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直通车亏钱推广还是没转化?人群标签做好了吗?

很多人直通车都是亏损状态,不开车又没有流量,开车又没转化,想要改变这个现状,你必须得强化人群标签!因为它能帮我们直接有效的提升转化!

我们中小买家到了一定阶段,就不能只依靠免费流量生存了,必须学会推广引流,给我们店铺带来流量和转化。很多同学到这个阶段就会来跟我反馈,怎么我都是亏本花钱推广了,转化却跟不上!不知道大家有没有关注自己店铺人群,就比如下图,就是我学员的店铺人群截图,可以看到

从18-50以上,什么年龄层的都有。每个店铺都有自己店铺对应的人群标签,老年人喜欢什么风格、青年人喜欢的又是另一种风格,店铺人群什么年龄段都有,说明进来的很多流量根本不是你的顾客,他怎么可能会下单呢?

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现在给大家讲一下什么叫做店铺对应的人群标签。

人群标签指用户在对我们的宝贝做了点击,浏览,收藏,加购,购买,以上每个操作都会形成相应的人群标签。每一类人都会形成一个单独人群标签。那么精准人群就是平台根据大数据去匹配宝贝对应的人群展示,如果你的宝贝总是固定某一类人群购买,那么时间长了系统也会主动分给你相应的流量。

这就是精准人群。点击生意参谋—流量—访客分析。这里能显示全店的数据,这里的未支付的访客、支付新买家、支付老买家均是女在18-25岁,消费层级60-115、喜好风格甜美、优雅。那么很明显,这就是他店铺的精准人群。

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做淘宝最重要的是什么?数据!没有数据一切都是白说!我们根据已有的数据,做一个表格,经常更新表格,时间久了,你还能不知道自己针对什么人群?

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2.筛选标签

知道自己对应的是什么人群以后,我们要学会把自己给这类精准人群进行展示。当你的直通车帮助你推广的时候,面向的人群都是精准人群,那么你店铺的转化就会被提升!

这时就要用到直通车里的精选人群。

精选人群的使用是在我们能够掌握一定人群的基础之上进行的打标和筛选的。

我们在基础属性里,根据自己的宝贝,按照1:1:1:1的形式,多整理出几类人群。

例如:风格甜美、类目比客单价50-100、性别女、年龄18-24岁、月消费额度400-549.

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3.强化标签

筛选出人群以后,我们分别对这几类人群进行推广,然后筛选出表现最好的人群,针对该人群做营销活动、或者加大推广。

目的就是让精准用户看见我们,这个他曾经喜欢的东西,一次又一次的出现在他眼前,因为他是精准人群啊,所以下单的几率就会很大!自然而然的就能够提高转化了!

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总得来说,这一套直通车强化标签的玩法就是,对精准人群有大致规划,然后通过直通车的精选人群的定向展示和推广让我们的宝贝快速的进行呈现,这就是相当于一个配合性的玩法,组合玩法。

当然大家打人群标签之前,也不要忘了推广盈利的基本—优化好宝贝,不然也会造成没有转化的结果呢!

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