺大促的推广花费进行预算分配,比如预热是不是要占到80%?PPC要多少范围是自己能承受的?包括在货品布局这一块,也要提前“安排”。

比如热销款就是以完成销售值为目的,利润款是为了提高商品销量,清仓款就是为了清空现有库存。

所以对这些产品自己都要有准确的预估和判断。

9月23日-9月30日:预售商品开始报名,这时候传播方案和互动宣传都要做到位,目的就是放大流量池。

10月15日-10月25日:店铺蓄水及拉新;

10月21日-10月31日:预售活动开始,我们需要累积定金及涨粉 ;

11月1日-10日:放出店铺活动预告,放出双十一商品和提前设置的购物津贴,进入到商家赛马阶段,收藏加购越多,拿到的自然流量也越多;

11月11日:大促正式开始,同时也进入到实时赛马阶段。

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三、看懂直通车数据真的很重要!

每次大促前,我们都需要加大推广力度,但谁也不想花了钱还没效果。

就拿直通车推广来讲,要建立爆款计划,去拿到搜索流量,还需要有补充计划,弥补爆款计划损失的流量和成交等。

随着这次流量解析工具和销量明星报告的升级, 9月25日还将迎来消费者洞察报告【高级版】的升级。

如果你数据都看不懂,你说平台会把流量分哪去?

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洞察报告核心以消费者的视角,透视全店消费者搜索行为路径中每一环节(展现-点击-进店-成交)的用户行为,并寻找每一个环节的用户行为数据透视及能够提升触达效率的机会点。

通过洞察报告更好的了解用户的购物需求和与广告互动的营销反馈(如下举例,但不仅限于以下几点),通过对消费者的精细化运营,从中寻找进一步的生意机会。

你知道店铺目前的核心人群是哪些,占比是多少吗?

你知道买家在点开自家广告前搜索了什么吗?

你知道买家真正喜欢的是什么宝贝,背后真正需求是什么吗?

你知道你的产品有多少人点了却没买吗?

你知道首次购买和高复购的人群数据在哪看吗?

而且也和大家提过好几次:以后竞争自然流量,平台将会从看重“坑产值”到看重“客产值”。就是看同一个客户在同一店铺重复消费的总金额产生的价值。

会建立【爆款直通车】计划也显得格外重要!

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大家都想在双11中脱颖而出,都想去打败你的竞争对手。但如何正确运营超级用户,如何正确分析自己直通车相关数据?

这些知识你都不了解,不去学习最新的内容,在原地踏步的可能还是你!

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