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淘宝店铺深度分析非标品直通车的「推广秘技」提升开始开车技巧

对于非标品,直通车搭建是必不可少的。非标品对于款和图的要求是很大的,尤其是针对一些带有设计款式的产品。不像标品,你只要词选准砸钱就行。所以流程体系的搭建会极大的减少非标品的试错成本。流程化体系的搭建给你带的不仅仅是减少试错,同时也给你带来了一个操作逻辑。其实为什么都说直通车难,其实直通车一点也不难,难就在于你没有一个缜密的思维逻辑,你不知道在产品的某一时候需要去做什么。所以这个很重要。

淘宝店铺深度分析非标品直通车的「推广秘技」提升开始开车技巧

第一阶段

测试宝贝期

也叫试错期,这个阶段是最重要的阶段!一切的推广源头就是在这面。如果把直通车推广看作一座大厦,那么试错期就是在为这座大厦打根基,我们通过不断的去测款选款,这段时期可以分两阶段,智能批量选款和关键词计划测图测款。

1、智能选款期

前期我们有很多款我们需要批量的去测,时间周期5天左右,点击率300-500个之间,然后去观察转化率、收藏加购率、点击率、加购转化率。不断的去进行这种测试,尤其对于小店,这个环节要不断的去做,因为你的资金有限,一定要选出自己最满意的款,之后就可以然后最后找到我们的主推款的。这个之前也说过了这怎么去搭建智能计划。

2、关键词计划测图测款期

通过智能计划粗略的选款之后我们要做的就是对一阶段的宝贝进行下一轮的关键词计划测图测款,这轮的目的是更细致化的去找到我们的主推款、利润款。

标准计划测款注意细节:

创意4张 轮播

地域偏远地区不投放

日限额200

标准投放

时间折扣0-8点50%其他时间100%

关键词选着长尾关键词 展现处于中等状况的 点击率 转化率好的词 10-15个即可

关键词展现尽量压均匀一点

创意标题尽量包含关键词

等到每张创意展现差不多500-1000左右的时候就差不多,观察点击率、收藏加购、转化率等数据。这里点击率至少要达到行业均值,说明这款还能推,其次再去看看收藏加购数据,一般爆款基本上呢15%收藏加购。

第二阶段

1、初步养权期:这时候我们基本上大概确定一阶段宝贝,但是要想更细致化的去找到主推宝贝我们需要去做一个养权重,这我建议多词计划。以你测款起找到的优质的核心词去拓展,尽可能的满足碎片化流量达到200个关键词,如果核心词多的可以再去拓展词,出价行业均值就行了,不断去优化点不好的词,人群可以自定义低溢价同时去测,差不多3-5天一个周期,点击量300-500左右,保证宝贝点击量递增,以低ppc来养车权重。

2、上分期 :经历了初步的养权重期,基本上宝贝的数据都跑的差不多了,这个时候我们就需要去看数据了。

分析宝贝张力:

1、转化率、点击率、收藏加购率都行业优秀层面,这个确定为主推产品。

2、转化率一般、点击率一般但是收藏加购比较好的这种属于潜力款。

3、转化率一般、点击率好、收藏加购也好的也属于潜力款。

4、转化、收藏加购、点击率都不达标的,直接放弃。

潜力款,我们一般再延长一周判断数据。

判断三率数据

1、表现好的宝贝,确定为当季主推产品。

2、表现一般宝贝,确定为当季的副推款,支撑产品线的宽度,这种款最ROI上限就好了,点击量不要特别多,要以投产为一直目的,绝对不能亏。

3、表现差的宝贝,直接删除车数据,但是要是不是特别差的还是有点数据的,可以再搜索上去操作适当做一个补单,有一点盈利就行,也可以选择下架。

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增加爆款的概率:这里总结了几个小窍门来提升爆款率。

1、去看网红店首发产品的销量排序

2、去看KA店铺销量排名

3、直接跑档口,看看档口门口放的是什么货

4、去找去年的爆款,有些款不是说只能流行一次的

5、多去看看类目下面销量好的或者最近起爆的宝贝,市面上主推的,只要你的款和它差不多,别人能爆你就也能爆

第三阶段

发力期:这里就是针对金字塔塔尖的主推款做的计划搭建了。直通车的三大计划都能去同时操作。定向计划、智能计划、关键词计划。之前帖子里面也写了很多这三大计划,这里提一点,关键词计划的搭建我们可以再细分为,方向核心词计划,不同的核心词去衍生长尾词计划,形成一个多元的稳定的计划体系。

注意事项

1、非半标品展现波动的,我们要提前预热,比如夏季短袖,3月中旬就可以开始测款的环节了。

2、创意标题我们尽量去覆盖关键词,但是真的覆盖不全也没关系。

3、这个体系的搭建是比较完善的,但是也可以简化,要根据你自己的资金情况去做调整,不是说一定要这样做,哟啊理解他之间的精髓。

4、多词计划基本出价在均值左右,也要出到均值80%然后再慢慢加,最主要看点击率等数据表现

5、这个体系最关键的就是第一步,基础的搭建,千里之行始于足下。

淘宝店铺深度分析非标品直通车的「推广秘技」提升开始开车技巧

总结

对于非标品来说,其实最重要的就是选款测图,这两样过关再加上数据控制很方便就能打爆。所以直通车体系的搭建是一个很必要的过程,我见了很多在做的时候都是像苍蝇一样到处飞,没有一个主要的思想轮廓。尤其对于中小商家,你没有那么多钱去挥霍的。每一分钱都要用到刀刃上。

每日一答:以后给常给大家解答一下常见的问题。

流量下滑是什么原因导致的?

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我们看这个产品流量只有一个小幅度下滑。遇到这种问题我们要从整体到局部去找原因。

外部原因:

1、先检查大盘有没有掉。主核心关键词全网展现有没有掉。

2、竞品有没有掉。

3、是否降权。

内部原因:

1、找到流量下滑的主要渠道。

2、找到是哪个关键词掉。

3、分析掉的主要原因在哪里。

4、是否改动主图、详情页、标题等。

分析:以这款宝贝为例。

第一步:检查了大盘没有掉,竞品的数据也没有掉,主关键词的全网展现也没掉,说明整个类目词还是比较稳定的。

第二步:排出外在影响之后去分析竞品的主要流量渠道,发现直通车的流量有下滑。我们再看看数据表现。

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第三步:分析数据可得,由于直通车流量下滑导致宝贝uv价值和转化率有上浮曲线,导致搜索流量下滑。由此我们可以得出我们要加强一点直通车流量,让车多少一点稀释转化和uv价值。

其实有心的人你会发现,爆款有几个必要的数据把控:uv价值和转化率稳定,同时产值稳定递增。我们只要控制好这几个维度,流量基本上不会出现下滑的曲线。

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