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淘宝电商:超级推荐出现这么久,规则套路你都了解了吗?

此篇主要说下直通车的超级推荐,很多朋友都是淘宝京东一起做,如果你做过京东的话你肯定也发现了,就是和京东一个样子的。我们平时一直说京东拼多多这些的推广落后淘宝天猫太多了,现在转过头一看,直通车也是在学他们。 也就是大家都知道的近期淘宝加入了新

此篇主要说下直通车的超级推荐,很多朋友都是淘宝京东一起做,如果你做过京东的话你肯定也发现了,就是和京东一个样子的。我们平时一直说京东拼多多这些的推广落后淘宝天猫太多了,现在转过头一看,直通车也是在学他们。

也就是大家都知道的近期淘宝加入了新的推广工具——超级推荐,这个工具与钻展和直通车并驾齐驱,成为淘宝第三个主要推广工具,那么接下来肯定也将会对我们店铺产生重大的影响。所以也是应大家需求,今天老司机就带大家来认识一下这个工具的内容,帮助大家快速学习一下,这次准备的比较匆忙之后有了案例会补充上。

个人意见不喜勿喷。

一、首页

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首先,我们从超级推荐的首页首屏看起。首页与直通车、钻展等工具大致相同,数据展示的只有消耗、展现量、点击量、CPM及PPC等几个基础数据,并且可以对分日数据进行以趋势图或表格形式进行对比。而右边包含了账户余额、计划设置的预算等几个内容。

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接着,我们切换到第二屏。二屏上方是对三个推广方式的实时数据进行展示,分别是:商品推广、图文推广、直播推广。而下面是超级推荐及店铺的新、老、潜客的流转路径图,我们可以了解到各个层级的顾客的曝光情况、点击情况、收藏加购情况、转化情况,帮助我们认识超级推荐自身带来的顾客转换数据和对店铺的影响。

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最后来到第三屏,该屏的内容与第二屏相同,但对象是以粉丝为主,显示了非粉丝、粉丝超级推荐推广后的流转情况及店铺流转情况。

第一屏大致展示了工具的实时情况,而后两屏主要是从运营角度向我们展示数据。

二、计划

(1)页面介绍

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接着进入到计划页,进入之后就可以看到左边的区域分为:商品推广、图文推广、直播推广,与首页的二屏相对应。而右边是对应的推广模式的数据汇总和趋势图,跟钻展、直通车一样,我们可以通过点击右上角对想看的数据进行调整,并对时间进行控制。

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来到第二屏,是显示计划名称、投放时间、日限额和计划的各项数据,这个页面的显示与钻展一致。而值得注意的是,下面计划显示的数据与你在一屏选择的数据是一致的,不能单独在计划修改数据。

(2)推广模式介绍

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进入到建立计划的页面,可以看到三种推广模式的选择。由于目前直播推广缺乏案例,所以将只对商品推广和图文推广进行介绍。

①商品推广

商品推广类似于钻展的单品推广,主要是对宝贝进行推广。

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点击商品推广后,进入到计划建立页面。可以建立【智能计划】和【标准计划】。

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我们先从智能计划看起。建立智能计划,只有一个营销场景是拓展新客,而在这个页面,需要填写我们计划的名称、投放日期、预算、时间和地域,与钻展较为相似。需要注意的是,商品推广只有CPC的计费模式,并没有CPM模式,并且日预算最低为30元。

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接着下一步,只需要对宝贝进行添加即可完成。

由于智能计划主要是系统对顾客进行评判和引流,所以能做的只有对出价进行控制。

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接着,我们来看看标准计划。

标准计划的计划基础信息设置与智能计划相同,设置名称、日期、预算、地域、投放时间即可。

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而进入下一步,我们需要选择宝贝,并添加不同定向对人群进行引流,系统会根据你选择的宝贝,在右侧对引入的流量进行预估。

这里重点讲一下定向内容。

首先,智能定向是系统自行对顾客进行评判引流的,与智能推广一致。

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拉新定向:店铺是指【喜欢相似店铺的人群】,宝贝是指【喜欢相似宝贝的人群】,而关键词定向,是【系统根据你的宝贝给你匹配的关键词】。可以发现,这三个定向都是需要店铺或宝贝有一定的数据基础情况下进行引流,所以全新的店铺是基本无法引流的。而全新的宝贝是基本无法用【喜欢相似的宝贝的人群】和【关键词定向】进行引流的。

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重定向:重定向主要是对店铺自己的老客户进行引流。店铺定向里包含【喜欢我店铺的人群】和【收藏加购成交人群】。【喜欢我店铺的人群】包含近期及实时对本店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车、购买等行为的人群,即与店铺有过行为的人群都包含在里面。【收藏加购成交人群】就只包含收藏、加购、成交的人群,比较精准。而宝贝是选择一款宝贝,对该宝贝感兴趣的人群进行投放,但具体的定义目前暂不清楚。

达摩盘精选:系统会根据达摩盘数据,为你配置人群包。而配置的人群包是以你的主类目进行配置的,所以如果推广的宝贝不是主类目的,会发现精选人群与宝贝对应不上。

达摩盘:达摩盘是一个可以自定义人群组合的工具,需要单月推广消耗5000元以上才能开通。

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接着我们看到下面,在选择宝贝和定向之后,需要对这些定向进行出价。可以根据推广目的选择促进成交还是促进进店,系统会根据设置进行出价调整。而下面的出价框,右侧有建议出价和市场均价,可以直接出价高于市场价格,测试人群是否有流量。

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在出完基础价格后,还需要选择资源位,对资源位进行溢价。资源位包含三个猜你喜欢的位置、淘好物活动和PC资源包。需要注意的是:基础出价加上资源位溢价的最终出价,不能超过日限额的2%,即 人群出价*(1+位置溢价)<=2% *日限额。

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最后,添加上创意就可以开始进行推广。而在添加创意时,可以对每个创意设置推广标题,该推广标题是文案,会显示给顾客,但不会对店铺造成影响。

②图文推guang

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图文推广也分为智能计划和标准计划。我们也先从智能计划开始了解。

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图文推广的智能计划设置也是较为简单的。智能推广资源位只能投猜你喜欢,而可以根据目的选择营销场景:吸粉、维粉、拓展潜客、促进新客、召回老客几个方面进行选择。接着设置名称、投放日期、预算、出价、地域、投放时间和投放方式即可。值得注意的是图文推广智能计划的扣费模式也只有CPC模式。

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最后我们需要设置创意,选择宝贝后,系统会自动创建创意,选择要投放的图片即可。

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接着,我们来看看标准计划。标准计划有两种资源位可以选择,分为猜你喜欢和微淘。我们先对猜你喜欢进行了解。

猜你喜欢:基础信息与智能推广相同,设置设置名称、投放日期、预算、出价、地域、投放时间和投放方式即可。

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图文推广的推广内容与商品推广不同,图文推广可以对淘积木、微淘和视频进行推广。淘积木可以直接在推广内容页面建立淘积木,也可以使用系统的模板。微淘推广是推广店铺发布的微淘。视频是对短视频进行推广。

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接着我们看到定向人群,定向人群分为智能定向、通透、拉新定向、重定向、达摩盘精选和达摩盘。我们了解一下与商品推广定向不同的地方。

通透:这个从字面上就可以知道,是对所有人群进行投放。

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拉新定向:分为店铺定向、粉丝定向。

店铺定向包含:宝贝同质店铺(宝贝相似度高的店铺)、买家人群同质店铺(买家相似店铺)、浏览交叉店铺(自己的访客浏览的比较多的店)、购买流失店铺(自己访客近期去其他店买的比较多的店铺)。这四个定向需要就不同的拉新目的进行拉新。

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粉丝定向:系统根据形势偏好和领域进行划分,可自定义搭配人群。但该人群局限性较大,需要特定领域才能匹配的上。

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重定向:分为店铺定向和粉丝定向。

店铺定向包含:潜在购买人群(90天内有过行为的顾客)、加强复购人群(365天买过一次的人)、购买忠诚人群(365天买过2次以上的人)。这些定向的表达较为清楚,可以根据自己的推广目的进行选择。

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同样的,选择完毕后,只需要进行出价和溢价就可以,而这里的资源位,只有猜你喜欢可以选择。

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最后与智能推广一致,添加宝贝,添加要投放的图片即可。

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微淘:大部分基础信息与猜你喜欢一致,但微淘可以选择CPM或CPC扣费模式进行投放。

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微淘的推广内容是直接使用店铺的微淘进行推广,并且不能是自动更新的微淘。而定向和出价方面,与其他推广方式一致。设置好定向和出价就可以直接开始推广了。

三、报表

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最后我们看到报表,报表的内容比较简单,与其他推广工具是相同的,可以看到各种数据汇总,下方是计划的数据。我们可以通过点击齿轮自定义要显示的数据,并且可以点击展现效果或点击效果查看不同效果带来的数据反馈。展现效果偏向于广告的作用,点击效果偏向于工具的作用,具体的效果查看还是要根据个人目的决定。

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值得注意的是,图文推广并没有转化数据可以查看,只有引流数据。

那么从头到尾就是这么多东西,简单的来说就是流量入口更加多元化罢了,而且让卖家和买家沟通也更加的丰富,利用的了淘宝这个大平台的数据帮卖家更快的找到潜在的流量。其实淘宝最终的发展肯定还是付费流量,只不过是通过什么渠道去做成付费推广罢了。有店铺流量已经在瓶颈无法突破的情况可以尝试玩一玩,不过如果是新店铺或者基础比较差的,就不太建议上手了。


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