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最低成本开直通车并持续爆款,稳步降低直通车PPC

降低PPC对于很多中小卖家来说是至关重要的。一来省花费成本,低价引流,带动搜索等自然流量;二来可以提高店铺盈利空间!!

那么该如何降低PPC呢?

首先我们要明白直通车在每个阶段的方向和目的:

前期优化点击,快速上分提升权重

1.测款:对于非标品类目来说很有必要,比如女装款式多样,要想盈利就要结合市场数据进行分析,测款是必不可少的步骤。

2.测款主要观察对比4个率:

A.点击率

图片很重要,对于标品类目来说,主图的差异化更吸引买家眼球,而点击率是流量的第一门槛,也将影响你后期的转化和成交。

B.收藏率、加购率

收藏加购率决定我们的产品人气和爆款潜力,如果在测款中转化略差,但收藏加购率OK,直通车花费方面也不是很高的情况下,可以作为引流款带动店铺其他单品销量,促进成交。

C.转化率

我们的产品转化效果怎样?潜力有多大?一则看产品本身,也就是市场潜力和行业转化,考虑我们的产品是否是应季款、当季款,适合在什么样的时机推?比如服装类目换季快,一定要提前做好换季的准备,及时清除库存,做好新一轮货品的选取,上架以及运营推广和客服售后等工作;

其次产品的转化率和产品的市场定价,详情页卖点,产品质量和直通车关键词、人群的精准度有很大关联,所以我们在操作直通车时优化好关键词,精准人群是关键!

下面时测款后的数据:

最低成本开直通车并持续爆款,稳步降低直通车PPC

3.测款数据评判标准:

A.点击率大于3

B.收藏加购率大于5

C.转化率大于3

单个款的点击量不能低于300,不然数据判断存在偶然性,同时测图,轮播测试,以3-5天数据为准,优选高点击率的创意图。

最低成本开直通车并持续爆款,稳步降低直通车PPC

4. 直通车上分期间,快速提权重,做到6个率最优。

(1) 图片点击率(多准备几张图片测试,测试选取高点击率的创意车图)

(2) 地域点击率(前期关闭偏远地域,选取关键词后在数据透视里面分析过去7天高点击率地域,结合直通车报表地域列表和生意参谋分析高点击率地域和转化好的成交地域,选择5个高点击率做备用。

(3) 流量高峰期投放时间,有利于快速拉完点击量,提升点击率。

(4) 关键词点击率

a. 展现指数不能小于3000,一般在3000-30000左右,点击指数在300-500之间;一般小类目点击指数不能小于100。

b. 匹配方式:大词精准匹配,小词广泛匹配。

c. 出价:结合关键词权重和初始出价出高于市场均价的1.2-1.3倍左右即可;如果是标品类目,卡4-6条或者前三,原因在于标品类目关键词少,流量相对集中,位置决定点击率,注意卡位要根据关键词自身权重考虑,否则造成实际花费偏高。

我们通过流量解析分析关键词行业情况,点击率和转化率,一周内点击指数是否平稳,一般流量稳定的关键词更容易上分。

最低成本开直通车并持续爆款,稳步降低直通车PPC

(5) 人群点击率(前期根据类目情况人群全部打开溢价测试,根据性别+类目客单价+年龄段+其他分层设置,两两匹配溢价,最终选取3-5个高点击率的人群作为上分备用人群。)

(6) 创意点击率(涵盖产品属性词和核心词,与产品类目相关,且一个创意和多个创意影响计划点击率)

那么我们要想保证计划权重高,就要保证6个率最优,计划整体点击率就会达到最高。

第一天,计划点击量拉到200,第二天拉到350,第三天拉到500,以此保证点击量递增,点击率稳中生升,这样很快可以上分。

最低成本开直通车并持续爆款,稳步降低直通车PPC

做好上面的准备,接下来就是重点

中期降低PPC,优化投产

上分后,保证计划点击率足够稳定,且增加限额拉升流量进来,继续优化3-5天,点击率稳定后看实时点击量和首条价格,然后通过分时折扣和时间折扣来降低PPC;

记住这里的拖价不是反复动关键词出价,一则关键词点击率不稳定,二则拖到后面拉不到展现和流量。

多加精准长尾词进来,适当的加二级词去做流量补给,在PPC降低后进一步放大流量,那么转化我们也要注意,把生意参谋里面的入店成交词和搜索人气高转化好的词,加入直通车里面投放。

同时关注生意参谋市场行情商品店铺榜竞争对手入店引流词,找适用自己的关键词,以此来增加直通车关键词权重,地域方面,投放点击率好、转化好的地域,删除无点击、收藏加购率花费高的人群,来提高计划投入产出比。

实操数据:6月1日开始操作,10天PPC降低至0.98元,投入产出比4.5。

最低成本开直通车并持续爆款,稳步降低直通车PPC

后期直通车拉升流量,带动自然搜索

我们在操作直通车时,前期以点击率为核心,中期精准关键词和人群,在低价引流的基础上提高投产,这样转化一提升,后期带动自然搜索流量会更容易。

对于很多低客单价、转化差的产品而言,直通车如果在降低PPC,低价引流的情况下不赚钱,那么可以通过直通车带动的自然搜索流量赚钱,使店铺处于盈利状态,那么开直通车是很有必要的;

所以我们要正确理解付费流量带来的高效、简单、效益等优势作用!对于中小卖家来说,开好直通车是非常有必要的。

如图,直通车带动首页、搜索流量87W+

最低成本开直通车并持续爆款,稳步降低直通车PPC

5月成交金额:229W+,增长幅度之大:

最低成本开直通车并持续爆款,稳步降低直通车PPC

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