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淘宝运营:为什么你的直通车不能带动自然搜索?

最近好多商家找我交流,都会说,现在直通车还能带动自然搜索么?我只想说,如果不能,我们为什么还要开?难道只是为了烧钱么?当然也的确是有一部分商家,开了直通车没有很好地带动自然搜索,其实出现这种情况,你不应该否定直通车的作用,而是应该客观地全面

最近好多商家找我交流,都会说,现在直通车还能带动自然搜索么?我只想说,如果不能,我们为什么还要开?难道只是为了烧钱么?当然也的确是有一部分商家,开了直通车没有很好地带动自然搜索,其实出现这种情况,你不应该否定直通车的作用,而是应该客观地全面的来分析问题到底出在哪里。

淘宝运营:为什么你的直通车不能带动自然搜索?

想要判断问题出在哪也是要一步步来分析,看看到底问题到底出在哪里。先从店铺本身来入手分析,分析下有没有扣分降权,近期是否修改了产品的主图以及标题,还有就是分析下最近这段时间引流方面是否有不合理的地方,转化率波动大不大,来找到根节点所在。

下边从以下几点来给大家分析下,应该怎么样通过直通车把自然搜索流量最大化。(以下这几点顺序不分先后,想到哪一点就给大家写到哪一点)

1. 重点分析直通车,要知道直通车可以做什么!

刚才给大家说了,我们操做直通车的最终目的就是为了带动自然搜索,这也是直通车存在的本身意义。因为操作直通车的过程,就是通过筛选关键词,然后进一步控制优化关键词以及控制人群,来使产品获得更多的精准的优质流量,直通车也是搜索流量,不过是付费搜索,所以,在操作直通车的时候,最根本的就是通过合理的出价来卡位,得到展现,然后在进一步的通过创意,引来点击,同时降低ppc。

当然,想要达到我们想要的结果,前期还是要把产品和图片测试确定好,所以这就离不开直通车的另一个功能,测款测图了,通过直通车来进行测试,根据点击率,收藏加购的情况来确定主推款以及优质的创意图。

淘宝运营:为什么你的直通车不能带动自然搜索?

同时,在前期投放的时候,重点投放转化好的时间和地域,这样带来的优质流量会更多,也不会导致投放都浪费了。这也是操作直通车的时候的重点,因为只有这样,有了足够的流量积累,得出来的数据反馈也就更有意义,操作调整起来也会更容易,要不然,流量就那么仨瓜俩枣的,还谈什么后续的持续优化操作。而且流量也会逐步趋于精准,再加上得到的数据反馈指标逐步递增,为后期自然搜索的暴涨打下基础。

2. 提升产品的性价比

提升产品的性价比,也是为了提升产品自身的竞争力,因为产品的性价比提升了之后,系统对于产品的推荐力度会更大。所以从产品上架初期,就必须牢牢的把控好,千万不能松懈,产品基础销量的破0以及积累情况,是系统判断你这个产品潜力情况的一个标准,从而决定了产品后期的展现情况,在通过分析产品的人气以及流量的提升趋势,来给产品更大的加权以及更好地排名,来进一步扩大竞争优势。

那如何才能让自己的产品被系统更喜欢呢?就是点击和转化的逐步积累,所以我们通过直通车的投放,来获取流量,进一步控制产品性价比以及内功,来提升转化,提升销量的积累,以此来提升产品的权重,同时,还要注意,在优化的过程中,数据的波动很正常,但是整体是要有明显的上升趋势,这样最后匹配过来的自然搜索才会更多。

3. 对于直通车投放的一些基础小窍门

在筛选关键词的过程中,不要总想着我听一个老师说过,一开始就是用长尾词,然后其他的什么都不管了,其实老师说的没毛病,但是我们要根据类目来区分,去不同对待。对于一些热门的类目产品来说,前期可以以精准长尾词为主,这没错,但是对于一些标品类目产品来说,还是用精准长尾词的话,就很不合适了。

除此之外,在筛选关键词的时候,还要注意你筛选的关键词的市场数据情况,参考展现指数,点击和转化好的,毕竟我们最终想要的也是转化,所以后期转化率提升起来稳定住,这样筛选的关键词才能够更好地养起来。

同时,我们还要经常分析竞争对手的店铺情况,以及市场的平均情况,因为市场热度在变,我们选的词也不是一成不变的,当然我们做优化调整,不能只看直通车某一个点来优化,也要考虑产品的整体情况,从产品的内功,到产品的标题也要综合来调整优化,这些共同决定了产品的权重高低。

4. 精准人群的维护

想要提升自然搜索,除了直通车关键词要做好之外,对于精准人群的维护也是必须要做的,尤其是现在千人千面的市场环境下,尽快的把精准人群做起来,就显得格外重要了。如果说是一个特别新的新品刚上架,可以先利用标准推广来做,人群可以稍往后放放再开。

淘宝运营:为什么你的直通车不能带动自然搜索?

如果说已经有了一些基础了,就可以配合着一起做起来了,通过前期的分析,再结合人群画像来分析出主要针对的性别,年龄,消费能力等等,这样互相匹配吻合,效果肯定会好,人群带动的流量也会对于自然搜索的提升是一个促进作用。

淘宝运营:为什么你的直通车不能带动自然搜索?

至于到后期是低出价高溢价还是高出价低溢价,就要看你想要什么了,还是那句话,没有一成不变的调整,也没有一成不变的玩法。

5. 扩大流量优势

随着直通车投放力度的增大,从而产品流量和转化以及roi的逐步提升,从而带动产品权重的提升,进一步提升产品的自然排名以及自然搜索,这也正是前边说的操作直通车的目的,随着流量的不断加大,在进一步加大直通车投放,获得更大的产出利润,同时也带动更多的自然搜索流量。

淘宝运营:为什么你的直通车不能带动自然搜索?

6. 时间和地域的控制以及是否加大投放预算

最后还是要说一下,对于投放时间和投放地域的控制。因为之前找我沟通的朋友提到过一个这样的问题,就是上午很短的时间,钱就烧到日限额了,剩下的时间不知道是加限额还是就不管了。相信也有很多商家遇到过类似的问题。

其实对于这种情况,还是要从产品本身来出发,分析产品是上午转化高还是下午转化高,来控制投放时间,如果说,你的产品上午的转化要比下午好很多,那完全可以集中在上午烧,这样对于产品的加权也是很有帮助的,同时对于带动自然搜索流量也是很有帮助的。

同时,还要分析产品的数据反馈,如果说点击,收藏加购,转化都还不错,烧钱太快,我们也可以加大投放预算,来持续扩大流量优势。这样做也是对自然搜索的进一步刺激。

但是,你的账户出现了这种情况,但是数据反馈却和前边说的那种情况,恰恰相反,这个时候,我们就要好好诊断一下我们的店铺了,通过调整关键词的出价,投放地域以及投放时间的溢价,保证后边可以烧的更长时间,否则放任不管的话,权重会越来越低,自然搜索也很难有什么提升。

所以,不要再抱怨你的直通车带不动自然搜索了,不要过早的否定一个工具,先想想自己是否有一步步分析问题到底出在哪!

大家好,我是“今日头条”的淘宝小助手,感谢大家一直以来的支持,店铺不懂的问题可以关注,私信我。

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