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「实操案例」直通车改版也可以简单粗暴爆搜索

上个月发了一篇小C店日销500-5000的帖子,很多朋友加微信问我那个店铺的PPC是怎么做的。

其实我想说,直通车最难的问题就是PPC,我不知道大家是不是认同这个观点,我觉得如果你直通车PPC能够做到一个合理的程度,那么你就有在直通车上面多花钱买流量的底气,进而从量的改变带来单品流量质的突破,因为有了突破,直通车后面也就更有底气去加大预算,很多店铺单品,不是推不起来,而是因为直通车没有开好,PPC太高,可能每天烧200,300都没多少流量,这种情况下根本不足以带动自然流量的增长,越是这样,老板越开越没底气,最终造成产品推不起来。

回头再说如何降低PPC,大家应该都知道直通车降低PPC需要一个好的点击率,但是如果我单纯的这样给你们说,是不是太不负责任了。。。如何做好点击率?

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这个店铺是上次那个小C店老板的另外一个店铺,可能因为之前的店铺数据还可以,老板把这个店也拿来试一试,但是刚开始上车的时候点击率有点惨不忍睹,这个产品在4月22到24号一起测了6张图片,没有一个点击率超过3的(这个类目市场点击率大概在5左右)。并且因为22,23号点击率太低,直接 导致24号关键词质量得分都下滑,PPC也涨了很多。这样测下去肯定是不行的,越测PPC越高,完全没法玩了,这时候我会考虑是什么原因导致我所测的点击率如此低?

是产品基础销量太少? 客单价30多的产品根本不需要多少基础销量

是店铺人群基础太差? 有这种可能,那这个时候直通车是不是应该把人群卡精准一点去测?

是几张图片里面没有好图? 从另外一个做起来的店铺图片来看,基本排除这种可能,图片类型区别 不大,点击率不可能差异这么大。

是关键词展现位置太靠后? 这个店铺刚开始测图的时候关键词基本都是7分左右,计划基础权重确实 比较低,出价也不算高,应该是有这种原因影响。

基于以上可能的原因,我觉得应该尝试一下高人群溢价加上卡位置的方式,这样做的方式有两个好处,一方面不管图片行不行,至少会在一定程度上拉高点击率,另一方面如果真是上面的原因影响,那我们这么做肯定会弥补计划前期的不足。

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从4月24号开始我把人群溢价拉到200,其实拉到300也行,我主要是考虑太极端化操作可能影响后面正常情况下的点击率优化,时段主要投放凌晨12点以后到1点这个时间段,因为这个时间段市场的点击率不会比白天低多少,并且一般这个时段同行多数都已经是白天出价的一半左右,竞争小,我们就能够在相对低一些的出价卡到前三甚至首条的位置。(但是一定记住限额,切记不要烧太多,烧太多完全不划算)

4月25-26号这两天点击率有明显提升,并且这是在我保留了3张创意图的前提下,4月27号定下最后需要推广的图片以后点击率做到了5点多。

基本上5点多的点击率,直通车关键词就能上分了,并且如果你们观察的仔细的话,其实25,26号开了下来,计划权重就已经有提升,PPC明显也没那么高。 点击率起来以后,下一步就是再坚持几天上分,拖PPC,逐步再调整回正常的计划推广。

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这是这段时间点击率起来以后拖价的效果。现在淘宝的流量成本越来越高,怎么做到能尽量低的PPC拉流量很重要,说严重一点,直通车开的好坏直接决定了产品能不能推起来。

直通车最近改版以后我感觉关键词的展现位置变的更加重要,其实我们正常做测图也可以这样去操作,尽量减少因为测图点击率相对较低而导致计划权重降的比较快,PPC越开越高。

但是这样操作也是有前提的,像我之前说的,对于图片其实我是有一部分底气的,这个底气来源于前一个店铺,这点很重要,如果说你的图片本身确实太差,这样操作起来的效果也是要打不少折扣的。

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这张是昨天的数据截图,大家可以看到点击率已经优化到了6.8 ,其实目前的PPC并不算低,最主要的原因是因为我拖价很慢,这就是卡位置和人群带来的后遗症,从极限的操作回归到后期的正常推广,中间拖价不能太快,太快容易掉点击率。

这种套路比较适合于一些标品或者是半标品这种展现位置对点击率影响很大的类目。

最后补充一些后期点击率优化的思路:

1,人群

2,关键词

3,系统匹配问题

我们正常的计划在实际操作中开始可能都会添加相对多一些的人群进去测试,人群点击率一般都会高于我们正常展现的点击率,通过7天及以上的数据考虑关掉一些点击率较低的人群,对于点击率较高的人群,如果你的溢价本身不高,可以适当提高溢价。

关键词方面 计划初期一般不建议在计划里面添加太多的词,像我做计划一般开始20来个词,后面计划权重起来以后再逐步拓展,一般在计划里面的关键词我们可以分为3类,一类是点击率特别差的这种,这种词可能表面上和产品还是比较相符的,但是其实是淘宝给了这种词太多的其他属性来匹配,所以如果点击率太差的,建议直接删掉或者是开精准匹配观察,另外就是点击率一般的这类词,这类词其实很多,并且随着时间长短,他的点击率时高时低,比如7天点击率可能4点几,14天点击率可能4左右,这种词属于计划的正常词,这种一般只需要保证他的出价以及展现位置就行。第三类就是点击率特别好的这种词,这种词就是我们计划拓展的目标,添加关键词的时候尽量以这类词为主,添加衍生词或者是属性相近的词。

最后系统匹配问题,这是个重点:我们计划点击率在一定程度上是取决于系统给我们匹配的是什么属性的买家,如果系统给我们匹配的买家与我们产品本身比较精准,那么我们点击率可能就比较高,如果系统匹配展现的买家不够精准,那么我们的点击率就可能比较低,这样说可能大家不是很理解,我举个例子:如果说我推一个关键词 风衣女长袖 这个词在我们计划里面有500个展现量,并且展现位置大致在4-6条 但是实际上这个词在4-6条的展现量在整个市场上面有10000个买家搜索,那么这10000个展现里面匹配给我们的这500个展现是不是够精准就决定了今天我们这个词的点击率高与低,在图片一定的基础上,系统的匹配就变得很重要,所以为什么我们有的计划点击率越开越好,有的计划就不行,包括测图的时候,有些图片点击率今天好,明天差很多。

可能有的朋友还是有疑问,我们做人群不是就是为了展现在更精准的买家面前吗? 是的,做人群是为了展现在更精准的面前,但是这部分只是我们能控制的展现,我们可能只是把10000个买家排除掉了5000个,但是还有5000个,这5000个系统怎么来分给不同的店铺才是重点。

当然对于我们而言,能做的就是尽量做好自己所能控制的,系统的匹配问题原则上我们是没办法干扰的,只能通过产品数据,标签积累让系统逐步调整。 所以一般我们开计划的时候图片可能点击率不是特别好,但是只要是能达到稳定住计划整体权重不下滑的点击率都可以开,一方面自身逐步优化,另一方面就是有一定数据量以后系统匹配可能会逐步变得更精准。

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