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淘宝干货:新手卖家直通车经常入坑的几个地方,你都知道吗?

Q1:新手店铺,新手产品该不该开直通车? 这个回答是肯定的,要开,开的前提是店铺的基础优化有做,那么注意点是在哪里呢? A1:1、投放时间设置是否合理 投放时间怎样才合理,这需要根据你家产品的受众来定,对于不同的产品,其消费群体不一样,那么,关于不同

Q1:新手店铺,新手产品该不该开直通车?

这个回答是肯定的,要开,开的前提是店铺的基础优化有做,那么注意点是在哪里呢?

A1:1、投放时间设置是否合理

投放时间怎样才合理,这需要根据你家产品的受众来定,对于不同的产品,其消费群体不一样,那么,关于不同消费群体,在消费习惯上也可能存在差异。所以, 针对客户什么时候进入店铺,转化情况怎样,这些数据我们也是需要去观测的。

2、两种投放方式

我们常说,为防止出现突发情况,在执行前我们需要准备多几套方案。而开直通车也需要这样,而这里主要是两种投放的方式,一种是智能投放,一个实现宝贝在时间上的均匀投放过程;而另一种是有日限额的推广,当日限额达到,产品就会提前下线。

3、如何设置投放平台

如今,投放的平台主要有三个,包括PC端,无线端以及站外的一些途径。选择什么样的推广方式,这取决于我们的产品在各个平台上的转化率,根据转化有侧重地选择于己有优势的平台去着重推广。

4、怎么设置宝贝标题

要做好淘宝,懂得淘宝SEO优化非常有必要,而其中,关于宝贝标题的设计是其中重要的一环。怎样的关键词才能为店铺带来更多流量,怎样的关键词组合才能得到更好效果,这些都需要我们学习。

Q2:直通车要怎么优化?怎么引流才有效果?

A2:直通车是一个引流的工具,但是流量是否能转化成钱,就看你的内功是否到位了!有的直通车4,5天后就可以看到效果,有的直通车一直看不到效果。

首先在关键词选词方面一定要多下功夫,在不同时段推广词也是不同的,因为不同时段的消费者群体是不同的,比如说年轻人,早上7点多、中午12点多、晚上7点后喜欢上网浏览购物,那么这个时间段的推广词就应该是简单、时尚的。店主应该挑选一批精准词,长尾词,这样的词只要属性匹配,分数都不会很差,基本分数在8分左右,展现不错。其次要测试宝贝,个人店铺测试3到7天即可,使用热词、精准词、流量大好获得数据。若是7天测试,建议不使用热词,使用精准词和长尾词,有流量,费用相对更低,数据靠谱。

一般的个人是测试3-7天,时间短用的一般都是用的热词,精准词,流量大,容易得到数据。7天,时间教长的用的都是精准、长尾词,这样流量有,费用相对少些,数据也能有靠谱的。

二者呢,测试期间,主要看的就是点击率,如果宝贝在没什么销量的情况下,点击率能高于行业那宝贝就不错了。另外要看的就是收藏、加购、转化的情况,以及页面停留时间,都能体现产品是否有足够的潜力,可以用来主推。

总之,直通车推广效果多久显示这个问题,不同宝贝,不同分析,这里这么说仅作参考。再者要看的就是,宝贝流量很多,收藏加购也不错,就是不转化,咨询的都没有,就要考虑是不是产品内容,卖点不突出,价格方面是不是比市场要高很多。

Q3:淘宝直通车需要开多久?

A3:直通车基本上不需要通宵。前期人气低,可以考虑全天。中后期,基本上是不需要的。一般12点以后就没有了。一个是12点以后你需要调整价格,一个是12点以后点击率确实少。可以设置折扣价格,时间最晚到2点,重要的是高峰时间段需要调整好。 我是每1-2小时调整一次。一定要多看,多分析。

Q4:直通车的扣费标准是怎么样的?

A4:淘宝直通车扣费计算:直通车扣费原理是按点击扣费,不是按展现、成交付费的,通过你设置的关键词点击直通车展位展示的宝贝,进入店铺浏览扣取点击费用的。

直通车扣费公式:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。

1.上限出价原则:上述公式所得数值如果高于自己出价,则以自己出价为准。也就是无论怎么扣费,一次点击的扣费不会高于自己的出价。

2.防恶意点击:同一电脑同一IP在24小时内的多次点击,只计一次。

3.直通车投产比计算公式:投入产出比ROI=总成交额/花费。

总之,直通车推广是有效果的,而且效果十分的明显,店主应该认真的研究店铺开通直通车后的数据流量以及转化率情况,清楚的意识到开通直通车的作用在哪些方面,努力的针对关键词、创意质量以及买家体验等方面来提升质量分,让店铺的推广营销效果更棒。

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