1. 首页
  2. 直通车专区

无法低价卡首屏,直通车总是翻车,原因在这里

在我们开直通车建计划,关键词上10分后该怎么拖价?很多同学在操作过程中,存在着一些拖价的问题,比如价格拖不下来。那么针对这些问题,进行了一些总结如下:

无法低价卡首屏,直通车总是翻车,原因在这里

在我们关键词上10分后是需要分三个阶段进行拖价的。在第一阶段也就是我们关键词刚上10分的前2天的时候,要稳住展现量、点击率、点击量的哦。因为刚上10分的时候是前台分,他实际的分值是没有到10分,它可能是9.5左右,因为四舍五入他会显示10分。所以在上10分的前两天要保证单个词的展现量与以往的展现保持相对的稳定性。在这个时候地区不要动,日限额不要有过多的调整(可以稍微加一点,为了后面的递增),也不要进行加词。如果这两天我们能一直稳定10分不掉分,那我们就可以进入第二阶段进行拖价。

进入第二阶段,这个时候我们的实际质量分是在9.61-9.8之间,这个时候我们是可以进行拖价啦。拖价的话,我们需要注意不要直接去改关键词的出价。直接改是会被直通车系统进行隐形降权的哦,直接反应出来的问题就是,你同样的位置之前没上10分是可以跑的动的,改完价格后你会发现还在那个位置但是展现点击是跑不动啦。那么我们拖价怎么拖?

我们可以先从时间折扣进行拖价,也就是在第六天的时候进行时间折扣进行拖价,(早上一次)拖价后要看展现点击率有没有变化。如果没有变化,那么晚上我们就可以进行第二次的拖价。那么到第七天的时候我们可以拖价一次。在这个阶段不要着急拖到市场均价。可以拖时间折扣的3%-5%,直到拖到市场均价的1.5倍-2倍之间。如果后面还想接着拖价,那我们就要考虑直通车的坑位产值,一定的产值是可以让你获得一定的展现和曝光加权。

坑产这些稳定后我们也就可以进入第三阶段接着拖价啦,这个阶段我们可以把价格拖到行业均价的二分之一到三分之一。从而实现低价卡首屏。

那么我们在整个的拖价过程中,我们需要注意第一阶段到第二阶段,我们的点击率稳定、点击量递增、点击量越大,我们降价越快,权重越深。我们第二阶段到第三阶段的话是需要直通车的投产优化操作的。我们想要拖价就一定要按照步骤一步一步来操作哦!

优化投产我们该怎么做呢?那就是我们进入转化期这一阶段啦,例如去做转化词、转化人群、转化时间、转化地域、营销活动方案、套餐等方面入手。根据这些进行做优化!

  1. 首先是产品的优化主图,主图视频(不要超过30s)详情页 评价 (包含你的核心词)问大家 小视频 买家秀(这些是会加权重起码2个点)
  2. 客服询单转化水平,根据人群反馈进行对应的营销策略。虽然直通车带来了大量流量客服不能转化也是问题。
  3. 高点击率高转化的创意车图,也可以拿同行图片进行测试,可以屏蔽同行地区。自己做图为主。不要和卖的好的同行在同一位置。你的销量没有同行高,你的客单价比同行高的。跟同行的车位和搜索位置错开。(不错开相当于给同行引流)
  4. 时间折扣的优化:可以通过生意参谋访客分析最近30天平均时间段,下载下来进行分析。下单访客数/访客数算出转化率百分比,进行分析安排。先拖转化毕竟差的时间段,后面再拖转化好的时间段。
无法低价卡首屏,直通车总是翻车,原因在这里
  1. 地域优化,因为每个地区行为习惯都不同,所以一定要进行地区优化。在第二阶段的时候就可以进行地区优化哈,一定要细分的地区哦。可以通过店铺最近三个月的订单情况下载分析。看每个城市都出现了多少次,标号序号点数据透视表进行总结。
无法低价卡首屏,直通车总是翻车,原因在这里
  1. 我们就可以清晰的看出哪些城市转化高,哪些城市转化低。转化贡献比较低的我们就可以不开了。例如三个月成交一单的安徽省蚌埠市,那我们就没有必要去投放它啦。地域一定要优化好可以帮你省掉30%的费用。
  2. 如果是新开店铺没有那么多数据,可以先进行
  3. 7天数据:分析找出10个高投产的地区(要求精确到城市,出现次数2以上)分出来开车,所有设置和原计划一致,原计划去掉这些地域。
  4. 14天数据:继续找高投产地区,加入投产地区计划里,原计划里的地区删除,同时如果投产地区里某些地区表现不好,加回原计划。继续找
  5. 30天数据:继续优化,此时数据精准度更高了,观察原计划,如原计划投产跟不上,可以关闭只留高投产计划。
  6. 小卖家如果想玩低价引流的话,可以精细直通车报表找出点击花费比较低,投产还可以的地区,单开一个计划去操作,就能实现低价引流哈。
  7. 人群优化:时间折扣,地域优化好再去进行人群优化,一定要按照顺序做。不能乱了顺序容易翻车的哦。地区优化好再进行人群优化,否则会导致好的人群误删。

7天没有收藏加购的人群降低溢价5%

14天没有转化有收藏加购的人群降低溢价5%

30天没有转化有收藏加购的人群暂停

30天没有转化没有收藏加购的人群删除

7天14天30天观察投产数据,达到保本的投产可以继续提升溢价5%,反之没有达到保本的的投产降低溢价5%

总的来说就是数据表现不好的人群不断降低溢价直到最终删除。数据表现好的人群提升溢价以后观察7天投产是否更好,没有更好改回原溢价。

无法低价卡首屏,直通车总是翻车,原因在这里
  1. 关键词优化①删除无周期性转化的关键词②高转化关键词加价,以拿到更多的展现和点击。③高点击率低转化率的关键词降价观察④高转化低点击率的关键词提价观察⑤7天没有展现的关键词直接删除⑥14天没有点击的关键词直接删除⑦30天没有成交的关键词直接删除⑧点击量7天内达到300没有成交的关键词删除⑨7天、14天、30天观察关键词ROI,具体看出价优化

以上就是直通车拖价优化的方法过程,如果我们直通车想要带动自然搜索流量,我们要重视的是我们直通车的点击量收藏加购率和产值。我们要做好这些就要有计划去优化,也就是我们直通车的布局计划。

直通车布局:1.以行业平均为目标,1个礼拜内达到行业平均销售金额2.平均以后去超越优秀,再用1礼拜攻克优秀同行,攻克过程中不断优化投产。3.达到优秀的时候做产值破层级,达到新的领域,重新超越重复以上过程。4.优化全部完成,直通车投产各方面都不错的时候,以行业优秀卖家为超越点继续去做就好啦。(以上同行可以参考生意参谋运营视窗收藏加购销售金额等)如果目标金额完成不了可以通过手淘首页投放弥补!

原创文章,作者:用户投稿,如若转载,请注明出处:https://www.tuntao.cn/ztc/257.html

联系我们

广告联系

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息