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提高店铺权重引爆流量,带你突破瓶颈

有的中小卖家会说越来越难做了?!其实并不是的,平台的升级和产品的管控变得越来越严重了,平台在淘汰一些不是真正做店铺而且不分析数据的商家。产品没优势淘汰一批、技术运营不注重淘汰一批、不跟上平台规则淘汰一批。所以我们想要做好店铺的时候,首先应该

有的中小卖家会说越来越难做了?!其实并不是的,平台的升级和产品的管控变得越来越严重了,平台在淘汰一些不是真正做店铺而且不分析数据的商家。产品没优势淘汰一批、技术运营不注重淘汰一批、不跟上平台规则淘汰一批。所以我们想要做好店铺的时候,首先应该问问自己,产品优势是否真的大?是否有跟着平台的玩法走?我觉得这是非常关键的

所以我们要做好店铺、做好产品,我们首先就要了解平台是为什么会推送我们产品出去,如果连最基本的内功、基础、综合评分得不到,别说展现,乱修改不给你违规都算很好了。

首先应该要做的,是了解店铺权重,提高店铺权重。权重高,展现才会有;权重高,综合评分才能提高;权重高,一切开展也非常顺利;所以第一步要做的,就是提高权重:

【 了解店铺权重、如何提高店铺权重 】

1、店铺动销、宝贝动销,直接影响权重

动销指的是店铺上架的宝贝,是否有着流量进入、成交转化。动销来说是会影响店铺较大的权重,如果动销差,店铺整体的展现也都会跟着变少。所以我们要注重以下几个动销问题:

上架90天内的宝贝(有的类目是30天),如果没卖出一单系统会认为是滞销品,从而降低权重及展现,这样会影响整店的动销权重。这也可以理解为,你产品摆上去这么久了都不卖,系统会觉得你产品不行,给你展现也没用。

上新多,其实会有一定的扶持流量,但容易变成滞销品降低权重的。宝贝多了,自然就管理不过来了。所以这一点还是慎重。

解决动销的办法:可以用老客户营销,如果没有老客户营销。可以生成淘口令,发布朋友圈做营销文案,吸引买家进入产品。如果朋友圈人也很少,那就尝试用其他有流量的宝贝做关联营销,导入流量到新品上。如果其他宝贝也没有流量,那就打造新品标。其实方法有非常多的,就是看你是否有努力去尝试、优化。

2、店铺动态评分,DSR评分直接影响展现、权重

对于动态评分,其实很重要的是买家的5星,这个大家都知道。但大家都容易忽略一个问题,现在的买家基本不评价的,评价的话要么就是得到了利益价值,要么就是客服后期的“哀求”

提高店铺权重引爆流量,带你突破瓶颈

虽然是很小的一个举动,但是得到的回报就是很大的,甚至有的客服文案是:亲,打扰了,我们家的产品您收到了请帮忙点下三个5星,因为我今天就差一个5星就能下班了,感谢亲。

提高店铺权重引爆流量,带你突破瓶颈

我们要知道店铺的动态评分,直接影响了我们报名活动,活动报名不通过就证明单品有不足的地方,有不足的地方就是权重过低了。那动态评分是直接影响到权重,权重就影响展现的。

所以动态低,你的宝贝流量肯定会随之降低的。我们必须要去注重,不要放过任何一个能提升DSR的机会。加油!

3、人群是否精准,直接影响权重

现在说店铺人群的文章实在太多太多了,根本就看不过来了,所以这里就说几点重要的因素。

我们想要进店的人群精准,而且后期打造标签的话,我们首先要做的是:

店铺风格统一:风格统一的意思是,如果店铺全部做欧美的就做欧美,如果店铺全部做青年的就做青年的。不要一下子做青年,一下子做欧美,这样店铺风格不统一,人群肯定不会统一的。虽然没有店铺标签,但是这样的进店人群对你店铺是没有任何好处的哈。

款式、模特统一:比如女装类目,店铺拍摄都是用模特的,那就全部用模特,不要一部分用模特,一部分不用模特,这样也不能统一人群的。

进店人群查看分析:生意参谋-流量-访客分析,看:消费层级、年龄、地域、购买偏好…..等等。

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4、老客户 – 重要的权重增加渠道之一

大家都知道老客户的回购会比一个新客户的权重要高,但我们不能强制老客户回购,我们只能做一些技巧、优惠、等方面让老客户回购的。

一般老客户的粘性都是比较高的,所以差评产生就很少了。甚至给个5星好评的速度也是一句话的事情就搞掂了,但是我们要让他成为我们的老客户,就必须店铺要有吸引力。

比如,我们可以做一些微淘推送文案、群发短信、甚至回购直接送相关实用的东西,都是一些老客户回购的做法。

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5、店铺层级 – 你是否有所误解?!

对于店铺层级上次有说到过一个重点的核心问题的,店铺层级是会影响权重,但不是决定你流量的大小的。

这么理解。1-3层级有2万个卖家竞争流量、4-5层级有1万个卖家竞争流量、6-7层级只有5000个卖家竞争流量。那你明白为什么6-7层级的流量会多了吧?因为这个层级领域的卖家原本就很少,流量自然分配的会比较多点的。

而不是大家想的,层级越高我的展现就会越多,然后走一些歪门邪道,最后店铺违规了,得不偿失。店铺层级固然是重要,但是我们稳定稳固的上涨才是最好的发展道路。

6、内容营销 – 你真的适合做吗?!

做对了权重增加,做错了徒劳无功!

内容营销大家都知道是一个风口,但我想说一句非常实在的话:你做内容营销,你赚钱了吗?!!

每个人都大声说内容营销不做不行了,但说这些话的有没发现都是一些机构,而不是商家。因为做内容营销的大部分都没赚到钱。当然我不是不支持大家去做,只是要看看自己店铺的宝贝和你寻找的达人、渠道,有没相关联。

寻找渠道:阿里V任务。

那内容营销有非常多:头条、必买清单、有好货、爱逛街、微淘,淘宝直播、客服直播,等等,那这里推荐大家一定要做的是客服直播,客服直播是有公域流量的透出的,所以得到的权重和免费流量也是有比较大的好处的。

那头条、必买清单,这些呢?就要看看你目前店铺的基础、类目,再决定寻找什么达人去做的,不要相信给个几百块可以获取多少流量,达人看的是你产品的优势,而不单方面看你给的多少钱~因为他们都有自己的粉丝,如果产品不行,粉丝掉的很严重。所以产品优势考核才是很重要的一个因素!

提高店铺权重引爆流量,带你突破瓶颈

提高权重,我们想要的就是展现和流量。

一般提高权重,我最常用的肯定是直通车了。

直通车能给单品带来较好的权重(点击),也能累计不少的客户收藏加购,更重要的肯定是带动自然流量了。当然带动自然流量也没有大家想象那么简单。

决定我们能否带动自然搜索的重要因素,就是我们开车时候,有没把车里面的调整和宝贝的各方面SKU属性关联起来。

如果不关联起来,那不说带动自然流量了,就连车子你都开的是非常辛苦的。所以我们要从最基本的开始。

满足带动搜索的条件:

单品:风格统一、人群标签形成、收藏加购、回购率、评价

车子:新建计划,不要混乱做、控制日限额、操作调整、创意和宝贝的关联、溢价、分析

其实看起来也是比较复杂的,但是我这里说几点干货:

手淘首页的流量基本都是爆发式的,而不是递增式的流量。

比如你今天觉得手淘流量有200了,那明天有300,后面就很容易变成100了,因为慢慢递增式上去的流量,根本就没有爆发的先兆。

提高店铺权重引爆流量,带你突破瓶颈

我们分为四个阶段去做:

第一阶段是:精准人群的定位、分析能够承受的溢价范围。测试2天

第二阶段:不做关键词计划,定向我们点击率会保持在行业均值的1.5倍以上。(单方面是点击率,因为点击率权重大于转化率,我们专注点击率前期)

第三阶段:流量爆发式的增长,我们也可以通过猜你喜欢让老客户帮我们搜索、点击、收藏、加购、转化(前提是你的客户很铁,而你给出的优惠力度也很高)。如果今天是1000个流量,那持续优化定向推广计划,会爆发式的一次增加到8000甚至更高的。

第四阶段:流量爆发式的增长后,我们需要的就是维护客户,做好营销、售后。因为当你7天-15天这个时间段,未能很好的转化或做好售后,那这批手淘流量也会很容易下降的。当然手淘流量的转化率是偏低的,我说的不是要高于行业多少,而是要在行业的均值或低一点点也没事,因为就算降低流量也不会降低太多。当然,能够高于行业均值固然是最好的。

这4个阶段我通过文字形式阐述,当然可能没有别人放图那么好,但我觉得这是非常实在的。因为放图就好像在晒数据,觉得反而不是太好。哈哈,我个人比较实在点。感谢大家一直以来的支持,多多转发和点赞。谢谢。

如果你店铺遇到不懂的问题可以关注 私信我。

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